لماذا لا يوجد مستخدمون جدد في سوق العملات المشفرة؟ أصبح تسويق العملات المشفرة يمثل تحديا متزايدا في هذه المرحلة ، مع زيادة المنافسة ، والجماهير المستهدفة المجزأة ، والتكنولوجيا غير الناضجة ، وضعف ثقة المستخدم. هذا المقال مأخوذ من مقال كتبته إميلي لاي وجمعته Techflow. (ملخص: الدكتور بو جي روجون: تايوان لديها احتياطيات بيتكوين جاهزة!) قانون Cryptocurrency "من الأفضل ألا تكون جيدا") (ملحق الخلفية: سيكون ترامب في منصبه لمدة 2 أشهر ، قم بتقييم التغييرات التي أحدثتها السياسة التنظيمية للعملات المشفرة في الولايات المتحدة؟ جهود تسويق العملات المشفرة مذهلة: من اختيار القنوات المناسبة ، إلى المراسلة ، إلى تنسيق الفريق. هل يجب أن تستثمر في استضافة حدث؟ هل أحتاج إلى بدء برنامج سفير؟ كيف ينبغي تصميم حوافز الهاكاثون؟ هناك دائما شيء للقيام به. يقوم المسوقون الجيدون بتبسيط العمليات ووضع الخطط وتنفيذ المهام مع مساعدتك في توفير ميزانيتك. الرسم البياني: يمكن أن تساعدك استراتيجية التسويق الفعالة على التنقل في المواقف التي تبدو معقدة ومع ذلك ، أصبح تسويق العملات المشفرة يمثل تحديا متزايدا في هذه المرحلة. ما الذي يجري بحق الجحيم؟ ماذا يمكننا أن نفعل كمؤسسين وبناة ومسوقين؟ لماذا؟ فيما يلي ثلاثة أسباب: لا يوجد مستخدمون جدد !! النظام البيئي للتشفير بأكمله مشبع بالسلاسل والبنية التحتية و dApps (التطبيقات اللامركزية) ، حيث يتنافس كل مشروع على الاهتمام برمزه الخاص. الشكل: المصدر: @defillama البيانات المقدمة على السلسلة ، @alvaapp dApps وبيانات الرمز المميز المقدمة: على سبيل المثال ، لم يستخدم صديقي @mumufengg أبدا منتجا على السلسلة (لا توجد محفظة ساخنة ولا تعرض ل dApps) ، لكن تجربته الأولى تعكس ارتباك المستخدمين الجدد وفقا ل @DefiLlama ، يوجد حاليا أكثر من 356 blockchains. بعد حديث ، تحدثت إلى @cattybk (من @thirdweb) وأخبرني أنهم عملوا مع أكثر من 2000 سلسلة EVM وحدها. لذلك ، استشرت بيانات @coingecko: أكثر من 8700 سلسلة L1 أكثر من 5200 سلسلة L2 بالإضافة إلى ذلك ، هناك: وفقا ل @cookiedotfun ، أكثر من 1500 وكيل الذكاء الاصطناعي تتم إضافة أكثر من 50000 رمز كل يوم وفقا ل @pumpdotfun و 44 رواية @Dune تتبعها @KaitoAI السؤال هو ، هل هناك تدفق للمستخدمين الجدد لدعم هذه السلاسل الجديدة والبنية التحتية و dApps والرموز المميزة؟ من حيث القيمة الإجمالية المقفلة (TVL) ، فإن أداء هذه الدورة مشابه للدورة السابقة ، وتمشيا مع أداء كلمة "تشفير" في اتجاهات بحث Google - انخفضت أحجام البحث بشكل دوري ، مما يشير إلى أن اهتمام المستخدم السائد يتضاءل. حتى إذا جاء مستخدمون جدد ، فإنهم يواجهون مئات أو آلاف خيارات السلسلة ، ناهيك عن مئات المحافظ. هذا مربك أكثر من أي وقت مضى. الشكل: المصدر: @defillama مقارنة بين اتجاهات TVL المعروضة الرسم البياني: تعرض مؤشرات Google اتجاهات البحث العالمية ل "Crypto" السبب 2: تجزئة الجمهور المستهدف يؤدي تنوع الجماهير في مساحة التشفير ، ولكل منها دوافع مختلفة ، إلى تفاقم تجزئة السوق. المطورون والبناة: إذا كنت مطور blockchain / شبكة / نظام بيئي ، فأنت بحاجة إلى جذب المطورين لإنشاء تطبيقات تجذب مستخدمين جدد. يتطلب ذلك إرشادات تسويق المطورين وإعدادهم. قد تتضمن دوافع المطور الرغبة في الاستفادة من مجموعة التكنولوجيا الخاصة بك لتحقيق أفكار فريدة ، أو تلقي منح التطوير ، أو رؤية فرصة أكبر للنجاح بناء على تأثيرات الشبكة وقدرات التوزيع. العملاء والمستخدمون: إذا كنت تمثل اتفاقية أو dApp أو برنامجا وسيطا أو مزود خدمة ، فأنت بحاجة إلى جذب المستخدمين لتوليد الإيرادات. بالنسبة للنظام البيئي ، قد يتم التعامل مع فرق dApp كعملاء. من المهم ملاحظة أن المستخدمين وحاملي الرمز المميز لا يتطابقون دائما ، وفي بعض الأحيان قد يكون حاملو الرمز المميز مجرد مضاربين ولا يستخدمون منتجك حقا. أصحاب رأس المال الاستثماري والمستثمرون الملاك والمستثمرون الآخرون: تمولك هذه المجموعات وتحفزك عائد الاستثمار (ROI) ، عادة من خلال الرموز المميزة ، التي لا يرتبط أداؤها دائما ارتباطا مباشرا بالتكنولوجيا أو عدد المستخدمين أو عدد المطورين. مستثمرو التجزئة والمضاربون الرمزيون: قد يكون هؤلاء الأشخاص أو لا يكونون مستخدمين لك. هدفهم هو أيضا الحصول على عائد استثمار مرتفع والربح من تداول الرمز المميز. شركاء التكنولوجيا: عادة ما تكون هذه مشاريع بنية تحتية أو برامج وسيطة أخرى. مع توسع سلاسل الكتل من حيث السرعة والأمان والتكلفة ، نشأ مجال كامل من البنية التحتية للبرامج الوسيطة ، بما في ذلك تجريد السلسلة / المحفظة ، والجسور عبر السلسلة ، وقابلية التشغيل البيني ، والنمطية ، والمزيد. بالإضافة إلى ذلك ، هناك مقدمو خدمات ، لا يقتصر على الوكالات ، ولكن أيضا مستكشفي blockchain ، وتكنولوجيا الإعلان ، وبرامج إلغاء القفل ، وما إلى ذلك. غالبا ما يستهدف هؤلاء الشركاء جمهورا واسعا ، وهذا هو السبب في أن تطوير الأعمال (BD) ساخن جدا في الصناعة. شركاء الإدراج: بما في ذلك منصات التداول ومنصات الإطلاق وصناع السوق والوسطاء وتداول KOL وما إلى ذلك. أداء هذه المجموعات له تأثير مباشر على نجاح الرمز المميز الخاص بك ، وغالبا ما يرتبط دافعهم بعائد الاستثمار لعوائد الاستثمار أيضا. المنظمون والمستثمرون المؤسسيون: يمكن أن تجلب هذه الجماهير الكثير من السيولة بينما من المحتمل أيضا أن تتسبب في فشل شركتك. بالإضافة إلى كل أنواع الجمهور هذه ، أدت عولمة صناعة التشفير إلى تفاقم تجزئة السوق. وهذا يعني فهم الفروق الثقافية الدقيقة ، وتنسيق الرسائل عبر المناطق الزمنية ، وإدارة جهود التسويق المحلية. كل هذا يجعل التسويق في صناعة التشفير أكثر صعوبة ، مقارنة بتسويق Web2 ، وهو أكثر مباشرة ، ولديه رسائل أكثر وضوحا ، ولديه دوافع أكثر اتساقا. مثال: مبيعات المكملات الصحية: للأشخاص المهتمين بالصحة وكبار السن وأصحاب الدخل المرتفع. بيع المعاطف الشتوية: تستهدف الأشخاص في المناخات الباردة والمتزلجين والمتسلقين والمتزلجين على الجليد. بيع مسحوق البروتين: مناسبة لعشاق اللياقة البدنية وكمال الأجسام ، لا يتم تضمين النباتيين (إذا كان بروتين مصل اللبن). السبب 3: التكنولوجيا لم تنضج بعد وتضررت ثقة المستخدم وفقا للإحصاءات ، منذ ولادة Bitcoin ، أعلنت وسائل الإعلام "وفاتها" 415 مرة. بالإضافة إلى ذلك ، تشتهر صناعة التشفير أيضا بالاحتيال وغسل الأموال والجريمة. الشكل: بعض عناوين الأخبار حول العملات المشفرة قد تجعل والدتك تقلق بشأن اختيارك لممارسة مهنة في الصناعة في عام 2021 ، اجتذب الازدهار في NFTs و metaverse عددا كبيرا من المستخدمين الجدد. في ذلك الوقت ، دخل العديد من المشاهير اللعبة. إذا كنت تعمل في الصناعة في ذلك الوقت ، فربما تكون قد تلقيت العديد من الاستفسارات من الأصدقاء القدامى. ومع ذلك ، فقد انتهى كل شيء فجأة بعد ظهور المشكلات التالية: ارتفاع رسوم الغاز ، وانخفاض أسعار الرموز ، والتجربة المؤلمة لخسائر المستخدم. وقد أدت هذه المشاكل إلى أزمات في السمعة وانعدام الثقة. غادر المستخدمون العاديون السوق ، ودخلنا دورة البناء (السوق الهابطة) ، إلى جانب الآلاف من السلاسل والبرامج الوسيطة الجديدة. الرسم البياني: يتأرجح تركيز الصناعة بين "نحن بحاجة إلى المزيد من التطبيقات" و "نحن بحاجة إلى المزيد من البنية التحتية". (الإلهام: تصور @jillrgunter) إذن ، لماذا ما زلت هنا؟ لا أعرف ، خذ نفسا عميقا ، واهدأ ، وأخبرني بأسبابك (أريد حقا أن أسمع قصتك ، إنها مهمة أيضا لتسويقك). بالنسبة لي ، سقطت في "حفرة الأرانب" من Bitcoin في شقتي الجامعية في عام 2013 لأن ...
المحتوى هو للمرجعية فقط، وليس دعوة أو عرضًا. لا يتم تقديم أي مشورة استثمارية أو ضريبية أو قانونية. للمزيد من الإفصاحات حول المخاطر، يُرجى الاطلاع على إخلاء المسؤولية.
أين ذهب المستخدمون الجدد؟ "لا أحد يلعب" أكثر رعبا من السوق الهابطة ، ما هي الخطوة التالية لمشاريع التشفير؟
لماذا لا يوجد مستخدمون جدد في سوق العملات المشفرة؟ أصبح تسويق العملات المشفرة يمثل تحديا متزايدا في هذه المرحلة ، مع زيادة المنافسة ، والجماهير المستهدفة المجزأة ، والتكنولوجيا غير الناضجة ، وضعف ثقة المستخدم. هذا المقال مأخوذ من مقال كتبته إميلي لاي وجمعته Techflow. (ملخص: الدكتور بو جي روجون: تايوان لديها احتياطيات بيتكوين جاهزة!) قانون Cryptocurrency "من الأفضل ألا تكون جيدا") (ملحق الخلفية: سيكون ترامب في منصبه لمدة 2 أشهر ، قم بتقييم التغييرات التي أحدثتها السياسة التنظيمية للعملات المشفرة في الولايات المتحدة؟ جهود تسويق العملات المشفرة مذهلة: من اختيار القنوات المناسبة ، إلى المراسلة ، إلى تنسيق الفريق. هل يجب أن تستثمر في استضافة حدث؟ هل أحتاج إلى بدء برنامج سفير؟ كيف ينبغي تصميم حوافز الهاكاثون؟ هناك دائما شيء للقيام به. يقوم المسوقون الجيدون بتبسيط العمليات ووضع الخطط وتنفيذ المهام مع مساعدتك في توفير ميزانيتك. الرسم البياني: يمكن أن تساعدك استراتيجية التسويق الفعالة على التنقل في المواقف التي تبدو معقدة ومع ذلك ، أصبح تسويق العملات المشفرة يمثل تحديا متزايدا في هذه المرحلة. ما الذي يجري بحق الجحيم؟ ماذا يمكننا أن نفعل كمؤسسين وبناة ومسوقين؟ لماذا؟ فيما يلي ثلاثة أسباب: لا يوجد مستخدمون جدد !! النظام البيئي للتشفير بأكمله مشبع بالسلاسل والبنية التحتية و dApps (التطبيقات اللامركزية) ، حيث يتنافس كل مشروع على الاهتمام برمزه الخاص. الشكل: المصدر: @defillama البيانات المقدمة على السلسلة ، @alvaapp dApps وبيانات الرمز المميز المقدمة: على سبيل المثال ، لم يستخدم صديقي @mumufengg أبدا منتجا على السلسلة (لا توجد محفظة ساخنة ولا تعرض ل dApps) ، لكن تجربته الأولى تعكس ارتباك المستخدمين الجدد وفقا ل @DefiLlama ، يوجد حاليا أكثر من 356 blockchains. بعد حديث ، تحدثت إلى @cattybk (من @thirdweb) وأخبرني أنهم عملوا مع أكثر من 2000 سلسلة EVM وحدها. لذلك ، استشرت بيانات @coingecko: أكثر من 8700 سلسلة L1 أكثر من 5200 سلسلة L2 بالإضافة إلى ذلك ، هناك: وفقا ل @cookiedotfun ، أكثر من 1500 وكيل الذكاء الاصطناعي تتم إضافة أكثر من 50000 رمز كل يوم وفقا ل @pumpdotfun و 44 رواية @Dune تتبعها @KaitoAI السؤال هو ، هل هناك تدفق للمستخدمين الجدد لدعم هذه السلاسل الجديدة والبنية التحتية و dApps والرموز المميزة؟ من حيث القيمة الإجمالية المقفلة (TVL) ، فإن أداء هذه الدورة مشابه للدورة السابقة ، وتمشيا مع أداء كلمة "تشفير" في اتجاهات بحث Google - انخفضت أحجام البحث بشكل دوري ، مما يشير إلى أن اهتمام المستخدم السائد يتضاءل. حتى إذا جاء مستخدمون جدد ، فإنهم يواجهون مئات أو آلاف خيارات السلسلة ، ناهيك عن مئات المحافظ. هذا مربك أكثر من أي وقت مضى. الشكل: المصدر: @defillama مقارنة بين اتجاهات TVL المعروضة الرسم البياني: تعرض مؤشرات Google اتجاهات البحث العالمية ل "Crypto" السبب 2: تجزئة الجمهور المستهدف يؤدي تنوع الجماهير في مساحة التشفير ، ولكل منها دوافع مختلفة ، إلى تفاقم تجزئة السوق. المطورون والبناة: إذا كنت مطور blockchain / شبكة / نظام بيئي ، فأنت بحاجة إلى جذب المطورين لإنشاء تطبيقات تجذب مستخدمين جدد. يتطلب ذلك إرشادات تسويق المطورين وإعدادهم. قد تتضمن دوافع المطور الرغبة في الاستفادة من مجموعة التكنولوجيا الخاصة بك لتحقيق أفكار فريدة ، أو تلقي منح التطوير ، أو رؤية فرصة أكبر للنجاح بناء على تأثيرات الشبكة وقدرات التوزيع. العملاء والمستخدمون: إذا كنت تمثل اتفاقية أو dApp أو برنامجا وسيطا أو مزود خدمة ، فأنت بحاجة إلى جذب المستخدمين لتوليد الإيرادات. بالنسبة للنظام البيئي ، قد يتم التعامل مع فرق dApp كعملاء. من المهم ملاحظة أن المستخدمين وحاملي الرمز المميز لا يتطابقون دائما ، وفي بعض الأحيان قد يكون حاملو الرمز المميز مجرد مضاربين ولا يستخدمون منتجك حقا. أصحاب رأس المال الاستثماري والمستثمرون الملاك والمستثمرون الآخرون: تمولك هذه المجموعات وتحفزك عائد الاستثمار (ROI) ، عادة من خلال الرموز المميزة ، التي لا يرتبط أداؤها دائما ارتباطا مباشرا بالتكنولوجيا أو عدد المستخدمين أو عدد المطورين. مستثمرو التجزئة والمضاربون الرمزيون: قد يكون هؤلاء الأشخاص أو لا يكونون مستخدمين لك. هدفهم هو أيضا الحصول على عائد استثمار مرتفع والربح من تداول الرمز المميز. شركاء التكنولوجيا: عادة ما تكون هذه مشاريع بنية تحتية أو برامج وسيطة أخرى. مع توسع سلاسل الكتل من حيث السرعة والأمان والتكلفة ، نشأ مجال كامل من البنية التحتية للبرامج الوسيطة ، بما في ذلك تجريد السلسلة / المحفظة ، والجسور عبر السلسلة ، وقابلية التشغيل البيني ، والنمطية ، والمزيد. بالإضافة إلى ذلك ، هناك مقدمو خدمات ، لا يقتصر على الوكالات ، ولكن أيضا مستكشفي blockchain ، وتكنولوجيا الإعلان ، وبرامج إلغاء القفل ، وما إلى ذلك. غالبا ما يستهدف هؤلاء الشركاء جمهورا واسعا ، وهذا هو السبب في أن تطوير الأعمال (BD) ساخن جدا في الصناعة. شركاء الإدراج: بما في ذلك منصات التداول ومنصات الإطلاق وصناع السوق والوسطاء وتداول KOL وما إلى ذلك. أداء هذه المجموعات له تأثير مباشر على نجاح الرمز المميز الخاص بك ، وغالبا ما يرتبط دافعهم بعائد الاستثمار لعوائد الاستثمار أيضا. المنظمون والمستثمرون المؤسسيون: يمكن أن تجلب هذه الجماهير الكثير من السيولة بينما من المحتمل أيضا أن تتسبب في فشل شركتك. بالإضافة إلى كل أنواع الجمهور هذه ، أدت عولمة صناعة التشفير إلى تفاقم تجزئة السوق. وهذا يعني فهم الفروق الثقافية الدقيقة ، وتنسيق الرسائل عبر المناطق الزمنية ، وإدارة جهود التسويق المحلية. كل هذا يجعل التسويق في صناعة التشفير أكثر صعوبة ، مقارنة بتسويق Web2 ، وهو أكثر مباشرة ، ولديه رسائل أكثر وضوحا ، ولديه دوافع أكثر اتساقا. مثال: مبيعات المكملات الصحية: للأشخاص المهتمين بالصحة وكبار السن وأصحاب الدخل المرتفع. بيع المعاطف الشتوية: تستهدف الأشخاص في المناخات الباردة والمتزلجين والمتسلقين والمتزلجين على الجليد. بيع مسحوق البروتين: مناسبة لعشاق اللياقة البدنية وكمال الأجسام ، لا يتم تضمين النباتيين (إذا كان بروتين مصل اللبن). السبب 3: التكنولوجيا لم تنضج بعد وتضررت ثقة المستخدم وفقا للإحصاءات ، منذ ولادة Bitcoin ، أعلنت وسائل الإعلام "وفاتها" 415 مرة. بالإضافة إلى ذلك ، تشتهر صناعة التشفير أيضا بالاحتيال وغسل الأموال والجريمة. الشكل: بعض عناوين الأخبار حول العملات المشفرة قد تجعل والدتك تقلق بشأن اختيارك لممارسة مهنة في الصناعة في عام 2021 ، اجتذب الازدهار في NFTs و metaverse عددا كبيرا من المستخدمين الجدد. في ذلك الوقت ، دخل العديد من المشاهير اللعبة. إذا كنت تعمل في الصناعة في ذلك الوقت ، فربما تكون قد تلقيت العديد من الاستفسارات من الأصدقاء القدامى. ومع ذلك ، فقد انتهى كل شيء فجأة بعد ظهور المشكلات التالية: ارتفاع رسوم الغاز ، وانخفاض أسعار الرموز ، والتجربة المؤلمة لخسائر المستخدم. وقد أدت هذه المشاكل إلى أزمات في السمعة وانعدام الثقة. غادر المستخدمون العاديون السوق ، ودخلنا دورة البناء (السوق الهابطة) ، إلى جانب الآلاف من السلاسل والبرامج الوسيطة الجديدة. الرسم البياني: يتأرجح تركيز الصناعة بين "نحن بحاجة إلى المزيد من التطبيقات" و "نحن بحاجة إلى المزيد من البنية التحتية". (الإلهام: تصور @jillrgunter) إذن ، لماذا ما زلت هنا؟ لا أعرف ، خذ نفسا عميقا ، واهدأ ، وأخبرني بأسبابك (أريد حقا أن أسمع قصتك ، إنها مهمة أيضا لتسويقك). بالنسبة لي ، سقطت في "حفرة الأرانب" من Bitcoin في شقتي الجامعية في عام 2013 لأن ...