Почему на криптовалютном рынке нет новых пользователей? На данном этапе криптовалютный маркетинг становится все более сложным из-за растущей конкуренции, фрагментированной целевой аудитории, незрелых технологий и ослабленного доверия пользователей. Эта статья взята из статьи, написанной Эмили Лай и составленной Techflow. (Синопсис: Д-р По Гэ Жуцзюн: У Тайваня есть готовые резервы биткоинов!) Закон о криптовалютах «лучше не быть хорошим») (Справочное дополнение: Трамп пробудет у власти 2 месяца, подведите итоги, какие изменения принесла политика регулирования криптовалют в США? Усилия по криптомаркетингу головокружительны: от выбора правильных каналов до обмена сообщениями и координации команды. Стоит ли вкладывать деньги в проведение мероприятия? Нужно ли мне начинать программу амбассадоров? Как должны быть разработаны поощрения хакатона? Всегда есть чем заняться. Хорошие маркетологи оптимизируют процессы, составляют планы и выполняют задачи, помогая вам экономить бюджет. График: эффективная маркетинговая стратегия может помочь вам сориентироваться, казалось бы, в сложных ситуациях Однако на данном этапе криптомаркетинг становится все более сложным. Что, чёрт возьми, здесь происходит? Что мы можем сделать как основатели, строители и маркетологи? Почему? Вот три причины: Нет новых пользователей!! Вся криптоэкосистема насыщена цепочками, инфраструктурой и dApps (децентрализованными приложениями), при этом каждый проект конкурирует за внимание со своим токеном. Рисунок: Источник: @defillama Предоставлены данные об @alvaapp децентрализованных приложениях и токенах Рисунок: Например, мой друг @mumufengg никогда не пользовался ончейн-продуктом (без горячего кошелька и без воздействия dApps), но его первый опыт отражает замешательство новых пользователей По данным @DefiLlama, в настоящее время существует более 356 блокчейнов. После разговора я поговорил с @cattybk (из @thirdweb), и он сказал мне, что они работали только с более чем 2000 цепочек EVM. Поэтому я обратился к данным @coingecko: Более 8700 цепочек L1 Более 5200 цепочек L2 В дополнение к этому, есть: По данным @cookiedotfun, более 1500 ИИ-агентов Более 50 000 токенов добавляются каждый день в соответствии с @pumpdotfun и @Dune 44 нарративами, отслеживаемыми @KaitoAI Вопрос в том, есть ли приток новых пользователей для поддержки этих новых цепочек, инфраструктуры, децентрализованных приложений и токенов? С точки зрения Total Value Locked (TVL) производительность этого цикла сопоставима с предыдущим, и в соответствии с показателями слова «крипто» в поисковых трендах Google - объемы поиска периодически снижаются, что указывает на то, что интерес основных пользователей ослабевает. Даже если приходят новые пользователи, они сталкиваются с сотнями или тысячами вариантов цепочки, не говоря уже о сотнях кошельков. Это сбивает с толку больше, чем когда-либо. Рисунок: Источник: @defillama Сравнение отображаемых тенденций TVL Диаграмма: Google Trends показывает глобальные тенденции поиска по запросу «Крипто» Причина 2: Фрагментация целевой аудитории Разнообразие аудиторий в криптопространстве, каждая из которых имеет свою мотивацию, еще больше усугубляет фрагментацию рынка. Разработчики и строители: Если вы разработчик блокчейна/сети/экосистемы, вам необходимо привлекать разработчиков для создания приложений, которые привлекают новых пользователей. Для этого требуется руководство по маркетингу и адаптации разработчиков. Мотивация разработчика может включать в себя желание использовать свой стек технологий для реализации уникальных идей, получения грантов на разработку или более высоких шансов на успех, основанных на сетевых эффектах и возможностях распространения. Клиенты и пользователи: Если вы являетесь поставщиком соглашения, dApp, промежуточного ПО или поставщика услуг, вам необходимо привлекать пользователей для получения дохода. Для экосистемы команды dApp могут рассматриваться как клиенты. Важно отметить, что пользователи и держатели токенов не всегда совпадают, и иногда держатели токенов могут быть просто спекулянтами и на самом деле не использовать ваш продукт. Венчурные капиталисты, бизнес-ангелы и другие инвесторы: эти группы финансируют вас и мотивированы возвратом инвестиций (ROI), обычно через токены, производительность которых не всегда напрямую связана с технологией, количеством пользователей или количеством разработчиков. Розничные инвесторы и спекулянты токенами: эти люди могут быть, а могут и не быть вашими пользователями. Их цель также состоит в том, чтобы иметь высокую рентабельность инвестиций и прибыль от торговли токенами. Технологические партнеры: как правило, это другие инфраструктурные проекты или проекты промежуточного ПО. По мере того, как блокчейны расширяются с точки зрения скорости, безопасности и стоимости, появилась целая область инфраструктуры промежуточного программного обеспечения, включая абстракцию цепочки/кошелька, кроссчейн-мосты, совместимость, модульность и многое другое. Кроме того, существуют поставщики услуг, не ограничиваясь агентствами, но и блокчейн-эксплореры, рекламные технологии, программное обеспечение для разблокировки и т. д. Эти партнеры часто ориентированы на широкую аудиторию, поэтому развитие бизнеса (BD) так популярно в отрасли. Партнеры по листингу: включая торговые платформы, платформы для запуска, маркет-мейкеров, посредников и торговцев KOL и т. д. Производительность этих групп напрямую влияет на успех вашего токена, а их мотивация часто также связана с ROI инвестиционной доходности. Регулирующие органы и институциональные инвесторы: Эти аудитории могут принести много ликвидности, а также потенциально привести к банкротству вашей компании. В дополнение ко всем этим типам аудитории, глобализация криптоиндустрии еще больше усугубила фрагментацию рынка. Это означает понимание культурных нюансов, координацию сообщений в разных часовых поясах и управление локализованными маркетинговыми усилиями. Все это делает маркетинг в криптоиндустрии более сложным по сравнению с маркетингом Web2, который более прямой, имеет более четкие сообщения и более последовательные мотивы. Пример: Продажа пищевых добавок: для людей, заботящихся о своем здоровье, пожилых людей и людей с высоким доходом. Продажа зимних пальто: ориентирована на людей в холодном климате, лыжников, альпинистов и сноубордистов. Продажа протеинового порошка: подходит для любителей фитнеса и бодибилдеров, вегетарианцы не входят (если это сывороточный протеин). Причина 3: Технология еще не созрела и доверие пользователей подорвано По статистике, с момента рождения биткоина СМИ 415 раз заявляли о его «смерти». В дополнение к этому, криптоиндустрия также печально известна мошенничеством, отмыванием денег и преступностью. Рисунок: Некоторые новостные заголовки о криптовалютах могут заставить вашу маму беспокоиться о вашем выборе продолжить карьеру в индустрии В 2021 году бум NFT и метавселенной привлек большое количество новых пользователей. В то время в игру вошли многие знаменитости. Если бы вы работали в отрасли в то время, вы, возможно, получили бы много запросов от старых друзей. Однако все это внезапно закончилось после того, как возникли следующие проблемы: высокая плата за газ, резкое падение цен на токены и болезненный опыт потерь пользователей. Эти проблемы привели к репутационным кризисам и отсутствию доверия. Основные пользователи покинули рынок, и мы вступили в цикл строительства (медвежьего рынка) вместе с тысячами новых цепочек и промежуточного программного обеспечения. Диаграмма: Фокус отрасли колеблется между «нам нужно больше приложений» и «нам нужно больше инфраструктуры». (Вдохновение: визуализация @jillrgunter) Так почему же вы все еще здесь? Не знаю, сделайте глубокий вдох, успокойтесь и расскажите свои причины (я очень хочу услышать вашу историю, она также важна для вашего маркетинга). Что касается меня, то в 2013 году я упал в «кроличью нору» биткоина в своей студенческой квартире, потому что...
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
Куда ушли новые пользователи? «Никто не играет» страшнее медвежьего рынка, каков следующий шаг для криптопроектов?
Почему на криптовалютном рынке нет новых пользователей? На данном этапе криптовалютный маркетинг становится все более сложным из-за растущей конкуренции, фрагментированной целевой аудитории, незрелых технологий и ослабленного доверия пользователей. Эта статья взята из статьи, написанной Эмили Лай и составленной Techflow. (Синопсис: Д-р По Гэ Жуцзюн: У Тайваня есть готовые резервы биткоинов!) Закон о криптовалютах «лучше не быть хорошим») (Справочное дополнение: Трамп пробудет у власти 2 месяца, подведите итоги, какие изменения принесла политика регулирования криптовалют в США? Усилия по криптомаркетингу головокружительны: от выбора правильных каналов до обмена сообщениями и координации команды. Стоит ли вкладывать деньги в проведение мероприятия? Нужно ли мне начинать программу амбассадоров? Как должны быть разработаны поощрения хакатона? Всегда есть чем заняться. Хорошие маркетологи оптимизируют процессы, составляют планы и выполняют задачи, помогая вам экономить бюджет. График: эффективная маркетинговая стратегия может помочь вам сориентироваться, казалось бы, в сложных ситуациях Однако на данном этапе криптомаркетинг становится все более сложным. Что, чёрт возьми, здесь происходит? Что мы можем сделать как основатели, строители и маркетологи? Почему? Вот три причины: Нет новых пользователей!! Вся криптоэкосистема насыщена цепочками, инфраструктурой и dApps (децентрализованными приложениями), при этом каждый проект конкурирует за внимание со своим токеном. Рисунок: Источник: @defillama Предоставлены данные об @alvaapp децентрализованных приложениях и токенах Рисунок: Например, мой друг @mumufengg никогда не пользовался ончейн-продуктом (без горячего кошелька и без воздействия dApps), но его первый опыт отражает замешательство новых пользователей По данным @DefiLlama, в настоящее время существует более 356 блокчейнов. После разговора я поговорил с @cattybk (из @thirdweb), и он сказал мне, что они работали только с более чем 2000 цепочек EVM. Поэтому я обратился к данным @coingecko: Более 8700 цепочек L1 Более 5200 цепочек L2 В дополнение к этому, есть: По данным @cookiedotfun, более 1500 ИИ-агентов Более 50 000 токенов добавляются каждый день в соответствии с @pumpdotfun и @Dune 44 нарративами, отслеживаемыми @KaitoAI Вопрос в том, есть ли приток новых пользователей для поддержки этих новых цепочек, инфраструктуры, децентрализованных приложений и токенов? С точки зрения Total Value Locked (TVL) производительность этого цикла сопоставима с предыдущим, и в соответствии с показателями слова «крипто» в поисковых трендах Google - объемы поиска периодически снижаются, что указывает на то, что интерес основных пользователей ослабевает. Даже если приходят новые пользователи, они сталкиваются с сотнями или тысячами вариантов цепочки, не говоря уже о сотнях кошельков. Это сбивает с толку больше, чем когда-либо. Рисунок: Источник: @defillama Сравнение отображаемых тенденций TVL Диаграмма: Google Trends показывает глобальные тенденции поиска по запросу «Крипто» Причина 2: Фрагментация целевой аудитории Разнообразие аудиторий в криптопространстве, каждая из которых имеет свою мотивацию, еще больше усугубляет фрагментацию рынка. Разработчики и строители: Если вы разработчик блокчейна/сети/экосистемы, вам необходимо привлекать разработчиков для создания приложений, которые привлекают новых пользователей. Для этого требуется руководство по маркетингу и адаптации разработчиков. Мотивация разработчика может включать в себя желание использовать свой стек технологий для реализации уникальных идей, получения грантов на разработку или более высоких шансов на успех, основанных на сетевых эффектах и возможностях распространения. Клиенты и пользователи: Если вы являетесь поставщиком соглашения, dApp, промежуточного ПО или поставщика услуг, вам необходимо привлекать пользователей для получения дохода. Для экосистемы команды dApp могут рассматриваться как клиенты. Важно отметить, что пользователи и держатели токенов не всегда совпадают, и иногда держатели токенов могут быть просто спекулянтами и на самом деле не использовать ваш продукт. Венчурные капиталисты, бизнес-ангелы и другие инвесторы: эти группы финансируют вас и мотивированы возвратом инвестиций (ROI), обычно через токены, производительность которых не всегда напрямую связана с технологией, количеством пользователей или количеством разработчиков. Розничные инвесторы и спекулянты токенами: эти люди могут быть, а могут и не быть вашими пользователями. Их цель также состоит в том, чтобы иметь высокую рентабельность инвестиций и прибыль от торговли токенами. Технологические партнеры: как правило, это другие инфраструктурные проекты или проекты промежуточного ПО. По мере того, как блокчейны расширяются с точки зрения скорости, безопасности и стоимости, появилась целая область инфраструктуры промежуточного программного обеспечения, включая абстракцию цепочки/кошелька, кроссчейн-мосты, совместимость, модульность и многое другое. Кроме того, существуют поставщики услуг, не ограничиваясь агентствами, но и блокчейн-эксплореры, рекламные технологии, программное обеспечение для разблокировки и т. д. Эти партнеры часто ориентированы на широкую аудиторию, поэтому развитие бизнеса (BD) так популярно в отрасли. Партнеры по листингу: включая торговые платформы, платформы для запуска, маркет-мейкеров, посредников и торговцев KOL и т. д. Производительность этих групп напрямую влияет на успех вашего токена, а их мотивация часто также связана с ROI инвестиционной доходности. Регулирующие органы и институциональные инвесторы: Эти аудитории могут принести много ликвидности, а также потенциально привести к банкротству вашей компании. В дополнение ко всем этим типам аудитории, глобализация криптоиндустрии еще больше усугубила фрагментацию рынка. Это означает понимание культурных нюансов, координацию сообщений в разных часовых поясах и управление локализованными маркетинговыми усилиями. Все это делает маркетинг в криптоиндустрии более сложным по сравнению с маркетингом Web2, который более прямой, имеет более четкие сообщения и более последовательные мотивы. Пример: Продажа пищевых добавок: для людей, заботящихся о своем здоровье, пожилых людей и людей с высоким доходом. Продажа зимних пальто: ориентирована на людей в холодном климате, лыжников, альпинистов и сноубордистов. Продажа протеинового порошка: подходит для любителей фитнеса и бодибилдеров, вегетарианцы не входят (если это сывороточный протеин). Причина 3: Технология еще не созрела и доверие пользователей подорвано По статистике, с момента рождения биткоина СМИ 415 раз заявляли о его «смерти». В дополнение к этому, криптоиндустрия также печально известна мошенничеством, отмыванием денег и преступностью. Рисунок: Некоторые новостные заголовки о криптовалютах могут заставить вашу маму беспокоиться о вашем выборе продолжить карьеру в индустрии В 2021 году бум NFT и метавселенной привлек большое количество новых пользователей. В то время в игру вошли многие знаменитости. Если бы вы работали в отрасли в то время, вы, возможно, получили бы много запросов от старых друзей. Однако все это внезапно закончилось после того, как возникли следующие проблемы: высокая плата за газ, резкое падение цен на токены и болезненный опыт потерь пользователей. Эти проблемы привели к репутационным кризисам и отсутствию доверия. Основные пользователи покинули рынок, и мы вступили в цикл строительства (медвежьего рынка) вместе с тысячами новых цепочек и промежуточного программного обеспечения. Диаграмма: Фокус отрасли колеблется между «нам нужно больше приложений» и «нам нужно больше инфраструктуры». (Вдохновение: визуализация @jillrgunter) Так почему же вы все еще здесь? Не знаю, сделайте глубокий вдох, успокойтесь и расскажите свои причины (я очень хочу услышать вашу историю, она также важна для вашего маркетинга). Что касается меня, то в 2013 году я упал в «кроличью нору» биткоина в своей студенческой квартире, потому что...