Чому на ринку криптовалют немає нових користувачів? На цьому етапі маркетинг криптовалют стає все більш складним завданням через посилення конкуренції, фрагментацію цільової аудиторії, незрілі технології та погіршення довіри користувачів. Ця стаття взята зі статті, написаної Емілі Лай і складеної Techflow. (Синопсис: Доктор По Ге Руцзюнь: Тайвань має готові резерви біткойнів!) Закон про криптовалюту «краще не бути хорошим») (Довідкове доповнення: Трамп перебуватиме на посаді 2 місяці, підбийте підсумки, які зміни принесла політика регулювання криптовалют у США? Зусилля криптомаркетингу запаморочливі: від вибору правильних каналів до обміну повідомленнями та координації команди. Чи варто інвестувати в проведення заходу? Чи потрібно запускати амбасадорську програму? Як мають бути розроблені заохочення для хакатону? Завжди є чим зайнятися. Хороші маркетологи оптимізують процеси, складають плани та виконують завдання, допомагаючи вам заощадити бюджет. Діаграма: Ефективна маркетингова стратегія може допомогти вам зорієнтуватися, здавалося б, у складних ситуаціях Однак на цьому етапі криптомаркетинг стає все більш складним. Що, чорт забирай, відбувається? Що ми можемо зробити як засновники, будівельники та маркетологи? Чому? Ось три причини: Немає нових користувачів!! Вся криптоекосистема насичена ланцюжками, інфраструктурою та dApps (децентралізованими додатками), причому кожен проєкт конкурує за увагу власним токеном. Малюнок: Джерело: @defillama Надані ончейн-дані, @alvaapp надані дані dApps і токени Малюнок: Наприклад, мій друг @mumufengg ніколи не користувався ончейн-продуктом (без гарячого гаманця і без впливу dApps), але його перший досвід відображає плутанину нових користувачів За даними @DefiLlama, в даний час існує понад 356 блокчейнів. Після розмови я поговорив з @cattybk (з @thirdweb), і він сказав мені, що вони працювали лише з більш ніж 2 000 мереж EVM. Тому я звернувся до даних @coingecko: Більше 8700 ланцюгів L1 Більше 5200 ланцюгів L2 Крім цього, існують: За даними @cookiedotfun, понад 1500 агентів ШІ Щодня додається понад 50 000 токенів відповідно до @pumpdotfun та @Dune 44 наративів, які відстежує @KaitoAI Питання в тому, чи є приплив нових користувачів для підтримки цих нових ланцюжків, інфраструктури, dApps і токенів? З точки зору Total Value Locked (TVL), продуктивність цього циклу порівнянна з попереднім, і відповідно до показників слова «криптовалюта» в трендах пошуку Google - обсяги пошуку періодично знижувалися, що вказує на те, що інтерес основних користувачів слабшає. Навіть якщо з'являються нові користувачі, вони стикаються з сотнями або тисячами варіантів мережі, не кажучи вже про сотні гаманців. Це заплутує як ніколи. Малюнок: Джерело: @defillama Порівняння відображуваних тенденцій TVL Графік: Google Trends показує глобальні тенденції пошуку за запитом «Криптовалюта» Причина 2: Фрагментація цільової аудиторії Різноманітність аудиторій у криптопросторі, кожна з яких має різну мотивацію, ще більше посилює фрагментацію ринку. Розробники та будівельники: Якщо ви розробник блокчейну/мережі/екосистеми, вам потрібно залучати розробників для створення додатків, які приваблюють нових користувачів. Для цього потрібні рекомендації розробників щодо маркетингу та адаптації. Мотивація розробників може включати бажання використовувати ваш стек технологій для реалізації унікальних ідей, отримання грантів на розробку або бачити вищі шанси на успіх на основі мережевих ефектів і можливостей розповсюдження. Клієнти та користувачі: якщо ви укладаєте угоду, dApp, проміжне програмне забезпечення або постачальник послуг, вам потрібно залучати користувачів, щоб отримувати дохід. Для екосистеми команди dApp можуть розглядатися як клієнти. Важливо зазначити, що користувачі та власники токенів не завжди збігаються, і іноді власники токенів можуть бути просто спекулянтами та насправді не використовувати ваш продукт. Венчурні капіталісти, ангельські інвестори та інші інвестори: Ці групи фінансують вас і мотивовані рентабельністю інвестицій (ROI), як правило, через токени, ефективність яких не завжди безпосередньо пов'язана з технологіями, кількістю користувачів або кількістю розробників. Роздрібні інвестори та спекулянти токенами: ці люди можуть бути або не бути вашими користувачами. Їхня мета також полягає в тому, щоб мати високу рентабельність інвестицій і прибуток від торгівлі токенами. Технологічні партнери: Це, як правило, інші інфраструктурні або проміжні проекти. У міру того, як блокчейни розширюються з точки зору швидкості, безпеки та вартості, з'явилася ціла галузь інфраструктури проміжного програмного забезпечення, включаючи абстракцію ланцюга/гаманця, кросчейн-мости, сумісність, модульність тощо. Крім того, існують постачальники послуг, не обмежуючись агентствами, а й блокчейн-оглядачами, рекламними технологіями, програмним забезпеченням для розблокування тощо. Ці партнери часто орієнтовані на широку аудиторію, тому Business Development (BD) є такою популярною в галузі. Лістингові партнери: включаючи торгові платформи, платформи запуску, маркет-мейкери, посередників і торгівлю KOL тощо. Ефективність цих груп безпосередньо впливає на успіх вашого токена, а їхня мотивація також часто пов'язана з рентабельністю інвестицій. Регулюючі органи та інституційні інвестори: Ці аудиторії можуть принести багато ліквідності, а також потенційно призвести до банкрутства вашої компанії. На додаток до всіх цих типів аудиторії, глобалізація криптоіндустрії ще більше посилила фрагментацію ринку. Це означає розуміння культурних нюансів, координацію повідомлень у різних часових поясах і управління локалізованими маркетинговими зусиллями. Все це ускладнює маркетинг у криптоіндустрії порівняно з маркетингом Web2, який є більш прямим, має чіткіші повідомлення та має більш послідовну мотивацію. Приклад: продаж дієтичних добавок: для людей, які піклуються про своє здоров'я, людей похилого віку та людей з високим рівнем доходу. Продаж зимових пальто: орієнтований на людей в холодному кліматі, лижників, альпіністів і сноубордистів. Продаж протеїнового порошку: підходить для любителів фітнесу та бодібілдерів, вегетаріанці не входять (якщо це сироватковий протеїн). Причина 3: Технологія ще не дозріла, а довіра користувачів підірвана Згідно зі статистикою, з моменту народження біткоіни ЗМІ заявляли про його «смерть» 415 разів. На додаток до цього, криптоіндустрія також сумно відома шахрайством, відмиванням грошей і злочинністю. Малюнок: Деякі заголовки новин про криптовалюту можуть змусити вашу маму турбуватися про ваш вибір продовжити кар'єру в індустрії У 2021 році бум NFT та метавсесвіту залучив велику кількість нових користувачів. У той час у гру вступили багато знаменитостей. Якщо ви працювали в цій галузі в той час, то, можливо, отримували багато запитів від старих друзів. Однак все раптово закінчилося після того, як виникли такі проблеми: висока плата за газ, падіння цін на токени та болісний досвід втрат користувачів. Ці проблеми призвели до репутаційної кризи та браку довіри. Мейнстрімні користувачі покинули ринок, і ми увійшли в цикл будівництва (ведмежого ринку) разом із тисячами нових мереж і проміжного програмного забезпечення. Діаграма: Фокус галузі коливається між «нам потрібно більше додатків» і «нам потрібно більше інфраструктури». (Натхнення: візуалізація @jillrgunter) Отже, чому ви досі тут? Я не знаю, зробіть глибокий вдих, заспокойтеся і розкажіть мені свої причини (я дуже хочу почути вашу історію, вона також важлива для вашого маркетингу). Що стосується мене, то я впав у «кролячу нору» біткойна у своїй студентській квартирі в 2013 році, тому що...
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
Куди поділися нові користувачі? «Ніхто не грає» страшніше за ведмежий ринок, який наступний крок для криптопроєктів?
Чому на ринку криптовалют немає нових користувачів? На цьому етапі маркетинг криптовалют стає все більш складним завданням через посилення конкуренції, фрагментацію цільової аудиторії, незрілі технології та погіршення довіри користувачів. Ця стаття взята зі статті, написаної Емілі Лай і складеної Techflow. (Синопсис: Доктор По Ге Руцзюнь: Тайвань має готові резерви біткойнів!) Закон про криптовалюту «краще не бути хорошим») (Довідкове доповнення: Трамп перебуватиме на посаді 2 місяці, підбийте підсумки, які зміни принесла політика регулювання криптовалют у США? Зусилля криптомаркетингу запаморочливі: від вибору правильних каналів до обміну повідомленнями та координації команди. Чи варто інвестувати в проведення заходу? Чи потрібно запускати амбасадорську програму? Як мають бути розроблені заохочення для хакатону? Завжди є чим зайнятися. Хороші маркетологи оптимізують процеси, складають плани та виконують завдання, допомагаючи вам заощадити бюджет. Діаграма: Ефективна маркетингова стратегія може допомогти вам зорієнтуватися, здавалося б, у складних ситуаціях Однак на цьому етапі криптомаркетинг стає все більш складним. Що, чорт забирай, відбувається? Що ми можемо зробити як засновники, будівельники та маркетологи? Чому? Ось три причини: Немає нових користувачів!! Вся криптоекосистема насичена ланцюжками, інфраструктурою та dApps (децентралізованими додатками), причому кожен проєкт конкурує за увагу власним токеном. Малюнок: Джерело: @defillama Надані ончейн-дані, @alvaapp надані дані dApps і токени Малюнок: Наприклад, мій друг @mumufengg ніколи не користувався ончейн-продуктом (без гарячого гаманця і без впливу dApps), але його перший досвід відображає плутанину нових користувачів За даними @DefiLlama, в даний час існує понад 356 блокчейнів. Після розмови я поговорив з @cattybk (з @thirdweb), і він сказав мені, що вони працювали лише з більш ніж 2 000 мереж EVM. Тому я звернувся до даних @coingecko: Більше 8700 ланцюгів L1 Більше 5200 ланцюгів L2 Крім цього, існують: За даними @cookiedotfun, понад 1500 агентів ШІ Щодня додається понад 50 000 токенів відповідно до @pumpdotfun та @Dune 44 наративів, які відстежує @KaitoAI Питання в тому, чи є приплив нових користувачів для підтримки цих нових ланцюжків, інфраструктури, dApps і токенів? З точки зору Total Value Locked (TVL), продуктивність цього циклу порівнянна з попереднім, і відповідно до показників слова «криптовалюта» в трендах пошуку Google - обсяги пошуку періодично знижувалися, що вказує на те, що інтерес основних користувачів слабшає. Навіть якщо з'являються нові користувачі, вони стикаються з сотнями або тисячами варіантів мережі, не кажучи вже про сотні гаманців. Це заплутує як ніколи. Малюнок: Джерело: @defillama Порівняння відображуваних тенденцій TVL Графік: Google Trends показує глобальні тенденції пошуку за запитом «Криптовалюта» Причина 2: Фрагментація цільової аудиторії Різноманітність аудиторій у криптопросторі, кожна з яких має різну мотивацію, ще більше посилює фрагментацію ринку. Розробники та будівельники: Якщо ви розробник блокчейну/мережі/екосистеми, вам потрібно залучати розробників для створення додатків, які приваблюють нових користувачів. Для цього потрібні рекомендації розробників щодо маркетингу та адаптації. Мотивація розробників може включати бажання використовувати ваш стек технологій для реалізації унікальних ідей, отримання грантів на розробку або бачити вищі шанси на успіх на основі мережевих ефектів і можливостей розповсюдження. Клієнти та користувачі: якщо ви укладаєте угоду, dApp, проміжне програмне забезпечення або постачальник послуг, вам потрібно залучати користувачів, щоб отримувати дохід. Для екосистеми команди dApp можуть розглядатися як клієнти. Важливо зазначити, що користувачі та власники токенів не завжди збігаються, і іноді власники токенів можуть бути просто спекулянтами та насправді не використовувати ваш продукт. Венчурні капіталісти, ангельські інвестори та інші інвестори: Ці групи фінансують вас і мотивовані рентабельністю інвестицій (ROI), як правило, через токени, ефективність яких не завжди безпосередньо пов'язана з технологіями, кількістю користувачів або кількістю розробників. Роздрібні інвестори та спекулянти токенами: ці люди можуть бути або не бути вашими користувачами. Їхня мета також полягає в тому, щоб мати високу рентабельність інвестицій і прибуток від торгівлі токенами. Технологічні партнери: Це, як правило, інші інфраструктурні або проміжні проекти. У міру того, як блокчейни розширюються з точки зору швидкості, безпеки та вартості, з'явилася ціла галузь інфраструктури проміжного програмного забезпечення, включаючи абстракцію ланцюга/гаманця, кросчейн-мости, сумісність, модульність тощо. Крім того, існують постачальники послуг, не обмежуючись агентствами, а й блокчейн-оглядачами, рекламними технологіями, програмним забезпеченням для розблокування тощо. Ці партнери часто орієнтовані на широку аудиторію, тому Business Development (BD) є такою популярною в галузі. Лістингові партнери: включаючи торгові платформи, платформи запуску, маркет-мейкери, посередників і торгівлю KOL тощо. Ефективність цих груп безпосередньо впливає на успіх вашого токена, а їхня мотивація також часто пов'язана з рентабельністю інвестицій. Регулюючі органи та інституційні інвестори: Ці аудиторії можуть принести багато ліквідності, а також потенційно призвести до банкрутства вашої компанії. На додаток до всіх цих типів аудиторії, глобалізація криптоіндустрії ще більше посилила фрагментацію ринку. Це означає розуміння культурних нюансів, координацію повідомлень у різних часових поясах і управління локалізованими маркетинговими зусиллями. Все це ускладнює маркетинг у криптоіндустрії порівняно з маркетингом Web2, який є більш прямим, має чіткіші повідомлення та має більш послідовну мотивацію. Приклад: продаж дієтичних добавок: для людей, які піклуються про своє здоров'я, людей похилого віку та людей з високим рівнем доходу. Продаж зимових пальто: орієнтований на людей в холодному кліматі, лижників, альпіністів і сноубордистів. Продаж протеїнового порошку: підходить для любителів фітнесу та бодібілдерів, вегетаріанці не входять (якщо це сироватковий протеїн). Причина 3: Технологія ще не дозріла, а довіра користувачів підірвана Згідно зі статистикою, з моменту народження біткоіни ЗМІ заявляли про його «смерть» 415 разів. На додаток до цього, криптоіндустрія також сумно відома шахрайством, відмиванням грошей і злочинністю. Малюнок: Деякі заголовки новин про криптовалюту можуть змусити вашу маму турбуватися про ваш вибір продовжити кар'єру в індустрії У 2021 році бум NFT та метавсесвіту залучив велику кількість нових користувачів. У той час у гру вступили багато знаменитостей. Якщо ви працювали в цій галузі в той час, то, можливо, отримували багато запитів від старих друзів. Однак все раптово закінчилося після того, як виникли такі проблеми: висока плата за газ, падіння цін на токени та болісний досвід втрат користувачів. Ці проблеми призвели до репутаційної кризи та браку довіри. Мейнстрімні користувачі покинули ринок, і ми увійшли в цикл будівництва (ведмежого ринку) разом із тисячами нових мереж і проміжного програмного забезпечення. Діаграма: Фокус галузі коливається між «нам потрібно більше додатків» і «нам потрібно більше інфраструктури». (Натхнення: візуалізація @jillrgunter) Отже, чому ви досі тут? Я не знаю, зробіть глибокий вдих, заспокойтеся і розкажіть мені свої причини (я дуже хочу почути вашу історію, вона також важлива для вашого маркетингу). Що стосується мене, то я впав у «кролячу нору» біткойна у своїй студентській квартирі в 2013 році, тому що...