¿A dónde fueron los nuevos usuarios? "Nadie juega" es más aterrador que un mercado bajista, ¿cuál es el siguiente paso para los proyectos de criptomonedas?
¿Por qué no hay nuevos usuarios en el mercado de las criptomonedas? El marketing de criptomonedas se está volviendo cada vez más desafiante en esta etapa, con una mayor competencia, audiencias objetivo fragmentadas, tecnología inmadura y confianza de los usuarios deteriorada. Este artículo es de un artículo escrito por Emily Lai y compilado por Techflow. (Sinopsis: Dr. Po Ge Rujun: ¡Taiwán tiene reservas de Bitcoin listas!) Ley de criptomonedas "es mejor no ser bueno") (Suplemento de antecedentes: Trump estará en el cargo durante 2 meses, haga un balance de los cambios que ha provocado la política regulatoria de criptomonedas de EE. UU.? Los esfuerzos de criptomarketing son vertiginosos: desde la elección de los canales adecuados, pasando por los mensajes, hasta la coordinación del equipo. ¿Deberías invertir en la organización de un evento? ¿Necesito iniciar un programa de embajadores? ¿Cómo deben diseñarse los incentivos del hackathon? Siempre hay algo que hacer. Los buenos especialistas en marketing agilizan los procesos, hacen planes y ejecutan tareas mientras lo ayudan a ahorrar su presupuesto. Gráfico: Una estrategia de marketing eficaz puede ayudarte a navegar por situaciones aparentemente complejas Sin embargo, el marketing de criptomonedas se está volviendo cada vez más desafiante en esta etapa. ¿Qué demonios está pasando? ¿Qué podemos hacer como fundadores, constructores y especialistas en marketing? ¿Por qué? Aquí hay tres razones: ¡¡No hay nuevos usuarios!! Todo el ecosistema de las criptomonedas está saturado de cadenas, infraestructuras y dApps (aplicaciones descentralizadas), y cada proyecto compite por la atención con su propio token. Figura: Fuente: @defillama Datos on-chain proporcionados, dApps @alvaapp y datos de tokens proporcionados Figura: Por ejemplo, mi amigo @mumufengg nunca ha usado un producto on-chain (sin billetera caliente y sin exposición a dApps), pero su primera experiencia refleja la confusión de los nuevos usuarios Según @DefiLlama, actualmente hay más de 356 blockchains. Después de una charla, hablé con @cattybk (de @thirdweb) y me dijo que habían trabajado solo con más de 2.000 cadenas de EVM. Por lo tanto, consulté los datos de @coingecko: Más de 8700 cadenas L1 Más de 5200 cadenas L2 Además de esto, hay: Según @cookiedotfun, más de 1500 agentes de IA Cada día se agregan más de 50,000 tokens según @pumpdotfun y @Dune 44 narrativas rastreadas por @KaitoAI La pregunta es, ¿hay una afluencia de nuevos usuarios para respaldar estas nuevas cadenas, infraestructura, dApps y tokens? En términos de Valor Total Bloqueado (TVL), el rendimiento de este ciclo es comparable al anterior, y en línea con el rendimiento de la palabra "cripto" en las tendencias de búsqueda de Google, los volúmenes de búsqueda han disminuido periódicamente, lo que indica que el interés de los usuarios convencionales está disminuyendo. Incluso si entran nuevos usuarios, se enfrentan a cientos o miles de opciones de cadena, por no hablar de cientos de carteras. Esto es más confuso que nunca. Figura: Fuente: @defillama Comparación de las tendencias de TVL mostradas Gráfico: Google Trends muestra las tendencias de búsqueda globales de "Crypto" Razón 2: Fragmentación del público objetivo La diversidad de audiencias en el espacio criptográfico, cada una con diferentes motivaciones, exacerba aún más la fragmentación del mercado. Desarrolladores y constructores: Si eres un desarrollador de blockchain/red/ecosistema, necesitas atraer a los desarrolladores para crear aplicaciones que atraigan a nuevos usuarios. Esto requiere orientación de marketing e incorporación de desarrolladores. Las motivaciones de los desarrolladores pueden incluir el deseo de aprovechar su pila de tecnología para realizar ideas únicas, recibir subvenciones de desarrollo o ver una mayor probabilidad de éxito en función de los efectos de red y las capacidades de distribución. Clientes y usuarios: si eres un proveedor de acuerdos, dApp, middleware o servicios, necesitas atraer usuarios para generar ingresos. Para el ecosistema, los equipos de dApp pueden ser tratados como clientes. Es importante tener en cuenta que los usuarios y los poseedores de tokens no siempre coinciden, y a veces los poseedores de tokens pueden ser simplemente especuladores y realmente no usan su producto. Capitalistas de riesgo, inversores ángeles y otros inversores: Estos grupos te financian y están motivados por un retorno de la inversión (ROI), generalmente a través de tokens, cuyo rendimiento no siempre está directamente relacionado con la tecnología, el número de usuarios o el número de desarrolladores. Inversores minoristas y especuladores de tokens: Estas personas pueden o no ser sus usuarios. Su objetivo también es tener un alto retorno de la inversión y beneficiarse del comercio de tokens. Socios tecnológicos: Por lo general, se trata de otros proyectos de infraestructura o middleware. A medida que las cadenas de bloques se expanden en términos de velocidad, seguridad y costo, se ha generado todo un campo de infraestructura de middleware, incluida la abstracción de cadenas/billeteras, puentes entre cadenas, interoperabilidad, modularidad y más. Además, hay proveedores de servicios, no limitados a agencias, sino también exploradores de blockchain, tecnología publicitaria, software de desbloqueo, etc. Estos socios a menudo se dirigen a una amplia audiencia, razón por la cual el Desarrollo de Negocios (BD) está tan de moda en la industria. Socios de cotización: incluidas las plataformas de negociación, las plataformas de lanzamiento, los creadores de mercado, los intermediarios y el comercio de KOL, etc. El rendimiento de estos grupos tiene un impacto directo en el éxito de su token, y su motivación a menudo también está relacionada con el ROI de los rendimientos de la inversión. Reguladores e inversores institucionales: Estas audiencias pueden aportar mucha liquidez y, al mismo tiempo, provocar la quiebra de su empresa. Además de todos estos tipos de audiencia, la globalización de la industria de las criptomonedas ha exacerbado aún más la fragmentación del mercado. Esto significa comprender los matices culturales, coordinar los mensajes en todas las zonas horarias y gestionar los esfuerzos de marketing localizados. Todo esto hace que el marketing en la industria de las criptomonedas sea más difícil, en comparación con el marketing Web2, que es más directo, tiene mensajes más claros y tiene motivaciones más consistentes. Ejemplo: Venta de suplementos para la salud: para personas preocupadas por la salud, ancianos y personas de altos ingresos. Venta de abrigos de invierno: dirigido a personas en climas fríos, esquiadores, escaladores y snowboarders. Venta de proteína en polvo: apta para entusiastas del fitness y culturistas, los vegetarianos no están incluidos (si se trata de proteína de suero). Razón 3: La tecnología aún no está madura y la confianza de los usuarios está dañada Según las estadísticas, desde el nacimiento de Bitcoin, los medios de comunicación han declarado su "muerte" 415 veces. Además de esto, la industria de las criptomonedas también es conocida por las estafas, el lavado de dinero y el crimen. Figura: Algunos titulares de noticias sobre criptomonedas pueden hacer que tu madre se preocupe por tu elección de seguir una carrera en la industria En 2021, el auge de los NFT y el metaverso atrajo a un gran número de nuevos usuarios. En ese momento, muchas celebridades entraron en el juego. Si estabas trabajando en la industria en ese momento, es posible que hayas recibido muchas consultas de viejos amigos. Sin embargo, todo llegó a un final abrupto después de que surgieran los siguientes problemas: altas tarifas de gas, caída en picado de los precios de los tokens y la dolorosa experiencia de las pérdidas de usuarios. Estos problemas han provocado crisis reputacionales y falta de confianza. Los usuarios convencionales abandonaron el mercado y entramos en un ciclo de construcción (mercado bajista), junto con miles de nuevas cadenas y middleware. Gráfico: El enfoque de la industria oscila entre "necesitamos más aplicaciones" y "necesitamos más infraestructura". (Inspiración: Visualización de @jillrgunter) Entonces, ¿por qué sigues aquí? No sé, respira hondo, cálmate y cuéntame tus razones (tengo muchas ganas de escuchar tu historia, también es importante para tu marketing). En mi caso, caí en la "madriguera del conejo" de Bitcoin en mi apartamento de la universidad en 2013 porque...
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¿A dónde fueron los nuevos usuarios? "Nadie juega" es más aterrador que un mercado bajista, ¿cuál es el siguiente paso para los proyectos de criptomonedas?
¿Por qué no hay nuevos usuarios en el mercado de las criptomonedas? El marketing de criptomonedas se está volviendo cada vez más desafiante en esta etapa, con una mayor competencia, audiencias objetivo fragmentadas, tecnología inmadura y confianza de los usuarios deteriorada. Este artículo es de un artículo escrito por Emily Lai y compilado por Techflow. (Sinopsis: Dr. Po Ge Rujun: ¡Taiwán tiene reservas de Bitcoin listas!) Ley de criptomonedas "es mejor no ser bueno") (Suplemento de antecedentes: Trump estará en el cargo durante 2 meses, haga un balance de los cambios que ha provocado la política regulatoria de criptomonedas de EE. UU.? Los esfuerzos de criptomarketing son vertiginosos: desde la elección de los canales adecuados, pasando por los mensajes, hasta la coordinación del equipo. ¿Deberías invertir en la organización de un evento? ¿Necesito iniciar un programa de embajadores? ¿Cómo deben diseñarse los incentivos del hackathon? Siempre hay algo que hacer. Los buenos especialistas en marketing agilizan los procesos, hacen planes y ejecutan tareas mientras lo ayudan a ahorrar su presupuesto. Gráfico: Una estrategia de marketing eficaz puede ayudarte a navegar por situaciones aparentemente complejas Sin embargo, el marketing de criptomonedas se está volviendo cada vez más desafiante en esta etapa. ¿Qué demonios está pasando? ¿Qué podemos hacer como fundadores, constructores y especialistas en marketing? ¿Por qué? Aquí hay tres razones: ¡¡No hay nuevos usuarios!! Todo el ecosistema de las criptomonedas está saturado de cadenas, infraestructuras y dApps (aplicaciones descentralizadas), y cada proyecto compite por la atención con su propio token. Figura: Fuente: @defillama Datos on-chain proporcionados, dApps @alvaapp y datos de tokens proporcionados Figura: Por ejemplo, mi amigo @mumufengg nunca ha usado un producto on-chain (sin billetera caliente y sin exposición a dApps), pero su primera experiencia refleja la confusión de los nuevos usuarios Según @DefiLlama, actualmente hay más de 356 blockchains. Después de una charla, hablé con @cattybk (de @thirdweb) y me dijo que habían trabajado solo con más de 2.000 cadenas de EVM. Por lo tanto, consulté los datos de @coingecko: Más de 8700 cadenas L1 Más de 5200 cadenas L2 Además de esto, hay: Según @cookiedotfun, más de 1500 agentes de IA Cada día se agregan más de 50,000 tokens según @pumpdotfun y @Dune 44 narrativas rastreadas por @KaitoAI La pregunta es, ¿hay una afluencia de nuevos usuarios para respaldar estas nuevas cadenas, infraestructura, dApps y tokens? En términos de Valor Total Bloqueado (TVL), el rendimiento de este ciclo es comparable al anterior, y en línea con el rendimiento de la palabra "cripto" en las tendencias de búsqueda de Google, los volúmenes de búsqueda han disminuido periódicamente, lo que indica que el interés de los usuarios convencionales está disminuyendo. Incluso si entran nuevos usuarios, se enfrentan a cientos o miles de opciones de cadena, por no hablar de cientos de carteras. Esto es más confuso que nunca. Figura: Fuente: @defillama Comparación de las tendencias de TVL mostradas Gráfico: Google Trends muestra las tendencias de búsqueda globales de "Crypto" Razón 2: Fragmentación del público objetivo La diversidad de audiencias en el espacio criptográfico, cada una con diferentes motivaciones, exacerba aún más la fragmentación del mercado. Desarrolladores y constructores: Si eres un desarrollador de blockchain/red/ecosistema, necesitas atraer a los desarrolladores para crear aplicaciones que atraigan a nuevos usuarios. Esto requiere orientación de marketing e incorporación de desarrolladores. Las motivaciones de los desarrolladores pueden incluir el deseo de aprovechar su pila de tecnología para realizar ideas únicas, recibir subvenciones de desarrollo o ver una mayor probabilidad de éxito en función de los efectos de red y las capacidades de distribución. Clientes y usuarios: si eres un proveedor de acuerdos, dApp, middleware o servicios, necesitas atraer usuarios para generar ingresos. Para el ecosistema, los equipos de dApp pueden ser tratados como clientes. Es importante tener en cuenta que los usuarios y los poseedores de tokens no siempre coinciden, y a veces los poseedores de tokens pueden ser simplemente especuladores y realmente no usan su producto. Capitalistas de riesgo, inversores ángeles y otros inversores: Estos grupos te financian y están motivados por un retorno de la inversión (ROI), generalmente a través de tokens, cuyo rendimiento no siempre está directamente relacionado con la tecnología, el número de usuarios o el número de desarrolladores. Inversores minoristas y especuladores de tokens: Estas personas pueden o no ser sus usuarios. Su objetivo también es tener un alto retorno de la inversión y beneficiarse del comercio de tokens. Socios tecnológicos: Por lo general, se trata de otros proyectos de infraestructura o middleware. A medida que las cadenas de bloques se expanden en términos de velocidad, seguridad y costo, se ha generado todo un campo de infraestructura de middleware, incluida la abstracción de cadenas/billeteras, puentes entre cadenas, interoperabilidad, modularidad y más. Además, hay proveedores de servicios, no limitados a agencias, sino también exploradores de blockchain, tecnología publicitaria, software de desbloqueo, etc. Estos socios a menudo se dirigen a una amplia audiencia, razón por la cual el Desarrollo de Negocios (BD) está tan de moda en la industria. Socios de cotización: incluidas las plataformas de negociación, las plataformas de lanzamiento, los creadores de mercado, los intermediarios y el comercio de KOL, etc. El rendimiento de estos grupos tiene un impacto directo en el éxito de su token, y su motivación a menudo también está relacionada con el ROI de los rendimientos de la inversión. Reguladores e inversores institucionales: Estas audiencias pueden aportar mucha liquidez y, al mismo tiempo, provocar la quiebra de su empresa. Además de todos estos tipos de audiencia, la globalización de la industria de las criptomonedas ha exacerbado aún más la fragmentación del mercado. Esto significa comprender los matices culturales, coordinar los mensajes en todas las zonas horarias y gestionar los esfuerzos de marketing localizados. Todo esto hace que el marketing en la industria de las criptomonedas sea más difícil, en comparación con el marketing Web2, que es más directo, tiene mensajes más claros y tiene motivaciones más consistentes. Ejemplo: Venta de suplementos para la salud: para personas preocupadas por la salud, ancianos y personas de altos ingresos. Venta de abrigos de invierno: dirigido a personas en climas fríos, esquiadores, escaladores y snowboarders. Venta de proteína en polvo: apta para entusiastas del fitness y culturistas, los vegetarianos no están incluidos (si se trata de proteína de suero). Razón 3: La tecnología aún no está madura y la confianza de los usuarios está dañada Según las estadísticas, desde el nacimiento de Bitcoin, los medios de comunicación han declarado su "muerte" 415 veces. Además de esto, la industria de las criptomonedas también es conocida por las estafas, el lavado de dinero y el crimen. Figura: Algunos titulares de noticias sobre criptomonedas pueden hacer que tu madre se preocupe por tu elección de seguir una carrera en la industria En 2021, el auge de los NFT y el metaverso atrajo a un gran número de nuevos usuarios. En ese momento, muchas celebridades entraron en el juego. Si estabas trabajando en la industria en ese momento, es posible que hayas recibido muchas consultas de viejos amigos. Sin embargo, todo llegó a un final abrupto después de que surgieran los siguientes problemas: altas tarifas de gas, caída en picado de los precios de los tokens y la dolorosa experiencia de las pérdidas de usuarios. Estos problemas han provocado crisis reputacionales y falta de confianza. Los usuarios convencionales abandonaron el mercado y entramos en un ciclo de construcción (mercado bajista), junto con miles de nuevas cadenas y middleware. Gráfico: El enfoque de la industria oscila entre "necesitamos más aplicaciones" y "necesitamos más infraestructura". (Inspiración: Visualización de @jillrgunter) Entonces, ¿por qué sigues aquí? No sé, respira hondo, cálmate y cuéntame tus razones (tengo muchas ganas de escuchar tu historia, también es importante para tu marketing). En mi caso, caí en la "madriguera del conejo" de Bitcoin en mi apartamento de la universidad en 2013 porque...