Коллективный разум: Ключ к успеху проектов Web3

В 1981 году 16-летний Ши Юнсинь прибыл в почти заброшенный Шаолиньский монастырь, о котором мир почти забыл. В то время в монастыре было всего 9 монахов, которые с трудом выживали, занимаясь земледелием и собирая средства от пожертвований. Переломный момент наступил на следующий год, когда один кунг-фу фильм произвел сенсацию по всей стране, сделав этот древний монастырь центром общественного внимания за одну ночь.

Сы Юнсинь остро уловил эту возможность. Хотя он и не является самым сильным мастером боевых искусств, он осуществил эпохальное позиционирование бренда: впечатление о том, что "Шаолинь ассоциируется с китайскими боевыми искусствами", глубоко запечатлелось в сознании глобальной аудитории.

На протяжении последующих десятилетий он систематически собирал литературные источники о боевых искусствах, способствовал международному развитию выступлений, осуществлял культурную пропаганду и создавал коммерческие лицензии. Начав с религиозного места, он превратил Шаолинь в глобальный "вход" в "познание кунг-фу". Более того, это познание не ограничивается лишь "культурным влиянием", но в конечном итоге превращается в реальные доходы: билеты, интеллектуальная собственность, недвижимость, управление нематериальными активами и т.д. Познание стало входом в бизнес.

Это сила "коллективного разума": когда вы оставляете четкую и уникальную метку в сознании пользователей, вы получаете право рассказывать истории, устанавливать цены и существовать в долгосрочной перспективе.

Глубокая связь между проектами Web3 и коллективным сознанием

Почему бренд-менеджмент монаха в Шаолиньском храме на протяжении сорока лет стоит того, чтобы его изучали проектам Web3?

Ключевым моментом является то, что он реализовал то, что почти все проекты Web3 пытаются сделать, но очень немногие достигают: он закрепил за собой определение ключевого слова в сознании глобальных пользователей.

Web2 ориентирован на бизнес и уделяет внимание доле на рынке. В то время как в области Web3 я считаю, что влияние "коллективного сознания" проектов значительно превышает "реальную долю рынка".

"Учет умонастроений целевой аудитории" пронизывает каждый этап проекта от 0 до 1, особенно в ключевой момент события генерации токенов (TGE). После TGE появляется ликвидность, логика работы проекта полностью меняется. Вы больше не просто рассказываете истории и привлекаете внимание, а начинаете сталкиваться с реальным ценообразованием на рынке, арбитражем и играми. Это изменение очень резкое, и если подготовка будет недостаточной, весь ранее накопленный интерес и ожидания могут быстро развалиться за короткий срок.

Таким образом, команде проекта необходимо заранее подумать: какие образы пользователей вы хотите захватить до TGE? Какой рассказ вам нужно представить? На какое место вы хотите себя поставить в сознании пользователей?

Ключевой момент для создания "коллективного разума" перед TGE

Для большинства Web3 проектов TGE является сценой для первого публичного появления. Но действительно решает успех или неудачу подготовка перед TGE. Этот этап является золотым окном для захвата внимания пользователей, он связан не только с тем, сможет ли токен успешно запуститься, но и с тем, удастся ли с помощью этого "момента коллективного внимания" посеять в сознании пользователей долговременный когнитивный ярлык.

Как в течение этого времени четко передать позиционирование проекта, установить крепкое доверие и стабилизировать ожидания пользователей, определяет, удастся ли привлечь действительно ценных ранних участников. В противном случае, вместо старта можно получить завершение.

Рекомендуется провести самооценку по принципу «три вопроса разума» для проектов, которые еще не прошли TGE:

1. На каком уровне вы находитесь в глазах пользователей? Является ли это ведущим игроком в отрасли или边缘项目? За этим стоит реальная формула: уровень осведомленности пользователей о проекте = ожидаемое значение TGE = время, которое они готовы уделить = реальные показатели данных и т.д.

2. Что именно пользователь запомнил о вас? В условиях фрагментированного рынка не стоит ожидать, что пользователи смогут полностью вас понять. Они запомнят лишь несколько ключевых слов, которые могут вызвать ассоциации и пробудить эмоции. Необходимо упростить, свести все содержание к трем пунктам, которые пользователь сможет "взять с собой": легко запоминающиеся, способные вызвать представления о прибыли и связанные с будущим потенциалом роста.

3. Устойчив ли коллективный доверие? Даже если технологии сильны и нарратив хорош, как только пользователи начинают сомневаться в команде проекта или в модели поведения, доверие рушится, и мышление автоматически отключается. Рушение доверия часто возникает из-за накопления некоторых, казалось бы, незначительных мелочей: например, отсутствие реакции на вопросы пользователей, многократные задержки обещанных вознаграждений без объяснений, выбор коллективного молчания в ответ на сомнения и т.д.

После TGE: проект переходит в статус "финансового инструмента"

После TGE проект перестает быть просто продуктом, видением и историей, а становится финансовым активом с ценой, ликвидностью и вторичными сделками. Ценность, инвестиционная ценность и потенциал роста начинают проверяться самым открытым и прямым образом.

Структура пользователей сначала изменилась. Ранние пользователи были как пользователями, так и трейдерами. И только сейчас на рынок выходят больше трейдеров, которые напрямую интересуются: "Есть ли возможность заработать на этой монете?"

В Web3 очень редко встречается ситуация, когда "продукт незаменим". Даже если он лучше конкурентов на 20% или 30%, если цена токена не колеблется и рынок не демонстрирует волн, проект все равно может быть быстро заброшен. Пользователи не дадут вам времени и терпения для роста, они сразу же переключатся на проекты, которые "кажутся более способными к росту".

Поэтому команда проекта должна прямо ответить: почему кто-то должен покупать вашу монету?

Это соответствует трем типичным моделям мышления пользователей:

1. Низкий уровень игрока: У меня хороший продукт. Пользователь: Не важно, хороший он или нет, все равно я не осмеливаюсь купить. Такой психологией для проектов является: "У нас передовые технологии, хороший опыт использования продукта, команда очень серьезная". Но рынок не будет вознаграждать вас только за ваши усилия. Пользователи обычно реагируют: "Что бы ты ни говорил, есть ли колебания? Нет? Тогда я не осмеливаюсь покупать." Это典型ное "разделение продуктовой ценности и финансовой ценности". В Web3, когда есть только продукт без ценовой эластичности, трудно поддерживать доверие пользователей.

2. Средний уровень игрока: У меня есть хорошие новости, я поднимаю цену. Пользователь: Спекулирую на короткий срок, получаю прибыль и ухожу. Большинство пользователей Web3 являются краткосрочными спекулянтами. Как только появляются рыночные манипуляции, ритм и позитивные новости, они начинают участвовать. Это не плохо, это говорит о том, что у проекта появилась "торгуемость". Как только удастся несколько раз поднять цену, рынок начнет считать, что это "перспективная" монета.

3. Продвинутые игроки: заставьте пользователей думать, что "эта монета стоит того, чтобы ее удерживать, если продать, то уже не сесть в поезд" Идеальное, но труднодостижимое состояние ума пользователя заключается в том, что пользователи активно сохраняют ваши токены, когда они закрывают позиции. Они не думают о том, "можно ли быстро заработать деньги", а о том, "возможно, этот проект снова пригодится в следующем раунде" и "если этот токен вырастет, возможно, его уже не купить обратно".

Чтобы достичь этого уровня, проект должен создать полный цикл "доверие × ожидание × обратная связь", который должен удовлетворять по крайней мере четырем условиям:

• Долгосрочная направленность проекта ясна, нарратив не прыгает туда-сюда.
• Продукт развивается последовательно, пользователи видят надежду
• У проекта есть хорошие новости, цена монеты не слабая
• Цены на монеты обладают устойчивостью, формируя эмоциональную гибкость "после роста еще есть о чем поговорить, а после падения можно снова поднять".

Этот токен не обязательно будет расти каждый день, но пользователи понимают, что "ты - актив, в который стоит вкладываться на долгосрочной основе", поэтому они естественным образом будут удерживать его, распространять и поддерживать.

SUI: Реальный случай обратного мышления

Возьмем SUI в качестве примера: у него роскошная команда и оценка в десятки миллиардов долларов на первичном рынке, что сделало его объектом жадного преследования со стороны крупных инвестиционных учреждений. Однако на начальном этапе TGE SUI показал себя не лучшим образом, и сообщество в целом почувствовало, что проектная команда высокомерна и не близка к сообществу. Лишь полтора года назад SUI внезапно осознал важность сообщества, активно продвигая развитие экосистемы и одновременно сосредоточившись на строительстве сообщества.

Дальнейшее развитие известно всем. SUI быстро стал "маленьким SOL" на уровне рыночного сознания и попал в список активов, которые пользователи готовы держать на долгосрочной основе.

На самом деле, SUI в этом году летом столкнулся с двумя серьезными испытаниями доверия к рынку: в конце мая инцидент с безопасностью экосистемного проекта привел к исчерпанию ликвидного пула на сумму около 223 миллиона долларов; в начале июля произошло разблокирование крупных токенов на 44 миллиона штук, стоимостью почти 200 миллионов долларов.

По логике, такие последовательные негативные события должны были привести к обрушению цен и краху настроений в сообществе. Но результат оказался противоположным: SUI не только не был отвергнут рынком, но и недавно вырос до 4,39 долларов, установив новый рекорд с февраля этого года, став одним из самых популярных торговых проектов в сегменте.

Почему это удалось? Ключевым моментом является не только то, что команда SUI быстро берет на себя ответственность за негативные события, но и то, что SUI за последний год постепенно изменила восприятие пользователей о себе, превращая изначально критикуемый образ "высокомерного и холодного" проекта в "достойный доверия и долгосрочных вложений".

В качестве примера атаки на экологический проект, хотя это риск, вызванный сторонним смарт-контрактом, SUI не несет прямой ответственности. Однако команда не уклонилась от ответственности и быстро приняла ряд мер: приостановила соответствующий контракт, заморозила вовлеченные кошельки, координировала голосование валидаторов и совместно с фондом организовала кредит, чтобы собрать средства и гарантировать "полное возмещение" жертвам. В конечном итоге 90,9% валидаторов проголосовали за освобождение 162 миллионов долларов замороженных активов, и схема возмещения успешно прошла.

Весь процесс прозрачен, быстр и эффективен, что еще раз дает понять внешнему миру: эта команда в критический момент способна выдержать и готова взять на себя ответственность.

Он показывает рынку: как только вы установите четкие ментальные якоря на начальном этапе и продолжите их реализовывать после TGE, рынок даст вам время и пространство.

Доверие: единственное направление, на которое стоит ставить

При принятии решения о том, стоит ли помогать проекту, я провожу всестороннюю проверку, и у меня есть только два основных критерия: стоит ли мне доверять этой команде? Верит ли их сообщество в них?

Если хоть что-то не будет выполнено, независимо от того, насколько красивый рассказ, я выберу не сотрудничать. Я не думаю, что только одна маркетинговая кампания сможет помочь проекту стать лучше, и тем более я не доверю безответственной команде.

Потому что, в конечном счете, основной конкурентоспособностью Web3 проектов является не технологический барьер и не сумма финансирования. А то, сможете ли вы оставить четкое, заслуживающее доверия и подлежащее распространению место в сознании группы людей.

Это и есть коллективный разум, истинное оружие победы Web3.