L'art du chiffrement marketing : de l'émission de jetons à l'écosystème des développeurs
Chiffrement marketing : unicité et logique fondamentale
Le plus grand défi du marketing des cryptomonnaies est que le public cible est très restreint. En 2023, il n'y a que 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, et ce chiffre devrait atteindre 30 000 en 2024, alors que parmi les 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % s'intéressent à la cryptographie. Dans un marché aussi verticalisé, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :
Technologie : résoudre des problèmes pratiques tels que la combinabilité dans l'écosystème Rollup.
Économie : explorer des modèles de revenus durables pour le développement de biens publics
Valeur : créer une proposition de valeur unique attrayante pour les développeurs
Le marketing par chiffrement nécessite de redéfinir les modes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est la résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui stimule réellement la croissance est la construction d'un pays idéal technique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et leur appartenance spirituelle. Une fois cela réalisé, ils pousseront spontanément le développement de l'écosystème.
Nous devons abandonner la pensée axée sur la taille de l'ère d'Internet et adopter une approche "priorité à la profondeur" : comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire le nom de leurs animaux de compagnie, et optimiser l'expérience des 10 premiers utilisateurs. L'idéalisme technologique est en soi le meilleur moyen de communication. Dans ce domaine, la puissance de 100 participants engagés dépasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels, et la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent peu évolutives.
Positionnement et compromis stratégiques de Layer2
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et sa nature ouverte a donné naissance à un "écosystème de concurrence et de coopération" unique - tous les Layer2 contribuent à la croissance du réseau Ethereum. Cela nécessite que le marketing équilibre un double positionnement : il doit à la fois mettre en avant la valeur commerciale et souligner la mission essentielle d'expansion d'Ethereum. La manière la plus efficace de le prouver est le lien technologique, par exemple en utilisant par défaut ETH pour payer les frais de Gas, ce qui met en évidence la relation symbiotique avec Ethereum plus que tout slogan.
Lors de l'évaluation des stratégies Layer2, les ressources disponibles déterminent la différenciation. Des projets bien financés comme BASE, qui appartient à Coinbase, peuvent créer de manière indépendante une marque écosystémique grâce aux ressources d'une société cotée en bourse ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent se lier profondément à Ethereum pour tirer parti de sa crédibilité dans l'industrie afin de réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orienté vers les ressources reflète essentiellement l'effet "Matthieu" dans l'écosystème du chiffrement - les forts deviennent plus forts, tandis que les projets émergents doivent habilement utiliser l'effet de levier.
DevRel × Marketing : moteur collaboratif pour stimuler la croissance de l'écosystème
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent être profondément intégrées dans le système marketing. La documentation pour les développeurs, en tant que point de contact principal, doit avoir un style de langage et un parcours de conversion uniformes. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, en résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils à travers des vidéos d'enseignement de la programmation. Cette évolution exige que DevRel possède une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit-économie-communauté" en boucle fermée. Prenons l'exemple du domaine de la confidentialité, dont la spécialisation filtre naturellement les développeurs cibles. Pendant la phase de démarrage, il est nécessaire d'adopter une double approche : à la fois explorer le potentiel commercial et suivre les progrès des développeurs précoces, tout en offrant un soutien de haute valeur tel que l'exposition médiatique et le conseil stratégique au moment crucial. Bien que cette opération en profondeur soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer une barrière de protection pour le projet.
La nature du marketing de la crypto-monnaie est la coordination écologique. Il faut à la fois explorer les histoires des développeurs et identifier activement les besoins tout en poussant à l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : s'engager activement sur des plateformes comme GitHub et Twitter, résoudre d'abord les problèmes de construction réels, puis diffuser une fois que le projet est mature. Ce modèle de boucle fermée "d'abord habiliter, ensuite communiquer" est le véritable chemin de construction d'un écosystème efficace.
De l'émission de jetons à la synergie de marque par la pensée systémique
L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs. C'est à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois points clés :
Discuter en profondeur avec les économistes de la position de valeur des jetons, évitant de prendre des choses au pied de la lettre;
Étudier en profondeur les scénarios d'application pratiques et les habitudes d'utilisation des différents marchés;
Établir un mécanisme de gestion post-émission complet, comprenant la gestion des émotions de la communauté, un mécanisme d'incitation pour l'équipe et des normes de divulgation d'informations, etc.
Ces défis sont essentiellement cohérents avec les exigences de gouvernance auxquelles sont confrontées les sociétés cotées.
La clé de la stratégie d'exploitation de la communauté réside dans la clarification des types de ressources à investir à long terme. Il est essentiel de cibler précisément le public visé :
Il est essentiel de cultiver des supporters précoces hautement compatibles dès la phase de test.
Pour un réseau PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs (, qu'ils soient des institutions ou des particuliers, sont des leaders d'opinion clés.
Établir un mécanisme opérationnel structuré, comme des conférences téléphoniques communautaires régulières.
La clé est de collecter largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit. Si vous essayez de répondre à toutes les voix en ligne, vous ne ferez que vous enliser dans un marécage d'informations non pertinentes.
Dans l'industrie du chiffrement, créer une marque influente nécessite d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut vraiment comprendre leur vision fondamentale et leur intention entrepreneuriale, injectant ainsi une âme dans l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
Double stratégie d'influence des fondateurs et de ressources marketing
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert du domaine, et non celle d'un vendeur de produit. Méthode concrète :
Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'analyses professionnelles, et non pas vendre directement des produits.
Construire l'influence par des connaissances professionnelles
Utiliser judicieusement des canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis
Il est conseillé aux fondateurs de choisir l'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui sont à l'aise devant la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire de forcer des formes qui ne sont pas maîtrisées, par exemple, ceux qui résistent à la prise de parole en public peuvent éviter les grandes occasions. L'essentiel est d'intégrer son style personnel dans le contenu professionnel – ajouter une touche d'humour pour plus de plaisir et concevoir des expressions uniques pour les créatifs. Trouver une manière de produire à la fois décontractée et professionnelle, en association avec une stratégie de communication, donne les meilleurs résultats.
Pour les fondateurs qui commencent à établir leur influence personnelle, il est conseillé de commencer par le point d'entrée le plus simple : se concentrer sur une seule chose, mobiliser les ressources de toute l'entreprise pour soutenir, et créer quelques moments emblématiques pour accumuler de l'énergie. Cela est beaucoup plus efficace que de forcer les fondateurs à tweeter 10 fois par jour. L'essentiel est d'avoir quelque chose à dire, de bien le dire et de l'expliquer clairement, ce qui permettra naturellement d'ouvrir la voie.
Les fondateurs doivent diriger l'expression de l'ADN de l'entreprise et de la feuille de route technologique, ce qui est la clé pour obtenir des investissements. L'équipe marketing fournit un soutien professionnel – des services de ghostwriting aux ateliers stratégiques, mais insiste toujours sur le fait que les fondateurs produisent du contenu original, l'équipe étant responsable de l'optimisation de l'emballage. Car ce qui touche vraiment le marché, c'est toujours la véritable intention entrepreneuriale des fondateurs, et non un discours marketing trop emballé.
La spécificité du marketing des cryptomonnaies réside dans le fait que l'on commence souvent à promouvoir des concepts et des visions alors que le produit n'est pas encore mature. Cette phase nécessite des essais et des erreurs constants pour trouver le moyen de communication le plus adapté.
Le meilleur moment pour lancer une campagne marketing est six mois avant le lancement du produit. Promouvoir un produit inexistant trop tôt peut entraîner des doutes sur le marché, tandis qu'un lancement trop tardif peut faire manquer des opportunités. La clé est de trouver le moment idéal pour les conteurs et les diffuseurs, basé sur la compréhension du cycle de livraison du produit.
Pour les projets nécessitant la co-construction de la communauté, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors du fonctionnement d'un testnet décentralisé, même en l'absence de "produit officiel" ou de mainnet, il est nécessaire d'attirer les opérateurs de nœuds à participer.
Méthodes de démarrage du marketing pour les projets émergents
Lorsque l'équipe fondatrice recrute pour la première fois un responsable marketing, le principe clé est : choisir uniquement des talents polyvalents avec qui nous avons déjà travaillé. Ces candidats doivent répondre à trois conditions clés : comprendre en profondeur mon style de travail, avoir la capacité de collaborer sans couture, et être prêt à s'impliquer activement). Dans les premières étapes, même un CMO doit gérer les réseaux sociaux(. La pratique a prouvé que cette collaboration bien connue peut rapidement débloquer la situation - par rapport au risque d'inclure des nouveaux, la synergie avec des camarades familiers est plus à même de supporter la pression entrepreneuriale et d'éviter le déséquilibre du rythme de l'équipe causé par un mauvais recrutement.
La construction de l'équipe marketing doit suivre les doubles normes "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en page d'emails, les diffusions en direct, tout en possédant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, a été vérifiée dans la pratique pour maximiser l'efficacité des petites équipes. Sans établir de frontières traditionnelles de poste, chaque membre est à la fois un touche-à-tout et un expert dans son domaine.
Le recrutement dans l'industrie du chiffrement devrait revenir à l'essence des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait intégrer des talents marketing matures du secteur technologique traditionnel, comme des experts en gestion de communauté de développeurs. Au lieu de s'en tenir à des critères stricts tels que "un parcours en chiffrement est obligatoire", il serait préférable de se concentrer sur la transférabilité des compétences professionnelles des candidats. Les riches ressources en talents SaaS des centres technologiques comme San Francisco peuvent fournir rapidement des talents marketing éprouvés pour les projets de chiffrement.
Lors de l'examen du recrutement de créateurs de contenu, il est essentiel de réfléchir en profondeur à trois niveaux : tout d'abord, il est nécessaire de clarifier les points de douleur spécifiques que l'on doit résoudre par l'écriture dans l'activité actuelle ; ensuite, il faut définir le champ des responsabilités, sans se limiter à une formulation vague telle que "responsable de l'écriture" ; et le plus important est d'établir un mécanisme de collaboration approprié, car la création de contenu de qualité nécessite un soutien et des retours continus de la part des fondateurs ou de l'équipe, et ce n'est certainement pas un problème qui peut être résolu automatiquement en embauchant un rédacteur.
Mise en œuvre et résonance : de l'exploitation locale à l'intégration de la culture communautaire.
Le cœur des opérations mondiales de la cryptomonnaie réside dans la construction de réseaux de confiance locaux. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par le biais de canaux fiables - les différences dans les habitudes commerciales des pays sont significatives : certaines régions préfèrent des collaborations à long terme basées sur la confiance, plutôt que des contrats standardisés à l'américaine. Le manque de relations locales peut entraîner des erreurs culturelles et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur un réseau de ressources existant pour obtenir un soutien, plutôt que de démarrer un développement inconnu à froid.
En créant des canaux Discord localisés, il est possible d'identifier et de cultiver efficacement un groupe de membres de la communauté très actifs. Le mode opératoire spécifique est le suivant : d'abord, former systématiquement les membres locaux pour maîtriser la documentation du projet, puis construire progressivement un réseau de diffusion culturelle décentralisé. Cette opération localisée basée sur des outils de collaboration quotidiens est en réalité en train de créer un nouveau type de réseau relationnel en ligne, favorisant naturellement l'écosystème communautaire par des interactions fréquentes.
L'exploitation de la communauté nécessite d'identifier et de former des supporters clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, les contributeurs actifs peuvent devenir une source de talents efficace. En les intégrant dans un système formel grâce à des mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, on peut à la fois maintenir l'engagement de la communauté et établir des ressources de marché initiales. Lorsque des prestataires de services professionnels doivent être introduits, ces réseaux de relations de base peuvent fournir des conseils de référence et réduire les difficultés de partir de zéro. La valeur du modèle de financement postérieur réside dans sa manière d'évaluation pragmatique.
La clé de la stratégie d'activité dans le secteur des cryptomonnaies réside dans le positionnement précis. Bien que les grands événements contribuent à la visibilité de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent réaliser des collaborations commerciales et établir des réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur les participants de grande valeur, tandis que les nouveaux projets doivent éviter de participer aveuglément à des salons, en se tournant plutôt vers la création d'événements de qualité dans des domaines verticaux. Essentiellement, il s'agit de viser la qualité plutôt que la taille.
Les stratégies d'activité en cryptomonnaie doivent se concentrer sur trois points clés :
Planification synchronisée avec la feuille de route du produit, permettant aux grandes publications de s'harmoniser avec les activités importantes;
Normaliser l'utilisation du budget, éviter d'utiliser simplement les fonds d'activité pour le maintien des relations, tous les parrainages doivent être conformes à une direction stratégique écologique claire;
Se concentrer sur des formes d'activités efficaces, en contactant des groupes cibles par le biais de petites réunions privées, tout en organisant des événements professionnels tels que des conférences pour développeurs.
Les événements hors ligne permettent à l'équipe d'observer directement les retours des développeurs, d'identifier des utilisateurs potentiels et même de découvrir des communautés régionales, offrant des opportunités pour une expansion mondiale.
Le marketing de la cryptomonnaie doit tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif spécial. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal maintient un ton professionnel, mais donne aux opérateurs un espace de création raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire du contenu de qualité. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant les expressions capables de provoquer une résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière dispersée.
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GasBankrupter
· 07-26 07:30
Les développeurs sont vraiment très recherchés.
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GasOptimizer
· 07-25 22:05
Il est conseillé aux développeurs d'optimiser le taux de gas à 0,1 % avant le déploiement, sinon le problème sera plus grave.
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NFTHoarder
· 07-25 17:30
Les développeurs se tournent tous vers l'internet traditionnel, qui s'occupe de l'off-chain ?
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SandwichTrader
· 07-23 16:05
Encore un texte formaté par un geek~
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PermabullPete
· 07-23 16:04
Il y en a trop peu pour notre groupe de développeurs.
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LongTermDreamer
· 07-23 16:03
Ah ça, le marché est trop petit, mais c'est justement le bon moment pour monter à bord et accumuler une communauté tôt, dans trois ans ce sera différent.
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SigmaValidator
· 07-23 16:02
Seulement 23 000 personnes y jouent donc ils sont tous dans le projet de rug pull de mon ancien partenaire.
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ZkSnarker
· 07-23 15:59
eh bien, techniquement parlant, le marketing n'est que des preuves zk mais pour les normies
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DisillusiionOracle
· 07-23 15:58
C'est trop compétitif... Des dizaines de milliers de développeurs dans un écosystème compétitif.
Chiffrement marketing : de la Depth opérationnelle à la collaboration écologique
L'art du chiffrement marketing : de l'émission de jetons à l'écosystème des développeurs
Chiffrement marketing : unicité et logique fondamentale
Le plus grand défi du marketing des cryptomonnaies est que le public cible est très restreint. En 2023, il n'y a que 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, et ce chiffre devrait atteindre 30 000 en 2024, alors que parmi les 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % s'intéressent à la cryptographie. Dans un marché aussi verticalisé, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :
Le marketing par chiffrement nécessite de redéfinir les modes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est la résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui stimule réellement la croissance est la construction d'un pays idéal technique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et leur appartenance spirituelle. Une fois cela réalisé, ils pousseront spontanément le développement de l'écosystème.
Nous devons abandonner la pensée axée sur la taille de l'ère d'Internet et adopter une approche "priorité à la profondeur" : comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire le nom de leurs animaux de compagnie, et optimiser l'expérience des 10 premiers utilisateurs. L'idéalisme technologique est en soi le meilleur moyen de communication. Dans ce domaine, la puissance de 100 participants engagés dépasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels, et la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent peu évolutives.
Positionnement et compromis stratégiques de Layer2
L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et sa nature ouverte a donné naissance à un "écosystème de concurrence et de coopération" unique - tous les Layer2 contribuent à la croissance du réseau Ethereum. Cela nécessite que le marketing équilibre un double positionnement : il doit à la fois mettre en avant la valeur commerciale et souligner la mission essentielle d'expansion d'Ethereum. La manière la plus efficace de le prouver est le lien technologique, par exemple en utilisant par défaut ETH pour payer les frais de Gas, ce qui met en évidence la relation symbiotique avec Ethereum plus que tout slogan.
Lors de l'évaluation des stratégies Layer2, les ressources disponibles déterminent la différenciation. Des projets bien financés comme BASE, qui appartient à Coinbase, peuvent créer de manière indépendante une marque écosystémique grâce aux ressources d'une société cotée en bourse ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent se lier profondément à Ethereum pour tirer parti de sa crédibilité dans l'industrie afin de réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orienté vers les ressources reflète essentiellement l'effet "Matthieu" dans l'écosystème du chiffrement - les forts deviennent plus forts, tandis que les projets émergents doivent habilement utiliser l'effet de levier.
DevRel × Marketing : moteur collaboratif pour stimuler la croissance de l'écosystème
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent être profondément intégrées dans le système marketing. La documentation pour les développeurs, en tant que point de contact principal, doit avoir un style de langage et un parcours de conversion uniformes. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, en résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils à travers des vidéos d'enseignement de la programmation. Cette évolution exige que DevRel possède une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit-économie-communauté" en boucle fermée. Prenons l'exemple du domaine de la confidentialité, dont la spécialisation filtre naturellement les développeurs cibles. Pendant la phase de démarrage, il est nécessaire d'adopter une double approche : à la fois explorer le potentiel commercial et suivre les progrès des développeurs précoces, tout en offrant un soutien de haute valeur tel que l'exposition médiatique et le conseil stratégique au moment crucial. Bien que cette opération en profondeur soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer une barrière de protection pour le projet.
La nature du marketing de la crypto-monnaie est la coordination écologique. Il faut à la fois explorer les histoires des développeurs et identifier activement les besoins tout en poussant à l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : s'engager activement sur des plateformes comme GitHub et Twitter, résoudre d'abord les problèmes de construction réels, puis diffuser une fois que le projet est mature. Ce modèle de boucle fermée "d'abord habiliter, ensuite communiquer" est le véritable chemin de construction d'un écosystème efficace.
De l'émission de jetons à la synergie de marque par la pensée systémique
L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs. C'est à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois points clés :
Ces défis sont essentiellement cohérents avec les exigences de gouvernance auxquelles sont confrontées les sociétés cotées.
La clé de la stratégie d'exploitation de la communauté réside dans la clarification des types de ressources à investir à long terme. Il est essentiel de cibler précisément le public visé :
La clé est de collecter largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit. Si vous essayez de répondre à toutes les voix en ligne, vous ne ferez que vous enliser dans un marécage d'informations non pertinentes.
Dans l'industrie du chiffrement, créer une marque influente nécessite d'établir un lien profond avec les fondateurs. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut vraiment comprendre leur vision fondamentale et leur intention entrepreneuriale, injectant ainsi une âme dans l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.
Double stratégie d'influence des fondateurs et de ressources marketing
Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'un expert du domaine, et non celle d'un vendeur de produit. Méthode concrète :
Il est conseillé aux fondateurs de choisir l'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui sont à l'aise devant la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire de forcer des formes qui ne sont pas maîtrisées, par exemple, ceux qui résistent à la prise de parole en public peuvent éviter les grandes occasions. L'essentiel est d'intégrer son style personnel dans le contenu professionnel – ajouter une touche d'humour pour plus de plaisir et concevoir des expressions uniques pour les créatifs. Trouver une manière de produire à la fois décontractée et professionnelle, en association avec une stratégie de communication, donne les meilleurs résultats.
Pour les fondateurs qui commencent à établir leur influence personnelle, il est conseillé de commencer par le point d'entrée le plus simple : se concentrer sur une seule chose, mobiliser les ressources de toute l'entreprise pour soutenir, et créer quelques moments emblématiques pour accumuler de l'énergie. Cela est beaucoup plus efficace que de forcer les fondateurs à tweeter 10 fois par jour. L'essentiel est d'avoir quelque chose à dire, de bien le dire et de l'expliquer clairement, ce qui permettra naturellement d'ouvrir la voie.
Les fondateurs doivent diriger l'expression de l'ADN de l'entreprise et de la feuille de route technologique, ce qui est la clé pour obtenir des investissements. L'équipe marketing fournit un soutien professionnel – des services de ghostwriting aux ateliers stratégiques, mais insiste toujours sur le fait que les fondateurs produisent du contenu original, l'équipe étant responsable de l'optimisation de l'emballage. Car ce qui touche vraiment le marché, c'est toujours la véritable intention entrepreneuriale des fondateurs, et non un discours marketing trop emballé.
La spécificité du marketing des cryptomonnaies réside dans le fait que l'on commence souvent à promouvoir des concepts et des visions alors que le produit n'est pas encore mature. Cette phase nécessite des essais et des erreurs constants pour trouver le moyen de communication le plus adapté.
Le meilleur moment pour lancer une campagne marketing est six mois avant le lancement du produit. Promouvoir un produit inexistant trop tôt peut entraîner des doutes sur le marché, tandis qu'un lancement trop tardif peut faire manquer des opportunités. La clé est de trouver le moment idéal pour les conteurs et les diffuseurs, basé sur la compréhension du cycle de livraison du produit.
Pour les projets nécessitant la co-construction de la communauté, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors du fonctionnement d'un testnet décentralisé, même en l'absence de "produit officiel" ou de mainnet, il est nécessaire d'attirer les opérateurs de nœuds à participer.
Méthodes de démarrage du marketing pour les projets émergents
Lorsque l'équipe fondatrice recrute pour la première fois un responsable marketing, le principe clé est : choisir uniquement des talents polyvalents avec qui nous avons déjà travaillé. Ces candidats doivent répondre à trois conditions clés : comprendre en profondeur mon style de travail, avoir la capacité de collaborer sans couture, et être prêt à s'impliquer activement). Dans les premières étapes, même un CMO doit gérer les réseaux sociaux(. La pratique a prouvé que cette collaboration bien connue peut rapidement débloquer la situation - par rapport au risque d'inclure des nouveaux, la synergie avec des camarades familiers est plus à même de supporter la pression entrepreneuriale et d'éviter le déséquilibre du rythme de l'équipe causé par un mauvais recrutement.
La construction de l'équipe marketing doit suivre les doubles normes "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en page d'emails, les diffusions en direct, tout en possédant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, a été vérifiée dans la pratique pour maximiser l'efficacité des petites équipes. Sans établir de frontières traditionnelles de poste, chaque membre est à la fois un touche-à-tout et un expert dans son domaine.
Le recrutement dans l'industrie du chiffrement devrait revenir à l'essence des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait intégrer des talents marketing matures du secteur technologique traditionnel, comme des experts en gestion de communauté de développeurs. Au lieu de s'en tenir à des critères stricts tels que "un parcours en chiffrement est obligatoire", il serait préférable de se concentrer sur la transférabilité des compétences professionnelles des candidats. Les riches ressources en talents SaaS des centres technologiques comme San Francisco peuvent fournir rapidement des talents marketing éprouvés pour les projets de chiffrement.
Lors de l'examen du recrutement de créateurs de contenu, il est essentiel de réfléchir en profondeur à trois niveaux : tout d'abord, il est nécessaire de clarifier les points de douleur spécifiques que l'on doit résoudre par l'écriture dans l'activité actuelle ; ensuite, il faut définir le champ des responsabilités, sans se limiter à une formulation vague telle que "responsable de l'écriture" ; et le plus important est d'établir un mécanisme de collaboration approprié, car la création de contenu de qualité nécessite un soutien et des retours continus de la part des fondateurs ou de l'équipe, et ce n'est certainement pas un problème qui peut être résolu automatiquement en embauchant un rédacteur.
Mise en œuvre et résonance : de l'exploitation locale à l'intégration de la culture communautaire.
Le cœur des opérations mondiales de la cryptomonnaie réside dans la construction de réseaux de confiance locaux. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par le biais de canaux fiables - les différences dans les habitudes commerciales des pays sont significatives : certaines régions préfèrent des collaborations à long terme basées sur la confiance, plutôt que des contrats standardisés à l'américaine. Le manque de relations locales peut entraîner des erreurs culturelles et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur un réseau de ressources existant pour obtenir un soutien, plutôt que de démarrer un développement inconnu à froid.
En créant des canaux Discord localisés, il est possible d'identifier et de cultiver efficacement un groupe de membres de la communauté très actifs. Le mode opératoire spécifique est le suivant : d'abord, former systématiquement les membres locaux pour maîtriser la documentation du projet, puis construire progressivement un réseau de diffusion culturelle décentralisé. Cette opération localisée basée sur des outils de collaboration quotidiens est en réalité en train de créer un nouveau type de réseau relationnel en ligne, favorisant naturellement l'écosystème communautaire par des interactions fréquentes.
L'exploitation de la communauté nécessite d'identifier et de former des supporters clés. Lorsque le projet entre dans une phase de développement importante, les contributeurs actifs peuvent devenir une source de talents efficace. En les intégrant dans un système formel grâce à des mécanismes tels que des ambassadeurs techniques ou l'organisation d'événements locaux, on peut à la fois maintenir l'engagement de la communauté et établir des ressources de marché initiales. Lorsque des prestataires de services professionnels doivent être introduits, ces réseaux de relations de base peuvent fournir des conseils de référence et réduire les difficultés de partir de zéro. La valeur du modèle de financement postérieur réside dans sa manière d'évaluation pragmatique.
La clé de la stratégie d'activité dans le secteur des cryptomonnaies réside dans le positionnement précis. Bien que les grands événements contribuent à la visibilité de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent réaliser des collaborations commerciales et établir des réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur les participants de grande valeur, tandis que les nouveaux projets doivent éviter de participer aveuglément à des salons, en se tournant plutôt vers la création d'événements de qualité dans des domaines verticaux. Essentiellement, il s'agit de viser la qualité plutôt que la taille.
Les stratégies d'activité en cryptomonnaie doivent se concentrer sur trois points clés :
Les événements hors ligne permettent à l'équipe d'observer directement les retours des développeurs, d'identifier des utilisateurs potentiels et même de découvrir des communautés régionales, offrant des opportunités pour une expansion mondiale.
Le marketing de la cryptomonnaie doit tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif spécial. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal maintient un ton professionnel, mais donne aux opérateurs un espace de création raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire du contenu de qualité. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant les expressions capables de provoquer une résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière dispersée.