Колективний розум: Ключ до успіху проектів Web3

1981 року 16-річний Ши Юнсінь приїхав до практично забутого світом монастиря Шаолінь. Тоді в монастирі було лише 9 ченців, які важко виживали, вирощуючи врожай і живучи на пожертви. Поворотним моментом став наступний рік, коли один бойовик викликав сенсацію по всій країні, і цей стародавній монастир за одну ніч став об'єктом уваги публіки.

Ши Юнсінь гостро усвідомив цю можливість. Хоча він і не є найсильнішим майстром бойових мистецтв, він реалізував епохальну позицію бренду: глибоко закарбував у свідомості світової аудиторії враження, що "Шаолінь дорівнює китайським бойовим мистецтвам".

Протягом наступних десятиліть він систематично упорядковував класичні тексти бойових мистецтв, просував вистави на міжнародному рівні, займався культурною пропагандою та створенням комерційних ліцензій. Виходячи з релігійного місця, він перетворив Шаолінь на глобальний "вхід" для "усвідомлення кунг-фу". Що ще важливіше, це усвідомлення не лише залишалося на рівні "культурного впливу", а зрештою перетворилося на реальний прибуток: квитки, інтелектуальна власність, нерухомість, управління нематеріальними активами тощо. Усвідомлення стало вхідною точкою для комерції.

Це сила "колективного розуму": коли ви залишаєте чітку, унікальну мітку в умах користувачів, ви отримуєте право розповідати історії, встановлювати ціни та існувати протягом тривалого часу.

Глибокий зв'язок між проектами Web3 та колективною свідомістю

Чому управління брендом монаха в Шаолінському монастирі протягом сорока років варте навчання для проектів Web3?

Ключовим є те, що він реалізував те, над чим намагаються працювати майже всі проекти Web3, але дуже мало з них досягають успіху: він закріпив право визначення ключового слова в умах глобальних користувачів.

Web2 зосереджується на бізнесі, приділяючи увагу частці ринку. А в сфері Web3 я вважаю, що роль "власності колективної свідомості" проекту значно перевищує "фактичну частку ринку".

"Зосередження на розумінні цільової аудиторії" пронизує проект на кожному етапі від 0 до 1, особливо в ключовій точці події генерації токенів (TGE). Після TGE з'являється ліквідність, логіка роботи проекту радикально змінюється. Ви більше не просто розповідаєте історії та залучаєте увагу, а стикаєтеся з реальними ринковими цінами, арбітражем і іграми. Ця зміна є дуже різкою, і якщо ви недостатньо підготовлені, весь попередній ажіотаж і очікування можуть швидко зруйнуватися.

Отже, команді проекту необхідно заздалегідь подумати: які думки користувачів ви хочете зайняти до TGE? Яку оповідь слід розповідати? На якій позиції слід розташувати себе в свідомості користувачів?

Ключовий момент для створення "колективної свідомості" перед TGE

Для більшості проектів Web3 TGE є сценою для першого публічного виступу. Але справжнє рішення про успіх або невдачу залежить від підготовки перед TGE. Цей етап є золотим вікном для захоплення свідомості користувачів, він не лише стосується того, чи зможе токен успішно запуститися, але й того, чи зможе він завдяки цьому "моменту колективної уваги" закласти в умах користувачів довготривалу когнітивну мітку.

Як протягом цього часу чітко передати позицію проекту, встановити міцну довіру, стабілізувати очікування користувачів, визначає, чи зможемо залучити дійсно цінних ранніх учасників. Інакше те, що ми отримаємо, можливо, не буде стартом, а завершенням.

Рекомендуємо проектам, які ще не провели TGE, провести самоперевірку за "трьома запитаннями свідомості":

1. Який рівень ви займаєте в очах користувачів? Це провідний учасник у гонці чи периферійний проєкт? За цим стоїть реальна формула: рівень усвідомлення користувачами проєкту = очікуване значення TGE = готовність інвестувати увагу = реальні показники даних тощо.

2. Що саме користувач запам'ятав про вас? У фрагментованому інформаційному ринку не варто сподіватися, що користувачі зможуть повністю зрозуміти вас. Вони запам'ятають лише кілька ключових слів, які можуть викликати асоціації та емоції. Необхідно робити відбір, зводячи весь контент до трьох пунктів, які користувач може "забрати" з собою: легкість запам'ятовування, здатність викликати уявлення про прибуток, пов'язаність із потенціалом майбутнього вибуху.

3. Чи є довіра в групі стійкою? Навіть якщо технологія потужна, а нарація хороша, як тільки користувачі починають сумніватися в команді проекту або її поведінці, довіра руйнується, і свідомість автоматично віддаляється. Руйнування довіри зазвичай виникає з накопичення деяких, здавалося б, незначних дрібниць: наприклад, якщо питання користувачів не отримують відповіді, обіцяні винагороди постійно затримуються без пояснень, або у відповідь на запитання обирається колективна тиша.

Після TGE: проект переходить у статус "фінансового активу"

Після TGE проєкт більше не є просто продуктом, баченням або історією, а стає фінансовим активом з ціною, ліквідністю та вторинними торгами. Цінність, інвестиційна цінність і потенціал зростання починають перевірятися найвідкритішим і найпрямішим способом.

Структура користувачів спочатку змінилася. Ранні користувачі були як користувачами, так і трейдерами. А більше трейдерів лише зараз починають входити на ринок, і вони безпосередньо цікавляться: "Чи є у цієї монети можливості для заробітку?"

У Web3 рідко буває ситуація, коли "продукт немає альтернатив". Навіть якщо він кращий на 20% або 30% за конкурентів, якщо ціна монети не коливається, а ринок не має хвиль, проект все ж може бути швидко покинутий. Користувачі не дадуть вам часу та терпіння для зростання, вони відразу ж перейдуть до проектів, які "виглядають так, ніби можуть зростати".

Отже, команда проекту повинна чітко відповісти: чому інші повинні купувати вашу монету?

Це відповідає трьом типовим моделям мислення користувачів:

1. Низькорівневий гравець: Мій продукт хороший. Користувач: Не важливо, хороший він чи ні, адже я все одно не наважуюсь купити. Ця категорія проєктів має поширене мислення: "У нас передова технологія, хороший досвід використання продукту, команда дуже серйозна". Але ринок не винагороджує вас просто за зусилля. Користувачі зазвичай відповідають: "Ти можеш говорити скільки завгодно, а є коливання? Немає? Тоді я не наважуся купувати." Це типовий "розрив між продуктовою вартістю та фінансовою вартістю". У Web3, коли є лише продукт і немає цінової еластичності, важко підтримувати довіру користувачів.

2. Середній гравець: У мене є позитивні новини, я підвищую ціну. Користувач: Спекулюю на короткостроковій основі, отримую прибуток і йду. Більшість користувачів Web3 є спекулянтами на короткий термін. Вони беруть участь, якщо є зростання цін, ритм та позитивні новини. Це не є поганою справою, адже проект отримав "торговельність". Якщо вдасться успішно підняти ціну кілька разів, ринок вважатиме, що це "перспективна монета".

3. Висококласні гравці: змусьте користувачів відчути, що "ця монета варта того, щоб її зберігати, якщо продасте, потім не зможете сісти на потяг" Найбільш ідеальне, але й найскладніше досягнуте сприйняття користувача полягає в тому, що користувачі свідомо зберігають ваші монети під час розпродажу. Вони не думають про те, "чи можуть швидко заробити гроші", а про те, "цей проект може бути корисним у наступному раунді" "якщо ця монета виросте, можливо, вже не вдасться викупити".

Щоб досягти цього рівня, проект повинен встановити повний цикл "довіра × очікування × зворотний зв'язок", принаймні задовольнити чотири умови:

• Довгострокова стратегія проекту ясна, наратив не стрибає назад і вперед.
• Прогрес продукту відбувається ритмічно, користувачі бачать надію
• У проекту є позитивні новини, ціна монети не слабшає
• Ціна на монету має еластичність, здатна формувати емоційну гнучкість "після зростання ще є про що говорити, а після падіння можна знову піднятися".

Цей токен не обов'язково щоразу різко зростає, але користувачі в душі знають: "ти - актив, в який варто інвестувати на тривалий термін", тому природно залишать свої позиції, поширювати та підтримувати.

SUI: Реальний випадок розумового перевороту

Наприклад, SUI має розкішний фон команди, отримала оцінку на первинному ринку в кілька мільярдів доларів, стала об'єктом прагнення багатьох інвестиційних установ. Однак на початку TGE SUI показала не найкращі результати, спільнота в цілому відчувала, що команда проекту горда і віддалена від спільноти. Лише півтора року тому SUI раптово усвідомила важливість спільноти, активно сприяючи розвитку екосистеми та будуючи відносини з спільнотою.

Подальший розвиток відомий усім. SUI швидко стала на рівні свідомості ринку "маленьким SOL", потрапивши до списку активів, які користувачі готові тривалий час тримати.

Насправді, SUI цього літа пережив дві значні перевірки ринкової впевненості: наприкінці травня екологічний проект зазнав аварії безпеки, що призвело до виснаження ліквідного пулу на приблизно 223 мільйони доларів; на початку липня сталося розблокування 44 мільйонів токенів, вартістю майже 200 мільйонів доларів.

Згідно з логікою, такі безперервні негативні події повинні призвести до обвалу цін і краху емоцій у спільноті. Але результат виявився протилежним: SUI не тільки не був покинутий ринком, а навпаки, нещодавно зріс до 4,39 доларів, встановивши новий рекорд з лютого цього року, ставши одним з найпопулярніших торгових проектів у секторі.

Чому це вдається витримувати? Ключовим є не лише те, що команда SUI швидко бере на себе відповідальність за негативні події, але й важливо, що SUI протягом більше ніж року поступово змінила сприйняття користувачів про себе через дії, перетворивши свій спочатку критикуваний образ "високомерного і байдужого" на проект, "якому можна довіряти та на який можна довго ставити."

Наприклад, в разі атаки на екологічний проєкт, незважаючи на те, що це ризик, викликаний стороннім смарт-контрактом, SUI не є безпосередньо відповідальною стороною. Проте команда не ухилилася від відповідальності і швидко вжила ряд заходів: призупинила відповідні контракти, заморозила залучені гаманці, координувала голосування верифікаторів і спільно з фондом організувала кредитування, щоб зібрати кошти на обіцянку "повного відшкодування" жертвам. Врешті-решт, 90,9% верифікаторів проголосували за звільнення 162 мільйонів доларів заморожених активів, план компенсації успішно пройшов.

Весь процес прозорий, швидкий, з сильною виконуваністю, що знову дає змогу зовнішньому світу дізнатися: ця команда в критичний момент здатна витримати і готова взяти на себе відповідальність.

Він демонструє ринку: якщо ви на початку створите чіткі ментальні якорі і після TGE продовжите їх реалізовувати, ринок надасть вам час і простір.

Довіра: єдиний напрямок, на який варто ставити

При ухваленні рішення про те, чи допомагати проекту, я проводжу всебічну перевірку, а основними критеріями оцінки є лише два: чи варто довіряти цій команді? Чи вірить у них їхня спільнота?

Якщо щось не виконується, незалежно від того, наскільки гарна наратив, я оберу не співпрацювати. Я не вважаю, що лише одна маркетингова кампанія може покращити проєкт, і тим більше не віддам довіру безвідповідальній команді.

Тому що в кінцевому підсумку, основна конкурентна перевага проектів Web3 полягає не в технологічних бар'єрах і не в обсягах фінансування. А в тому, чи зможеш ти залишити чітку, надійну, варту розповсюдження позицію в умах людей.

Це і є колективний розум, а також справжня перевага Web3.