Kecerdasan Kolektif: Kunci Sukses Proyek Web3

Pada tahun 1981, seorang biksu berusia 16 tahun bernama Shi Yongxin tiba di Kuil Shaolin yang hampir dilupakan oleh dunia. Saat itu, di kuil hanya ada 9 biksu, yang bergantung pada bertani dan sumbangan untuk bertahan hidup. Perubahan terjadi pada tahun berikutnya, ketika sebuah film kungfu menjadi sensasi di seluruh negeri, menjadikan kuil kuno ini pusat perhatian publik dalam semalam.

Shi Yongxin dengan cermat memanfaatkan kesempatan ini. Meskipun dia bukan yang terkuat dalam seni bela diri, dia telah menyelesaikan penempatan merek yang bersejarah: mengukuhkan kesan "Shaolin Temple setara dengan Kungfu China" dalam benak penonton di seluruh dunia.

Dalam beberapa dekade berikutnya, ia mengorganisir sistematis buku-buku seni bela diri, mendorong pertunjukan ke tingkat internasional, melakukan penyebaran budaya, dan menciptakan lisensi komersial. Dari sebuah tempat ibadah, ia mengubah Shaolin menjadi pintu masuk "pengertian kungfu" di seluruh dunia. Yang lebih penting, pengertian ini tidak hanya berhenti pada tingkat "pengaruh budaya", tetapi akhirnya bertransformasi menjadi keuntungan nyata: tiket, hak kekayaan intelektual, real estat, manajemen aset tidak berwujud, dan lainnya. Pengertian menjadi pintu masuk bisnis.

Inilah kekuatan "pemikiran kolektif": ketika Anda meninggalkan label yang jelas dan unik dalam benak pengguna, Anda berhak untuk bercerita, menetapkan harga, dan ada dalam jangka panjang.

Hubungan Mendalam Antara Proyek Web3 dan Mentalitas Komunitas

Mengapa pengalaman merek seorang biksu di Kuil Shaolin selama empat puluh tahun patut dicontoh oleh proyek Web3?

Kuncinya adalah bahwa dia telah mewujudkan sesuatu yang hampir semua proyek Web3 berjuang untuk lakukan tetapi sangat sedikit yang berhasil: mengikat kekuasaan definisi sebuah kata kunci dalam benak pengguna global.

Web2 fokus pada bisnis dan memperhatikan pangsa pasar. Namun di bidang Web3, saya percaya bahwa "kepemilikan pola pikir komunitas" dari proyek jauh lebih penting daripada "pangsa pasar yang sebenarnya."

"Memperhatikan mentalitas kelompok" menjangkau setiap tahap proyek dari 0 hingga 1, terutama pada titik kunci peristiwa penerbitan token (TGE). Setelah TGE ada likuiditas, logika operasional proyek akan berubah secara drastis. Anda tidak lagi hanya bercerita atau menarik perhatian, tetapi mulai menghadapi penetapan harga, arbitrase, dan permainan di pasar nyata. Perubahan ini sangat drastis, dan jika persiapan tidak memadai, semua antusiasme dan harapan di awal dapat hancur dengan cepat dalam waktu singkat.

Oleh karena itu, pihak proyek harus memikirkan sebelumnya: sebelum TGE, pengguna pikiran seperti apa yang harus Anda rebut? Narasi seperti apa yang harus Anda sampaikan? Di posisi mana Anda harus ditempatkan dalam benak pengguna?

Sebelum TGE: Momen Kunci untuk Membangun "Kepemilikan Bersama"

Untuk sebagian besar proyek Web3, TGE adalah panggung debut publik. Namun, yang benar-benar menentukan keberhasilan atau kegagalan adalah persiapan sebelum TGE. Tahap ini adalah jendela emas untuk merebut perhatian pengguna, tidak hanya berkaitan dengan apakah token dapat diluncurkan dengan lancar, tetapi juga berkaitan dengan apakah dapat memanfaatkan "momen perhatian kolektif" ini untuk menanamkan label kognitif yang dapat diingat dalam jangka panjang di benak pengguna.

Bagaimana selama periode ini, menyampaikan dengan jelas posisi proyek, membangun kepercayaan yang kuat, dan menstabilkan ekspektasi pengguna, menentukan apakah kita dapat menarik peserta awal yang benar-benar berharga. Jika tidak, yang datang mungkin bukan peluncuran, tetapi akhir.

Disarankan proyek yang belum TGE untuk melakukan "tiga pertanyaan mental" secara mandiri:

1. Anda termasuk tingkat mana di hati pengguna? Apakah ini pemain utama di jalur atau proyek pinggiran? Di balik ini terdapat sebuah rumus nyata: Pemahaman tingkat pengguna terhadap proyek = Harapan terhadap TGE = Waktu perhatian yang bersedia diinvestasikan = Kinerja data yang sebenarnya dan sebagainya.

2. Apa sebenarnya yang diingat pengguna tentang Anda? Di pasar yang terfragmentasi oleh informasi, jangan berharap pengguna dapat sepenuhnya memahami Anda. Mereka hanya akan mengingat beberapa kata kunci yang dapat memicu asosiasi dan membangkitkan emosi. Harus melakukan pengurangan, menyaring semua konten menjadi tiga poin yang dapat "dibawa" pengguna: mudah diingat, dapat memicu imajinasi keuntungan, dan terkait dengan potensi ledakan di masa depan.

3. Apakah kepercayaan kelompok itu stabil? Meskipun teknologi kuat dan narasi baik, begitu pengguna meragukan tim proyek dan pola perilaku, kepercayaan akan runtuh dan pikiran akan secara otomatis terlepas. Keruntuhan kepercayaan sering kali berasal dari akumulasi hal-hal kecil yang tampaknya sepele: seperti pertanyaan pengguna yang tidak mendapat tanggapan, hadiah yang dijanjikan ditunda berulang kali tanpa penjelasan, memilih untuk diam secara kolektif saat menghadapi skeptisisme, dan sebagainya.

Setelah TGE: proyek memasuki status "aset keuangan"

Setelah TGE, proyek tidak lagi hanya produk, visi, atau cerita, tetapi menjadi aset keuangan yang memiliki harga, likuiditas, dan perdagangan sekunder. Nilai, nilai investasi, dan potensi pertumbuhan mulai diverifikasi dengan cara yang paling terbuka dan langsung.

Struktur pengguna pertama-tama berubah. Pengguna awal adalah pengguna sekaligus trader. Dan lebih banyak trader baru mulai masuk pada saat ini, mereka langsung peduli dengan: "Apakah koin ini memiliki peluang untuk menghasilkan uang?"

Web3 jarang memiliki situasi "produk yang tidak dapat digantikan". Bahkan jika lebih baik 20%, 30% dibandingkan produk pesaing, jika harga koin tidak berfluktuasi dan pasar tidak memiliki gelombang, proyek masih bisa cepat ditinggalkan. Pengguna tidak akan memberikan waktu dan kesabaran untuk pertumbuhan Anda, mereka akan segera beralih ke proyek yang "tampaknya lebih bisa naik".

Oleh karena itu, pihak proyek harus menjawab secara langsung: Mengapa orang lain harus membeli koinmu?

Ini sesuai dengan tiga jenis model pemikiran pengguna yang khas:

1. Pemain tingkat rendah: Produk saya bagus. Pengguna: Bagus atau tidak tidak penting, yang jelas saya tidak berani membeli. Psikologi umum proyek semacam ini adalah: "Kami memiliki teknologi terdepan, pengalaman produk yang baik, dan tim yang sangat serius". Namun, pasar tidak akan memberikan imbalan hanya karena Anda berusaha. Pengguna biasanya bereaksi: "Anda berbicara baik, tetapi apakah ada fluktuasi? Tidak? Maka saya tidak berani membeli." Ini adalah contoh "pemisahan nilai produk dan nilai finansial". Di Web3, hanya ada produk tanpa elastisitas harga, sulit untuk mendukung kepercayaan pengguna.

2. Pemain menengah: Saya memiliki berita baik, saya akan menaikkan harga. Pengguna: Spekulasi jangka pendek, ambil keuntungan dan pergi. Sebagian besar pengguna Web3 adalah spekulan jangka pendek. Selama ada pump, ritme, dan berita baik, mereka akan ikut serta. Ini bukan hal yang buruk, ini menunjukkan bahwa proyek telah memiliki "daya jual". Selama bisa berhasil menarik pasar beberapa kali, pasar akan menganggap ini adalah koin yang "memiliki potensi".

3. Pemain tingkat lanjut: Membuat pengguna merasa "koin ini layak untuk disimpan, jika dijual tidak akan bisa naik kereta lagi" Pikiran ideal yang paling sulit dicapai oleh pengguna adalah ketika mereka secara aktif menyimpan koin Anda saat melakukan penjualan habis. Mereka tidak mempertimbangkan "apakah bisa cepat menghasilkan uang", tetapi "proyek ini mungkin masih bisa digunakan pada putaran berikutnya" "koin ini begitu naik harganya, mungkin tidak bisa dibeli kembali."

Untuk mencapai tingkat ini, proyek harus membangun siklus "kepercayaan × harapan × umpan balik" yang lengkap, setidaknya memenuhi empat syarat:

• Arah jangka panjang proyek jelas, narasi tidak melompat-lompat.
• Kemajuan produk teratur, pengguna melihat harapan
• Proyek memiliki berita baik, harga koin tidak lemah
• Harga koin memiliki ketahanan, dapat membentuk "setelah naik masih ada yang bisa dibicarakan, meskipun turun juga bisa naik lagi" sebagai fleksibilitas emosi.

Token ini mungkin tidak selalu melonjak setiap hari, tetapi pengguna tahu dalam hati mereka, "Anda adalah aset yang layak untuk terlibat dalam jangka panjang", sehingga mereka secara alami akan menyimpan, menyebarkan, dan memelihara.

SUI: Kasus Nyata Pembalikan Mental

Sebagai contoh SUI, ia memiliki latar belakang tim yang mewah dan telah mendapatkan valuasi pasar tingkat satu senilai miliaran dolar, menjadikannya objek yang dikejar oleh berbagai lembaga investasi. Namun, pada awal TGE, performa SUI tidak ideal, dan komunitas secara umum merasa bahwa pihak proyek bersikap angkuh dan tidak dekat dengan komunitas. Hingga satu setengah tahun yang lalu, SUI tiba-tiba menyadari pentingnya komunitas, mendorong pengembangan ekosistem sambil memperkuat pembangunan komunitas.

Perkembangan selanjutnya sudah diketahui banyak orang. SUI dengan cepat menjadi "SOL kecil" di tingkat pemikiran pasar, masuk ke dalam daftar aset yang bersedia dipegang oleh pengguna dalam jangka panjang.

Sebenarnya, SUI mengalami dua ujian besar terhadap kepercayaan pasar musim panas ini: pada akhir Mei, insiden keamanan proyek ekosistem menyebabkan sekitar 223 juta dolar AS dari kolam likuiditas habis; pada awal Juli, terjadi pembukaan token besar-besaran sebanyak 44 juta token senilai hampir 200 juta dolar AS.

Secara logis, serangkaian peristiwa negatif seperti ini seharusnya menyebabkan harga jatuh dan suasana komunitas runtuh. Namun hasilnya justru sebaliknya: SUI tidak hanya tidak ditinggalkan oleh pasar, tetapi malah baru-baru ini naik menjadi 4,39 dolar, mencetak rekor tertinggi baru sejak Februari tahun ini, menjadi salah satu proyek perdagangan terpanas di sektor ini.

Mengapa bisa bertahan? Kuncinya tidak hanya terletak pada tim SUI yang cepat mengambil tanggung jawab atas peristiwa negatif, tetapi yang lebih penting adalah, SUI dalam lebih dari satu tahun terakhir, melalui tindakan, secara bertahap mengubah persepsi pengguna terhadapnya, dari citra "sombong dan acuh tak acuh" yang sebelumnya dicemooh, perlahan-lahan berubah menjadi proyek yang "dapat dipercaya dan bisa diandalkan untuk jangka panjang."

Sebagai contoh proyek ekologi yang diserang, meskipun ini adalah risiko yang disebabkan oleh kontrak pintar pihak ketiga, SUI bukanlah pihak yang bertanggung jawab secara langsung. Namun, tim tidak menghindari tanggung jawab, dan segera mengambil serangkaian langkah: menghentikan kontrak terkait, membekukan dompet yang terlibat, mengkoordinasikan pemungutan suara node validasi, dan bersama dengan yayasan mengatur pinjaman, mengumpulkan dana untuk berkomitmen "ganti rugi penuh" kepada korban. Akhirnya, 90,9% validator memberikan suara mendukung pelepasan aset beku senilai 162 juta dolar, dan rencana kompensasi berhasil disetujui.

Seluruh prosesnya transparan, cepat, dan sangat eksekutif, membuat dunia luar sekali lagi mengenali: tim ini pada saat-saat penting, mampu bertahan dan bersedia untuk bertanggung jawab.

Ini menunjukkan kepada pasar: selama Anda membangun titik jangkar mental yang jelas di awal, dan terus memenuhi setelah TGE, pasar akan memberi Anda waktu dan ruang.

Kepercayaan: Satu-satunya Arah yang Layak Dipertaruhkan

Saat memutuskan apakah akan membantu sebuah proyek, saya akan melakukan uji tuntas secara menyeluruh, dengan dua kriteria penilaian inti: Apakah tim ini layak saya percayai? Apakah komunitasnya percaya kepada mereka?

Jika ada satu hal yang tidak benar, seindah apapun narasinya, saya akan memilih untuk tidak berkolaborasi. Saya tidak percaya bahwa hanya dengan satu pemasaran proyek bisa menjadi lebih baik, apalagi mempercayakan kepada tim yang tidak bertanggung jawab.

Karena pada akhirnya, inti dari daya saing proyek Web3 bukanlah batasan teknologi, dan bukan juga jumlah pendanaan. Melainkan, apakah Anda dapat meninggalkan posisi yang jelas, dapat dipercaya, dan layak untuk disebarkan dalam hati sekelompok orang.

Inilah pikiran kolektif, dan ini adalah senjata utama Web3 yang sebenarnya.