Thách thức cuối cùng của tiếp thị Web3: Xây dựng câu chuyện dự án có ảnh hưởng

Trong lĩnh vực Web3, các giám đốc tiếp thị đang đối mặt với một thách thức lớn: làm thế nào để tạo ra một câu chuyện dự án hấp dẫn và thuyết phục. Nhiều người thường thiếu tư duy hệ thống khi xây dựng câu chuyện dự án, dẫn đến việc không thể hình thành một khuôn khổ chiến lược rõ ràng. Do đó, chúng ta cần khám phá sâu về khoa học kể chuyện, cũng như cách trở thành một nhà lập kế hoạch kể chuyện xuất sắc.

Chiến lược: Tạo ra một dự án độc đáo

Để nổi bật trong thị trường Web3 cạnh tranh gay gắt, điều quan trọng là xây dựng chiến lược đúng đắn. Dưới đây là bốn bước quan trọng:

1. Phân tích cấu trúc cạnh tranh: Xác định đối thủ cạnh tranh và đề xuất giá trị của họ.
2. Tìm kiếm vị trí khác biệt: Tránh những điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh, tìm ra điểm yếu của họ.
3. Xây dựng nền tảng tin cậy: Cung cấp bằng chứng đáng tin cậy để hỗ trợ vị trí của bạn.
4. Tích hợp nội bộ: Đưa định vị vào tất cả các lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp, đặc biệt là đầu tư đủ nguồn lực vào truyền thông.

Chiến lược khác biệt hóa: Bảy hướng lớn

Sau khi xác định được hướng chiến lược, dự án cần phải khác biệt hơn nữa để thu hút người dùng mục tiêu. Có thể bắt đầu từ bảy khía cạnh sau đây:

1. Tối ưu hóa hiệu suất
2. Tùy chỉnh cá nhân hóa
3. Giảm thiểu rủi ro
4. Nhận diện danh tính
5. Tăng cường tính tiện lợi
6. Giá tương đối thấp
7. Tính đổi mới

Xây dựng kể chuyện: Bốn cấp độ

Một câu chuyện hiệu quả nên bao gồm bốn cấp độ tiến triển:

1. Thuộc tính sản phẩm: Chức năng và đặc điểm
2. Lợi ích của người dùng: Lợi ích cụ thể mà sản phẩm mang lại
3. Giá trị tâm lý: Đáp ứng nhu cầu sâu sắc của người dùng
4. Giá trị quan: Sự tương ứng với những triết lý sống quan trọng của người dùng

Chuyển đổi câu chuyện thành hành động

Để tạo ra ảnh hưởng thực sự từ câu chuyện, điều quan trọng là biến nó thành một phong trào cộng đồng. Điều này cần:

1. Tìm kiếm mục tiêu chung hoặc kẻ thù
2. Nhận diện những điểm không hợp lý trong tình hình hiện tại
3. Xây dựng các mô hình hành vi và câu chuyện mới

Các trường hợp thành công cho thấy, kể chuyện không chỉ đơn thuần là việc kể một câu chuyện, mà còn là một công cụ mạnh mẽ để thay đổi tâm lý và giá trị của thị trường.

Kết luận

Tâm điểm của marketing Web3 là cạnh tranh xoay quanh tâm trí. Mục tiêu tối thượng của khoa học kể chuyện là để dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần tìm vị trí khác biệt mà còn phải nâng cao sự khác biệt đó lên một tầm giá trị và văn hóa cao hơn. Thông qua những chiến lược kể chuyện được thiết kế cẩn thận, các dự án có thể giành được vị trí độc đáo trong thị trường cạnh tranh khốc liệt và để lại ấn tượng sâu sắc trong tâm trí người dùng.