Où sont passés les nouveaux utilisateurs ? « Personne ne joue » est plus effrayant qu’un marché baissier, quelle est la prochaine étape pour les projets crypto ?
Pourquoi n’y a-t-il pas de nouveaux utilisateurs sur le marché des crypto-monnaies ? Le marketing des crypto-monnaies devient de plus en plus difficile à ce stade, avec une concurrence accrue, des publics cibles fragmentés, une technologie immature et une confiance des utilisateurs affaiblie. Cet article est tiré d’un article écrit par Emily Lai et compilé par Techflow. (Synopsis : Dr. Po Ge Rujun : Taïwan a des réserves de bitcoins prêtes !) Loi sur les crypto-monnaies « il vaut mieux ne pas être bon ») (Supplément de contexte : Trump sera en fonction pendant 2 mois, faites le point sur les changements apportés par la politique réglementaire américaine en matière de crypto-monnaie ? Les efforts de marketing crypto sont vertigineux : du choix des bons canaux à la messagerie, en passant par la coordination de l’équipe. Devriez-vous investir dans l’organisation d’un événement ? Dois-je lancer un programme d’ambassadeurs ? Comment les incentives du hackathon doivent-ils être conçus ? Il y a toujours quelque chose à faire. Les bons spécialistes du marketing rationalisent les processus, élaborent des plans et exécutent des tâches tout en vous aidant à économiser votre budget. Graphique : Une stratégie marketing efficace peut vous aider à naviguer dans des situations apparemment complexes Cependant, le marketing cryptographique devient de plus en plus difficile à ce stade. Qu’est-ce qui se passe? Que pouvons-nous faire en tant que fondateurs, bâtisseurs et spécialistes du marketing ? Pourquoi? Voici trois raisons : Pas de nouveaux utilisateurs !! L’ensemble de l’écosystème crypto est saturé de chaînes, d’infrastructures et de dApps (applications décentralisées), chaque projet se disputant l’attention avec son propre jeton. Figure : Source : @defillama Données on-chain fournies, données @alvaapp dApps et token fournies Figure : Par exemple, mon ami @mumufengg n’a jamais utilisé de produit on-chain (pas de hot wallet et pas d’exposition aux dApps), mais sa première expérience reflète la confusion des nouveaux utilisateurs Selon @DefiLlama, il existe actuellement plus de 356 blockchains. Après une discussion, j’ai parlé à @cattybk (de @thirdweb) et il m’a dit qu’ils avaient travaillé avec plus de 2 000 chaînes EVM à elles seules. J’ai donc consulté les données de @coingecko : Plus de 8700 chaînes L1 Plus de 5200 chaînes L2 En plus de cela, il y a : Selon @cookiedotfun, plus de 1500 agents d’IA Plus de 50 000 tokens sont ajoutés chaque jour selon @pumpdotfun et @Dune 44 récits suivis par @KaitoAI La question est de savoir s’il y a un afflux de nouveaux utilisateurs pour prendre en charge ces nouvelles chaînes, infrastructures, dApps et jetons. En termes de valeur totale verrouillée (TVL), les performances de ce cycle sont comparables au précédent, et conformes aux performances du mot « crypto » dans les tendances de recherche Google - les volumes de recherche ont diminué périodiquement, ce qui indique que l’intérêt des utilisateurs grand public diminue. Même si de nouveaux utilisateurs arrivent, ils sont confrontés à des centaines ou des milliers d’options de chaînes, sans parler des centaines de portefeuilles. C’est plus déroutant que jamais. Figure : Source : @defillama Comparaison des tendances TVL affichées Graphique : Google Trends montre les tendances de recherche mondiales pour « Crypto » Raison 2 : Fragmentation du public cible La diversité des publics dans l’espace crypto, chacun avec des motivations différentes, exacerbe encore la fragmentation du marché. Développeurs et constructeurs : Si vous êtes un développeur de blockchain/réseau/écosystème, vous devez attirer des développeurs pour créer des applications qui attirent de nouveaux utilisateurs. Cela nécessite des conseils en matière de marketing et d’intégration pour les développeurs. Les motivations des développeurs peuvent inclure la volonté de tirer parti de votre pile technologique pour réaliser des idées uniques, recevoir des subventions de développement ou voir une plus grande chance de succès en fonction des effets de réseau et des capacités de distribution. Clients et utilisateurs : si vous êtes un fournisseur d’accords, de dApps, de middlewares ou de services, vous devez attirer des utilisateurs pour générer des revenus. Pour l’écosystème, les équipes dApp peuvent être traitées comme des clients. Il est important de noter que les utilisateurs et les détenteurs de jetons ne coïncident pas toujours, et parfois les détenteurs de jetons peuvent simplement être des spéculateurs et ne pas vraiment utiliser votre produit. Investisseurs en capital-risque, investisseurs providentiels et autres investisseurs : ces groupes vous financent et sont motivés par un retour sur investissement (ROI), généralement par le biais de jetons, dont les performances ne sont pas toujours directement liées à la technologie, au nombre d’utilisateurs ou au nombre de développeurs. Investisseurs particuliers et spéculateurs sur les tokens : ces personnes peuvent ou non être vos utilisateurs. Leur objectif est également d’avoir un retour sur investissement élevé et de tirer profit du trading de jetons. Partenaires technologiques : il s’agit généralement d’autres projets d’infrastructure ou d’intergiciel. Au fur et à mesure que les blockchains se développent en termes de vitesse, de sécurité et de coût, tout un domaine d’infrastructure middleware a vu le jour, notamment l’abstraction de chaîne/portefeuille, les ponts inter-chaînes, l’interopérabilité, la modularité, etc. À cela s’ajoutent les fournisseurs de services, qui ne se limitent pas aux agences, mais aussi aux explorateurs de blockchain, à la technologie publicitaire, aux logiciels de déverrouillage, etc. Ces partenaires s’adressent souvent à un large public, c’est pourquoi le développement des affaires (BD) est si populaire dans l’industrie. Partenaires de cotation : y compris les plateformes de trading, les plateformes de lancement, les teneurs de marché, les intermédiaires et le trading de KOL, etc. La performance de ces groupes a un impact direct sur le succès de votre jeton, et leur motivation est souvent liée au retour sur investissement des retours sur investissement. Les régulateurs et les investisseurs institutionnels : ces publics peuvent apporter beaucoup de liquidités tout en provoquant potentiellement la faillite de votre entreprise. En plus de tous ces types d’audience, la mondialisation de l’industrie des crypto-monnaies a encore exacerbé la fragmentation du marché. Cela implique de comprendre les nuances culturelles, de coordonner les messages entre les fuseaux horaires et de gérer les efforts de marketing localisés. Tout cela rend le marketing dans l’industrie de la cryptographie plus difficile, par rapport au marketing Web2, qui est plus direct, a un message plus clair et a des motivations plus cohérentes. Exemple : Vente de compléments alimentaires : pour les personnes soucieuses de leur santé, les personnes âgées et les personnes à revenu élevé. Vente de manteaux d’hiver : destiné aux personnes dans les climats froids, aux skieurs, aux grimpeurs et aux snowboarders. Vente de protéines en poudre : convient aux amateurs de fitness et aux culturistes, les végétariens ne sont pas inclus (s’il s’agit de protéines de lactosérum). Raison 3 : La technologie n’est pas encore mature et la confiance des utilisateurs est entamée Selon les statistiques, depuis la naissance du Bitcoin, les médias ont déclaré sa « mort » 415 fois. En plus de cela, l’industrie de la cryptographie est également connue pour les escroqueries, le blanchiment d’argent et la criminalité. Figure : Certains titres de l’actualité sur les cryptomonnaies pourraient faire s’inquiéter votre mère quant à votre choix de poursuivre une carrière dans l’industrie En 2021, l’essor des NFT et du métavers a attiré un grand nombre de nouveaux utilisateurs. À cette époque, de nombreuses célébrités sont entrées dans le jeu. Si vous travailliez dans l’industrie à l’époque, vous avez peut-être reçu de nombreuses demandes de la part de vieux amis. Cependant, tout s’est terminé brusquement après que les problèmes suivants soient survenus : des frais de gaz élevés, la chute des prix des jetons et l’expérience douloureuse des pertes d’utilisateurs. Ces problèmes ont conduit à des crises de réputation et à un manque de confiance. Les utilisateurs grand public ont quitté le marché et nous sommes entrés dans un cycle de construction (marché baissier), avec des milliers de nouvelles chaînes et middlewares. Graphique : L’objectif de l’industrie oscille entre « nous avons besoin de plus d’applications » et « nous avons besoin de plus d’infrastructure ». (Inspiration : visualisation de @jillrgunter) Alors, pourquoi êtes-vous toujours là ? Je ne sais pas, respirez profondément, calmez-vous, et dites-moi vos raisons (j’ai vraiment envie d’entendre votre histoire, c’est aussi important pour votre marketing). En ce qui me concerne, je suis tombé dans le « terrier du lapin » du Bitcoin dans mon appartement universitaire en 2013 parce que...
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Où sont passés les nouveaux utilisateurs ? « Personne ne joue » est plus effrayant qu’un marché baissier, quelle est la prochaine étape pour les projets crypto ?
Pourquoi n’y a-t-il pas de nouveaux utilisateurs sur le marché des crypto-monnaies ? Le marketing des crypto-monnaies devient de plus en plus difficile à ce stade, avec une concurrence accrue, des publics cibles fragmentés, une technologie immature et une confiance des utilisateurs affaiblie. Cet article est tiré d’un article écrit par Emily Lai et compilé par Techflow. (Synopsis : Dr. Po Ge Rujun : Taïwan a des réserves de bitcoins prêtes !) Loi sur les crypto-monnaies « il vaut mieux ne pas être bon ») (Supplément de contexte : Trump sera en fonction pendant 2 mois, faites le point sur les changements apportés par la politique réglementaire américaine en matière de crypto-monnaie ? Les efforts de marketing crypto sont vertigineux : du choix des bons canaux à la messagerie, en passant par la coordination de l’équipe. Devriez-vous investir dans l’organisation d’un événement ? Dois-je lancer un programme d’ambassadeurs ? Comment les incentives du hackathon doivent-ils être conçus ? Il y a toujours quelque chose à faire. Les bons spécialistes du marketing rationalisent les processus, élaborent des plans et exécutent des tâches tout en vous aidant à économiser votre budget. Graphique : Une stratégie marketing efficace peut vous aider à naviguer dans des situations apparemment complexes Cependant, le marketing cryptographique devient de plus en plus difficile à ce stade. Qu’est-ce qui se passe? Que pouvons-nous faire en tant que fondateurs, bâtisseurs et spécialistes du marketing ? Pourquoi? Voici trois raisons : Pas de nouveaux utilisateurs !! L’ensemble de l’écosystème crypto est saturé de chaînes, d’infrastructures et de dApps (applications décentralisées), chaque projet se disputant l’attention avec son propre jeton. Figure : Source : @defillama Données on-chain fournies, données @alvaapp dApps et token fournies Figure : Par exemple, mon ami @mumufengg n’a jamais utilisé de produit on-chain (pas de hot wallet et pas d’exposition aux dApps), mais sa première expérience reflète la confusion des nouveaux utilisateurs Selon @DefiLlama, il existe actuellement plus de 356 blockchains. Après une discussion, j’ai parlé à @cattybk (de @thirdweb) et il m’a dit qu’ils avaient travaillé avec plus de 2 000 chaînes EVM à elles seules. J’ai donc consulté les données de @coingecko : Plus de 8700 chaînes L1 Plus de 5200 chaînes L2 En plus de cela, il y a : Selon @cookiedotfun, plus de 1500 agents d’IA Plus de 50 000 tokens sont ajoutés chaque jour selon @pumpdotfun et @Dune 44 récits suivis par @KaitoAI La question est de savoir s’il y a un afflux de nouveaux utilisateurs pour prendre en charge ces nouvelles chaînes, infrastructures, dApps et jetons. En termes de valeur totale verrouillée (TVL), les performances de ce cycle sont comparables au précédent, et conformes aux performances du mot « crypto » dans les tendances de recherche Google - les volumes de recherche ont diminué périodiquement, ce qui indique que l’intérêt des utilisateurs grand public diminue. Même si de nouveaux utilisateurs arrivent, ils sont confrontés à des centaines ou des milliers d’options de chaînes, sans parler des centaines de portefeuilles. C’est plus déroutant que jamais. Figure : Source : @defillama Comparaison des tendances TVL affichées Graphique : Google Trends montre les tendances de recherche mondiales pour « Crypto » Raison 2 : Fragmentation du public cible La diversité des publics dans l’espace crypto, chacun avec des motivations différentes, exacerbe encore la fragmentation du marché. Développeurs et constructeurs : Si vous êtes un développeur de blockchain/réseau/écosystème, vous devez attirer des développeurs pour créer des applications qui attirent de nouveaux utilisateurs. Cela nécessite des conseils en matière de marketing et d’intégration pour les développeurs. Les motivations des développeurs peuvent inclure la volonté de tirer parti de votre pile technologique pour réaliser des idées uniques, recevoir des subventions de développement ou voir une plus grande chance de succès en fonction des effets de réseau et des capacités de distribution. Clients et utilisateurs : si vous êtes un fournisseur d’accords, de dApps, de middlewares ou de services, vous devez attirer des utilisateurs pour générer des revenus. Pour l’écosystème, les équipes dApp peuvent être traitées comme des clients. Il est important de noter que les utilisateurs et les détenteurs de jetons ne coïncident pas toujours, et parfois les détenteurs de jetons peuvent simplement être des spéculateurs et ne pas vraiment utiliser votre produit. Investisseurs en capital-risque, investisseurs providentiels et autres investisseurs : ces groupes vous financent et sont motivés par un retour sur investissement (ROI), généralement par le biais de jetons, dont les performances ne sont pas toujours directement liées à la technologie, au nombre d’utilisateurs ou au nombre de développeurs. Investisseurs particuliers et spéculateurs sur les tokens : ces personnes peuvent ou non être vos utilisateurs. Leur objectif est également d’avoir un retour sur investissement élevé et de tirer profit du trading de jetons. Partenaires technologiques : il s’agit généralement d’autres projets d’infrastructure ou d’intergiciel. Au fur et à mesure que les blockchains se développent en termes de vitesse, de sécurité et de coût, tout un domaine d’infrastructure middleware a vu le jour, notamment l’abstraction de chaîne/portefeuille, les ponts inter-chaînes, l’interopérabilité, la modularité, etc. À cela s’ajoutent les fournisseurs de services, qui ne se limitent pas aux agences, mais aussi aux explorateurs de blockchain, à la technologie publicitaire, aux logiciels de déverrouillage, etc. Ces partenaires s’adressent souvent à un large public, c’est pourquoi le développement des affaires (BD) est si populaire dans l’industrie. Partenaires de cotation : y compris les plateformes de trading, les plateformes de lancement, les teneurs de marché, les intermédiaires et le trading de KOL, etc. La performance de ces groupes a un impact direct sur le succès de votre jeton, et leur motivation est souvent liée au retour sur investissement des retours sur investissement. Les régulateurs et les investisseurs institutionnels : ces publics peuvent apporter beaucoup de liquidités tout en provoquant potentiellement la faillite de votre entreprise. En plus de tous ces types d’audience, la mondialisation de l’industrie des crypto-monnaies a encore exacerbé la fragmentation du marché. Cela implique de comprendre les nuances culturelles, de coordonner les messages entre les fuseaux horaires et de gérer les efforts de marketing localisés. Tout cela rend le marketing dans l’industrie de la cryptographie plus difficile, par rapport au marketing Web2, qui est plus direct, a un message plus clair et a des motivations plus cohérentes. Exemple : Vente de compléments alimentaires : pour les personnes soucieuses de leur santé, les personnes âgées et les personnes à revenu élevé. Vente de manteaux d’hiver : destiné aux personnes dans les climats froids, aux skieurs, aux grimpeurs et aux snowboarders. Vente de protéines en poudre : convient aux amateurs de fitness et aux culturistes, les végétariens ne sont pas inclus (s’il s’agit de protéines de lactosérum). Raison 3 : La technologie n’est pas encore mature et la confiance des utilisateurs est entamée Selon les statistiques, depuis la naissance du Bitcoin, les médias ont déclaré sa « mort » 415 fois. En plus de cela, l’industrie de la cryptographie est également connue pour les escroqueries, le blanchiment d’argent et la criminalité. Figure : Certains titres de l’actualité sur les cryptomonnaies pourraient faire s’inquiéter votre mère quant à votre choix de poursuivre une carrière dans l’industrie En 2021, l’essor des NFT et du métavers a attiré un grand nombre de nouveaux utilisateurs. À cette époque, de nombreuses célébrités sont entrées dans le jeu. Si vous travailliez dans l’industrie à l’époque, vous avez peut-être reçu de nombreuses demandes de la part de vieux amis. Cependant, tout s’est terminé brusquement après que les problèmes suivants soient survenus : des frais de gaz élevés, la chute des prix des jetons et l’expérience douloureuse des pertes d’utilisateurs. Ces problèmes ont conduit à des crises de réputation et à un manque de confiance. Les utilisateurs grand public ont quitté le marché et nous sommes entrés dans un cycle de construction (marché baissier), avec des milliers de nouvelles chaînes et middlewares. Graphique : L’objectif de l’industrie oscille entre « nous avons besoin de plus d’applications » et « nous avons besoin de plus d’infrastructure ». (Inspiration : visualisation de @jillrgunter) Alors, pourquoi êtes-vous toujours là ? Je ne sais pas, respirez profondément, calmez-vous, et dites-moi vos raisons (j’ai vraiment envie d’entendre votre histoire, c’est aussi important pour votre marketing). En ce qui me concerne, je suis tombé dans le « terrier du lapin » du Bitcoin dans mon appartement universitaire en 2013 parce que...