Mengapa tidak ada pengguna baru di pasar cryptocurrency? Pemasaran Cryptocurrency menjadi semakin menantang pada tahap ini, dengan meningkatnya persaingan, audiens target yang terfragmentasi, teknologi yang belum matang, dan kepercayaan pengguna yang terganggu. Artikel ini berasal dari artikel yang ditulis oleh Emily Lai dan disusun oleh Techflow. (Sinopsis: Dr. Po Ge Rujun: Taiwan memiliki cadangan Bitcoin Siap!) Hukum Cryptocurrency "lebih baik tidak menjadi baik") (Suplemen latar belakang: Trump akan menjabat selama 2 bulan, perhatikan perubahan apa yang telah dibawa oleh kebijakan peraturan cryptocurrency AS? Upaya pemasaran kripto memusingkan: mulai dari memilih saluran yang tepat, mengirim pesan, hingga koordinasi tim. Haruskah Anda berinvestasi dalam menyelenggarakan acara? Apakah saya perlu memulai program duta besar? Bagaimana seharusnya insentif hackathon dirancang? Selalu ada sesuatu untuk dilakukan. Pemasar yang baik merampingkan proses, membuat rencana, dan melaksanakan tugas sambil membantu Anda menghemat anggaran. Bagan: Strategi Pemasaran yang Efektif Dapat Membantu Anda Menavigasi Situasi yang Tampaknya Kompleks Namun, pemasaran kripto menjadi semakin menantang pada tahap ini. Apa yang sedang terjadi? Apa yang bisa kita lakukan sebagai pendiri, pembangun, dan pemasar? Mengapa? Berikut adalah tiga alasan: Tidak ada pengguna baru!! Seluruh ekosistem crypto dipenuhi dengan rantai, infrastruktur, dan dApps (aplikasi terdesentralisasi), dengan setiap proyek bersaing untuk mendapatkan perhatian dengan tokennya sendiri. Gambar: Sumber: @defillama Data on-chain disediakan, @alvaapp dApps dan data token disediakan Gambar: Misalnya, teman saya @mumufengg tidak pernah menggunakan produk on-chain (tidak ada dompet panas dan tidak ada paparan dApps), tetapi pengalaman pertamanya mencerminkan kebingungan pengguna baru Menurut @DefiLlama, saat ini ada lebih dari 356 blockchain. Setelah berbicara, saya berbicara dengan @cattybk (dari @thirdweb) dan dia mengatakan kepada saya bahwa mereka telah bekerja dengan lebih dari 2.000 rantai EVM saja. Oleh karena itu, saya berkonsultasi dengan data @coingecko: Lebih dari 8700 rantai L1 Lebih dari 5200 rantai L2 Selain itu, ada: Menurut @cookiedotfun, lebih dari 1500 agen AI Lebih dari 50.000 token ditambahkan setiap hari menurut @pumpdotfun dan @Dune 44 narasi yang dilacak oleh @KaitoAI Pertanyaannya adalah, apakah ada masuknya pengguna baru untuk mendukung rantai, infrastruktur, dApps, dan token baru ini? Dalam hal Total Value Locked (TVL), kinerja siklus ini sebanding dengan yang sebelumnya, dan sejalan dengan kinerja kata "crypto" dalam tren pencarian Google - volume pencarian telah menurun secara berkala, menunjukkan bahwa minat pengguna arus utama berkurang. Bahkan jika pengguna baru masuk, mereka dihadapkan dengan ratusan atau ribuan opsi rantai, belum lagi ratusan dompet. Ini lebih membingungkan dari sebelumnya. Gambar: Sumber: @defillama Perbandingan tren TVL yang ditampilkan Bagan: Google Trends menunjukkan tren penelusuran global untuk "Kripto" Alasan 2: Fragmentasi audiens target Keragaman audiens di ruang crypto, masing-masing dengan motivasi yang berbeda, semakin memperburuk fragmentasi pasar. Pengembang & Pembangun: Jika Anda seorang pengembang blockchain / jaringan / ekosistem, Anda perlu menarik pengembang untuk membangun aplikasi yang menarik pengguna baru. Ini memerlukan panduan pemasaran dan orientasi developer. Motivasi pengembang mungkin termasuk keinginan untuk memanfaatkan tumpukan teknologi Anda untuk mewujudkan ide-ide unik, menerima hibah pengembangan, atau melihat peluang keberhasilan yang lebih tinggi berdasarkan efek jaringan dan kemampuan distribusi. Pelanggan dan pengguna: Jika Anda adalah penyedia perjanjian, dApp, middleware, atau layanan, Anda perlu menarik pengguna untuk menghasilkan pendapatan. Untuk ekosistem, tim dApp dapat diperlakukan sebagai pelanggan. Penting untuk dicatat bahwa pengguna dan pemegang token tidak selalu bersamaan, dan terkadang pemegang token mungkin hanya spekulan dan tidak benar-benar menggunakan produk Anda. Pemodal ventura, angel investor, dan investor lainnya: Kelompok-kelompok ini mendanai Anda dan termotivasi oleh laba atas investasi (ROI), biasanya melalui token, yang kinerjanya tidak selalu terkait langsung dengan teknologi, jumlah pengguna, atau jumlah pengembang. Investor ritel dan spekulan token: Orang-orang ini mungkin atau mungkin bukan pengguna Anda. Tujuan mereka juga untuk memiliki ROI dan keuntungan yang tinggi dari perdagangan token. Mitra Teknologi: Ini biasanya proyek infrastruktur atau middleware lainnya. Ketika blockchain berkembang dalam hal kecepatan, keamanan, dan biaya, seluruh bidang infrastruktur middleware telah muncul, termasuk abstraksi rantai / dompet, jembatan lintas rantai, interoperabilitas, modularitas, dan banyak lagi. Selain itu, ada penyedia layanan, tidak terbatas pada agensi, tetapi juga penjelajah blockchain, teknologi periklanan, perangkat lunak pembuka kunci, dll. Mitra ini sering ditargetkan pada khalayak luas, itulah sebabnya Pengembangan Bisnis (BD) sangat panas di industri ini. Mitra daftar: termasuk platform perdagangan, platform peluncuran, pembuat pasar, perantara dan perdagangan KOL, dll. Kinerja kelompok-kelompok ini memiliki dampak langsung pada keberhasilan token Anda, dan motivasi mereka sering dikaitkan dengan ROI hasil investasi juga. Regulator dan investor institusional: Audiens ini dapat membawa banyak likuiditas sementara juga berpotensi menyebabkan perusahaan Anda gagal. Selain semua jenis audiens ini, globalisasi industri crypto semakin memperburuk fragmentasi pasar. Ini berarti memahami nuansa budaya, mengoordinasikan pesan lintas zona waktu, dan mengelola upaya pemasaran lokal. Semua ini membuat pemasaran di industri kripto lebih sulit, dibandingkan dengan pemasaran Web2, yang lebih langsung, memiliki pesan yang lebih jelas, dan memiliki motivasi yang lebih konsisten. Contoh: Penjualan suplemen kesehatan: untuk orang yang sadar kesehatan, orang tua, dan berpenghasilan tinggi. Penjualan mantel musim dingin: ditujukan untuk orang-orang di iklim dingin, pemain ski, pendaki dan snowboarder. Penjualan bubuk protein: cocok untuk penggemar kebugaran dan binaragawan, vegetarian tidak termasuk (jika itu adalah protein whey). Alasan 3: Teknologi belum matang dan kepercayaan pengguna rusak Menurut statistik, sejak kelahiran Bitcoin, media telah menyatakan "kematiannya" 415 kali. Selain itu, industri crypto juga terkenal karena penipuan, pencucian uang, dan kejahatan. Gambar: Beberapa berita utama tentang crypto mungkin membuat ibumu khawatir tentang pilihanmu untuk mengejar karir di industri ini Pada tahun 2021, booming NFT dan metaverse menarik banyak pengguna baru. Saat itu, banyak selebriti yang memasuki permainan. Jika Anda bekerja di industri pada saat itu, Anda mungkin telah menerima banyak pertanyaan dari teman lama. Namun, semuanya berakhir tiba-tiba setelah masalah berikut muncul: biaya gas yang tinggi, harga token yang anjlok, dan pengalaman menyakitkan dari kerugian pengguna. Masalah-masalah ini telah menyebabkan krisis reputasi dan kurangnya kepercayaan. Pengguna arus utama meninggalkan pasar, dan kami memasuki siklus konstruksi (pasar beruang), bersama dengan ribuan rantai dan middleware baru. Bagan: Fokus industri terombang-ambing antara "kami membutuhkan lebih banyak aplikasi" dan "kami membutuhkan lebih banyak infrastruktur." (Inspirasi: visualisasi @jillrgunter) Jadi, mengapa Anda masih di sini? Saya tidak tahu, tarik napas dalam-dalam, tenang, dan beri tahu saya alasan Anda (saya benar-benar ingin mendengar cerita Anda, itu juga penting untuk pemasaran Anda). Bagi saya, saya jatuh ke "lubang kelinci" Bitcoin di apartemen kuliah saya pada tahun 2013 karena ...
Konten ini hanya untuk referensi, bukan ajakan atau tawaran. Tidak ada nasihat investasi, pajak, atau hukum yang diberikan. Lihat Penafian untuk pengungkapan risiko lebih lanjut.
Kemana perginya pengguna baru? "Tidak ada yang bermain" lebih menakutkan daripada pasar beruang, apa langkah selanjutnya untuk proyek crypto?
Mengapa tidak ada pengguna baru di pasar cryptocurrency? Pemasaran Cryptocurrency menjadi semakin menantang pada tahap ini, dengan meningkatnya persaingan, audiens target yang terfragmentasi, teknologi yang belum matang, dan kepercayaan pengguna yang terganggu. Artikel ini berasal dari artikel yang ditulis oleh Emily Lai dan disusun oleh Techflow. (Sinopsis: Dr. Po Ge Rujun: Taiwan memiliki cadangan Bitcoin Siap!) Hukum Cryptocurrency "lebih baik tidak menjadi baik") (Suplemen latar belakang: Trump akan menjabat selama 2 bulan, perhatikan perubahan apa yang telah dibawa oleh kebijakan peraturan cryptocurrency AS? Upaya pemasaran kripto memusingkan: mulai dari memilih saluran yang tepat, mengirim pesan, hingga koordinasi tim. Haruskah Anda berinvestasi dalam menyelenggarakan acara? Apakah saya perlu memulai program duta besar? Bagaimana seharusnya insentif hackathon dirancang? Selalu ada sesuatu untuk dilakukan. Pemasar yang baik merampingkan proses, membuat rencana, dan melaksanakan tugas sambil membantu Anda menghemat anggaran. Bagan: Strategi Pemasaran yang Efektif Dapat Membantu Anda Menavigasi Situasi yang Tampaknya Kompleks Namun, pemasaran kripto menjadi semakin menantang pada tahap ini. Apa yang sedang terjadi? Apa yang bisa kita lakukan sebagai pendiri, pembangun, dan pemasar? Mengapa? Berikut adalah tiga alasan: Tidak ada pengguna baru!! Seluruh ekosistem crypto dipenuhi dengan rantai, infrastruktur, dan dApps (aplikasi terdesentralisasi), dengan setiap proyek bersaing untuk mendapatkan perhatian dengan tokennya sendiri. Gambar: Sumber: @defillama Data on-chain disediakan, @alvaapp dApps dan data token disediakan Gambar: Misalnya, teman saya @mumufengg tidak pernah menggunakan produk on-chain (tidak ada dompet panas dan tidak ada paparan dApps), tetapi pengalaman pertamanya mencerminkan kebingungan pengguna baru Menurut @DefiLlama, saat ini ada lebih dari 356 blockchain. Setelah berbicara, saya berbicara dengan @cattybk (dari @thirdweb) dan dia mengatakan kepada saya bahwa mereka telah bekerja dengan lebih dari 2.000 rantai EVM saja. Oleh karena itu, saya berkonsultasi dengan data @coingecko: Lebih dari 8700 rantai L1 Lebih dari 5200 rantai L2 Selain itu, ada: Menurut @cookiedotfun, lebih dari 1500 agen AI Lebih dari 50.000 token ditambahkan setiap hari menurut @pumpdotfun dan @Dune 44 narasi yang dilacak oleh @KaitoAI Pertanyaannya adalah, apakah ada masuknya pengguna baru untuk mendukung rantai, infrastruktur, dApps, dan token baru ini? Dalam hal Total Value Locked (TVL), kinerja siklus ini sebanding dengan yang sebelumnya, dan sejalan dengan kinerja kata "crypto" dalam tren pencarian Google - volume pencarian telah menurun secara berkala, menunjukkan bahwa minat pengguna arus utama berkurang. Bahkan jika pengguna baru masuk, mereka dihadapkan dengan ratusan atau ribuan opsi rantai, belum lagi ratusan dompet. Ini lebih membingungkan dari sebelumnya. Gambar: Sumber: @defillama Perbandingan tren TVL yang ditampilkan Bagan: Google Trends menunjukkan tren penelusuran global untuk "Kripto" Alasan 2: Fragmentasi audiens target Keragaman audiens di ruang crypto, masing-masing dengan motivasi yang berbeda, semakin memperburuk fragmentasi pasar. Pengembang & Pembangun: Jika Anda seorang pengembang blockchain / jaringan / ekosistem, Anda perlu menarik pengembang untuk membangun aplikasi yang menarik pengguna baru. Ini memerlukan panduan pemasaran dan orientasi developer. Motivasi pengembang mungkin termasuk keinginan untuk memanfaatkan tumpukan teknologi Anda untuk mewujudkan ide-ide unik, menerima hibah pengembangan, atau melihat peluang keberhasilan yang lebih tinggi berdasarkan efek jaringan dan kemampuan distribusi. Pelanggan dan pengguna: Jika Anda adalah penyedia perjanjian, dApp, middleware, atau layanan, Anda perlu menarik pengguna untuk menghasilkan pendapatan. Untuk ekosistem, tim dApp dapat diperlakukan sebagai pelanggan. Penting untuk dicatat bahwa pengguna dan pemegang token tidak selalu bersamaan, dan terkadang pemegang token mungkin hanya spekulan dan tidak benar-benar menggunakan produk Anda. Pemodal ventura, angel investor, dan investor lainnya: Kelompok-kelompok ini mendanai Anda dan termotivasi oleh laba atas investasi (ROI), biasanya melalui token, yang kinerjanya tidak selalu terkait langsung dengan teknologi, jumlah pengguna, atau jumlah pengembang. Investor ritel dan spekulan token: Orang-orang ini mungkin atau mungkin bukan pengguna Anda. Tujuan mereka juga untuk memiliki ROI dan keuntungan yang tinggi dari perdagangan token. Mitra Teknologi: Ini biasanya proyek infrastruktur atau middleware lainnya. Ketika blockchain berkembang dalam hal kecepatan, keamanan, dan biaya, seluruh bidang infrastruktur middleware telah muncul, termasuk abstraksi rantai / dompet, jembatan lintas rantai, interoperabilitas, modularitas, dan banyak lagi. Selain itu, ada penyedia layanan, tidak terbatas pada agensi, tetapi juga penjelajah blockchain, teknologi periklanan, perangkat lunak pembuka kunci, dll. Mitra ini sering ditargetkan pada khalayak luas, itulah sebabnya Pengembangan Bisnis (BD) sangat panas di industri ini. Mitra daftar: termasuk platform perdagangan, platform peluncuran, pembuat pasar, perantara dan perdagangan KOL, dll. Kinerja kelompok-kelompok ini memiliki dampak langsung pada keberhasilan token Anda, dan motivasi mereka sering dikaitkan dengan ROI hasil investasi juga. Regulator dan investor institusional: Audiens ini dapat membawa banyak likuiditas sementara juga berpotensi menyebabkan perusahaan Anda gagal. Selain semua jenis audiens ini, globalisasi industri crypto semakin memperburuk fragmentasi pasar. Ini berarti memahami nuansa budaya, mengoordinasikan pesan lintas zona waktu, dan mengelola upaya pemasaran lokal. Semua ini membuat pemasaran di industri kripto lebih sulit, dibandingkan dengan pemasaran Web2, yang lebih langsung, memiliki pesan yang lebih jelas, dan memiliki motivasi yang lebih konsisten. Contoh: Penjualan suplemen kesehatan: untuk orang yang sadar kesehatan, orang tua, dan berpenghasilan tinggi. Penjualan mantel musim dingin: ditujukan untuk orang-orang di iklim dingin, pemain ski, pendaki dan snowboarder. Penjualan bubuk protein: cocok untuk penggemar kebugaran dan binaragawan, vegetarian tidak termasuk (jika itu adalah protein whey). Alasan 3: Teknologi belum matang dan kepercayaan pengguna rusak Menurut statistik, sejak kelahiran Bitcoin, media telah menyatakan "kematiannya" 415 kali. Selain itu, industri crypto juga terkenal karena penipuan, pencucian uang, dan kejahatan. Gambar: Beberapa berita utama tentang crypto mungkin membuat ibumu khawatir tentang pilihanmu untuk mengejar karir di industri ini Pada tahun 2021, booming NFT dan metaverse menarik banyak pengguna baru. Saat itu, banyak selebriti yang memasuki permainan. Jika Anda bekerja di industri pada saat itu, Anda mungkin telah menerima banyak pertanyaan dari teman lama. Namun, semuanya berakhir tiba-tiba setelah masalah berikut muncul: biaya gas yang tinggi, harga token yang anjlok, dan pengalaman menyakitkan dari kerugian pengguna. Masalah-masalah ini telah menyebabkan krisis reputasi dan kurangnya kepercayaan. Pengguna arus utama meninggalkan pasar, dan kami memasuki siklus konstruksi (pasar beruang), bersama dengan ribuan rantai dan middleware baru. Bagan: Fokus industri terombang-ambing antara "kami membutuhkan lebih banyak aplikasi" dan "kami membutuhkan lebih banyak infrastruktur." (Inspirasi: visualisasi @jillrgunter) Jadi, mengapa Anda masih di sini? Saya tidak tahu, tarik napas dalam-dalam, tenang, dan beri tahu saya alasan Anda (saya benar-benar ingin mendengar cerita Anda, itu juga penting untuk pemasaran Anda). Bagi saya, saya jatuh ke "lubang kelinci" Bitcoin di apartemen kuliah saya pada tahun 2013 karena ...