Tại sao không có người dùng mới trong thị trường tiền điện tử? Tiếp thị tiền điện tử đang ngày càng trở nên thách thức ở giai đoạn này, với sự cạnh tranh gia tăng, đối tượng mục tiêu bị phân mảnh, công nghệ chưa trưởng thành và niềm tin của người dùng bị suy yếu. Bài viết này là từ một bài báo được viết bởi Emily Lai và được biên soạn bởi Techflow. (Tóm tắt: Tiến sĩ Po Ge Rujun: Đài Loan có dự trữ Bitcoin sẵn sàng!) Luật tiền điện tử "tốt hơn là không tốt") (Bổ sung lý lịch: Trump sẽ nhậm chức trong 2 tháng, hãy xem xét những thay đổi nào đã được mang lại bởi chính sách điều tiết tiền điện tử của Hoa Kỳ? Các nỗ lực tiếp thị tiền điện tử rất chóng mặt: từ việc chọn đúng kênh, nhắn tin, đến phối hợp nhóm. Bạn có nên đầu tư vào việc tổ chức một sự kiện? Tôi có cần bắt đầu một chương trình đại sứ không? Các ưu đãi hackathon nên được thiết kế như thế nào? Luôn luôn có một cái gì đó để làm. Các nhà tiếp thị giỏi hợp lý hóa các quy trình, lập kế hoạch và thực hiện các nhiệm vụ đồng thời giúp bạn tiết kiệm ngân sách của mình. Biểu đồ: Một chiến lược tiếp thị hiệu quả có thể giúp bạn điều hướng các tình huống dường như phức tạp Tuy nhiên, tiếp thị tiền điện tử đang ngày càng trở nên thách thức ở giai đoạn này. Chuyện quái gì đang xảy ra vậy? Chúng ta có thể làm gì với tư cách là người sáng lập, nhà xây dựng và nhà tiếp thị? Tại sao? Đây là ba lý do: Không có người dùng mới !! Toàn bộ hệ sinh thái tiền điện tử được bão hòa với các chuỗi, cơ sở hạ tầng và dApps (ứng dụng phi tập trung), với mỗi dự án cạnh tranh để thu hút sự chú ý bằng mã thông báo của riêng mình. Hình: Nguồn: @defillama Dữ liệu on-chain được cung cấp, @alvaapp dApps và dữ liệu token được cung cấp Hình: Ví dụ: bạn tôi @mumufengg chưa bao giờ sử dụng sản phẩm on-chain (không có ví nóng và không tiếp xúc với dApps), nhưng trải nghiệm đầu tiên của anh ấy phản ánh sự nhầm lẫn của người dùng mới Theo @DefiLlama, hiện có hơn 356 blockchain. Sau một cuộc nói chuyện, tôi đã nói chuyện với @cattybk (từ @thirdweb) và anh ấy nói với tôi rằng họ đã làm việc với hơn 2.000 chuỗi EVM một mình. Do đó, tôi đã tham khảo dữ liệu của @coingecko: Hơn 8700 chuỗi L1 Hơn 5200 chuỗi L2 Ngoài ra, còn có: Theo @cookiedotfun, hơn 1500 đại lý AI Hơn 50.000 mã thông báo được thêm vào mỗi ngày theo @pumpdotfun và @Dune 44 câu chuyện được theo dõi bởi @KaitoAI Câu hỏi đặt ra là, liệu có một dòng người dùng mới để hỗ trợ các chuỗi, cơ sở hạ tầng, dApp và mã thông báo mới này không? Xét về Tổng giá trị bị khóa (TVL), hiệu suất của chu kỳ này có thể so sánh với chu kỳ trước và phù hợp với hiệu suất của từ "tiền điện tử" trong xu hướng tìm kiếm của Google - khối lượng tìm kiếm đã giảm định kỳ, cho thấy sự quan tâm của người dùng chính đang suy yếu. Ngay cả khi người dùng mới đến, họ vẫn phải đối mặt với hàng trăm hoặc hàng nghìn tùy chọn chuỗi, chưa kể hàng trăm ví. Điều này khó hiểu hơn bao giờ hết. Hình: Nguồn: @defillama So sánh các xu hướng TVL được hiển thị Biểu đồ: Google Xu hướng hiển thị xu hướng tìm kiếm toàn cầu cho "Tiền điện tử" Lý do 2: Phân mảnh đối tượng mục tiêu Sự đa dạng của khán giả trong không gian tiền điện tử, mỗi người có động lực khác nhau, càng làm trầm trọng thêm sự phân mảnh của thị trường. Nhà phát triển & Nhà xây dựng: Nếu bạn là nhà phát triển blockchain / mạng / hệ sinh thái, bạn cần thu hút các nhà phát triển xây dựng ứng dụng thu hút người dùng mới. Điều này đòi hỏi hướng dẫn tiếp thị và giới thiệu dành cho nhà phát triển. Động lực của nhà phát triển có thể bao gồm muốn tận dụng ngăn xếp công nghệ của bạn để hiện thực hóa các ý tưởng độc đáo, nhận tài trợ phát triển hoặc thấy cơ hội thành công cao hơn dựa trên hiệu ứng mạng và khả năng phân phối. Khách hàng và người dùng: Nếu bạn là một thỏa thuận, dApp, phần mềm trung gian hoặc nhà cung cấp dịch vụ, bạn cần thu hút người dùng để tạo doanh thu. Đối với hệ sinh thái, các nhóm dApp có thể được coi là khách hàng. Điều quan trọng cần lưu ý là người dùng và chủ sở hữu mã thông báo không phải lúc nào cũng trùng khớp và đôi khi chủ sở hữu mã thông báo có thể chỉ là nhà đầu cơ và không thực sự sử dụng sản phẩm của bạn. Các nhà đầu tư mạo hiểm, nhà đầu tư thiên thần và các nhà đầu tư khác: Các nhóm này tài trợ cho bạn và được thúc đẩy bởi lợi tức đầu tư (ROI), thường là thông qua các mã thông báo, có hiệu suất không phải lúc nào cũng liên quan trực tiếp đến công nghệ, số lượng người dùng hoặc số lượng nhà phát triển. Nhà đầu tư bán lẻ và nhà đầu cơ token: Những người này có thể hoặc không thể là người dùng của bạn. Mục tiêu của họ cũng là có ROI cao và lợi nhuận từ giao dịch mã thông báo. Đối tác công nghệ: Đây thường là các dự án cơ sở hạ tầng hoặc phần mềm trung gian khác. Khi các blockchain mở rộng về tốc độ, bảo mật và chi phí, toàn bộ lĩnh vực cơ sở hạ tầng phần mềm trung gian đã sinh ra, bao gồm trừu tượng hóa chuỗi / ví, cầu nối chuỗi chéo, khả năng tương tác, mô-đun và hơn thế nữa. Ngoài ra, còn có các nhà cung cấp dịch vụ, không giới hạn ở các đại lý, mà còn có các nhà thám hiểm blockchain, công nghệ quảng cáo, phần mềm mở khóa, v.v. Các đối tác này thường được nhắm mục tiêu đến nhiều đối tượng, đó là lý do tại sao Phát triển Kinh doanh (BD) rất nóng trong ngành. Đối tác niêm yết: bao gồm nền tảng giao dịch, nền tảng khởi chạy, nhà tạo lập thị trường, trung gian và giao dịch KOL, v.v. Hiệu suất của các nhóm này có tác động trực tiếp đến sự thành công của mã thông báo của bạn và động lực của họ cũng thường liên quan đến ROI của lợi nhuận đầu tư. Các nhà quản lý và nhà đầu tư tổ chức: Những đối tượng này có thể mang lại nhiều thanh khoản đồng thời có khả năng khiến công ty của bạn thất bại. Ngoài tất cả các loại đối tượng này, toàn cầu hóa ngành công nghiệp tiền điện tử đã làm trầm trọng thêm sự phân mảnh của thị trường. Điều này có nghĩa là hiểu các sắc thái văn hóa, điều phối thông điệp qua các múi giờ và quản lý các nỗ lực tiếp thị được bản địa hóa. Tất cả những điều này làm cho việc tiếp thị trong ngành công nghiệp tiền điện tử trở nên khó khăn hơn, so với tiếp thị Web2, trực tiếp hơn, có thông điệp rõ ràng hơn và có động lực nhất quán hơn. Ví dụ: Bán thực phẩm chức năng: dành cho người có ý thức về sức khỏe, người cao tuổi và người có thu nhập cao. Bán áo khoác mùa đông: nhắm đến những người ở vùng khí hậu lạnh, trượt tuyết, leo núi và trượt tuyết. Bán bột protein: thích hợp cho những người đam mê thể dục và người tập thể hình, người ăn chay không được bao gồm (nếu đó là whey protein). Lý do 3: Công nghệ chưa trưởng thành và niềm tin của người dùng bị tổn hại Theo thống kê, kể từ khi Bitcoin ra đời, giới truyền thông đã tuyên bố "khai tử" 415 lần. Thêm vào đó, ngành công nghiệp tiền điện tử cũng nổi tiếng với các trò gian lận, rửa tiền và tội phạm. Hình: Một số tiêu đề tin tức về tiền điện tử có thể khiến mẹ bạn lo lắng về lựa chọn theo đuổi sự nghiệp trong ngành của bạn Vào năm 2021, sự bùng nổ của NFT và metaverse đã thu hút một lượng lớn người dùng mới. Vào thời điểm đó, nhiều người nổi tiếng đã tham gia trò chơi. Nếu bạn đang làm việc trong ngành vào thời điểm đó, bạn có thể đã nhận được nhiều câu hỏi từ những người bạn cũ. Tuy nhiên, tất cả đã kết thúc đột ngột sau khi các vấn đề sau phát sinh: phí gas cao, giá token giảm mạnh và trải nghiệm đau đớn về tổn thất của người dùng. Những vấn đề này đã dẫn đến khủng hoảng danh tiếng và thiếu niềm tin. Người dùng chính rời khỏi thị trường và chúng tôi bước vào chu kỳ xây dựng (thị trường gấu), cùng với hàng ngàn chuỗi và phần mềm trung gian mới. Biểu đồ: Trọng tâm của ngành dao động giữa "chúng tôi cần nhiều ứng dụng hơn" và "chúng tôi cần nhiều cơ sở hạ tầng hơn". (Cảm hứng: Hình dung của @jillrgunter) Vì vậy, tại sao bạn vẫn ở đây? Tôi không biết, hãy hít một hơi thật sâu, bình tĩnh và cho tôi biết lý do của bạn (tôi thực sự muốn nghe câu chuyện của bạn, nó cũng quan trọng đối với hoạt động tiếp thị của bạn). Đối với tôi, tôi đã rơi xuống "hố thỏ" của Bitcoin trong căn hộ đại học của mình vào năm 2013 vì...
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
Những người dùng mới đã đi đâu? "Không ai chơi" đáng sợ hơn thị trường gấu, bước tiếp theo cho các dự án tiền điện tử là gì?
Tại sao không có người dùng mới trong thị trường tiền điện tử? Tiếp thị tiền điện tử đang ngày càng trở nên thách thức ở giai đoạn này, với sự cạnh tranh gia tăng, đối tượng mục tiêu bị phân mảnh, công nghệ chưa trưởng thành và niềm tin của người dùng bị suy yếu. Bài viết này là từ một bài báo được viết bởi Emily Lai và được biên soạn bởi Techflow. (Tóm tắt: Tiến sĩ Po Ge Rujun: Đài Loan có dự trữ Bitcoin sẵn sàng!) Luật tiền điện tử "tốt hơn là không tốt") (Bổ sung lý lịch: Trump sẽ nhậm chức trong 2 tháng, hãy xem xét những thay đổi nào đã được mang lại bởi chính sách điều tiết tiền điện tử của Hoa Kỳ? Các nỗ lực tiếp thị tiền điện tử rất chóng mặt: từ việc chọn đúng kênh, nhắn tin, đến phối hợp nhóm. Bạn có nên đầu tư vào việc tổ chức một sự kiện? Tôi có cần bắt đầu một chương trình đại sứ không? Các ưu đãi hackathon nên được thiết kế như thế nào? Luôn luôn có một cái gì đó để làm. Các nhà tiếp thị giỏi hợp lý hóa các quy trình, lập kế hoạch và thực hiện các nhiệm vụ đồng thời giúp bạn tiết kiệm ngân sách của mình. Biểu đồ: Một chiến lược tiếp thị hiệu quả có thể giúp bạn điều hướng các tình huống dường như phức tạp Tuy nhiên, tiếp thị tiền điện tử đang ngày càng trở nên thách thức ở giai đoạn này. Chuyện quái gì đang xảy ra vậy? Chúng ta có thể làm gì với tư cách là người sáng lập, nhà xây dựng và nhà tiếp thị? Tại sao? Đây là ba lý do: Không có người dùng mới !! Toàn bộ hệ sinh thái tiền điện tử được bão hòa với các chuỗi, cơ sở hạ tầng và dApps (ứng dụng phi tập trung), với mỗi dự án cạnh tranh để thu hút sự chú ý bằng mã thông báo của riêng mình. Hình: Nguồn: @defillama Dữ liệu on-chain được cung cấp, @alvaapp dApps và dữ liệu token được cung cấp Hình: Ví dụ: bạn tôi @mumufengg chưa bao giờ sử dụng sản phẩm on-chain (không có ví nóng và không tiếp xúc với dApps), nhưng trải nghiệm đầu tiên của anh ấy phản ánh sự nhầm lẫn của người dùng mới Theo @DefiLlama, hiện có hơn 356 blockchain. Sau một cuộc nói chuyện, tôi đã nói chuyện với @cattybk (từ @thirdweb) và anh ấy nói với tôi rằng họ đã làm việc với hơn 2.000 chuỗi EVM một mình. Do đó, tôi đã tham khảo dữ liệu của @coingecko: Hơn 8700 chuỗi L1 Hơn 5200 chuỗi L2 Ngoài ra, còn có: Theo @cookiedotfun, hơn 1500 đại lý AI Hơn 50.000 mã thông báo được thêm vào mỗi ngày theo @pumpdotfun và @Dune 44 câu chuyện được theo dõi bởi @KaitoAI Câu hỏi đặt ra là, liệu có một dòng người dùng mới để hỗ trợ các chuỗi, cơ sở hạ tầng, dApp và mã thông báo mới này không? Xét về Tổng giá trị bị khóa (TVL), hiệu suất của chu kỳ này có thể so sánh với chu kỳ trước và phù hợp với hiệu suất của từ "tiền điện tử" trong xu hướng tìm kiếm của Google - khối lượng tìm kiếm đã giảm định kỳ, cho thấy sự quan tâm của người dùng chính đang suy yếu. Ngay cả khi người dùng mới đến, họ vẫn phải đối mặt với hàng trăm hoặc hàng nghìn tùy chọn chuỗi, chưa kể hàng trăm ví. Điều này khó hiểu hơn bao giờ hết. Hình: Nguồn: @defillama So sánh các xu hướng TVL được hiển thị Biểu đồ: Google Xu hướng hiển thị xu hướng tìm kiếm toàn cầu cho "Tiền điện tử" Lý do 2: Phân mảnh đối tượng mục tiêu Sự đa dạng của khán giả trong không gian tiền điện tử, mỗi người có động lực khác nhau, càng làm trầm trọng thêm sự phân mảnh của thị trường. Nhà phát triển & Nhà xây dựng: Nếu bạn là nhà phát triển blockchain / mạng / hệ sinh thái, bạn cần thu hút các nhà phát triển xây dựng ứng dụng thu hút người dùng mới. Điều này đòi hỏi hướng dẫn tiếp thị và giới thiệu dành cho nhà phát triển. Động lực của nhà phát triển có thể bao gồm muốn tận dụng ngăn xếp công nghệ của bạn để hiện thực hóa các ý tưởng độc đáo, nhận tài trợ phát triển hoặc thấy cơ hội thành công cao hơn dựa trên hiệu ứng mạng và khả năng phân phối. Khách hàng và người dùng: Nếu bạn là một thỏa thuận, dApp, phần mềm trung gian hoặc nhà cung cấp dịch vụ, bạn cần thu hút người dùng để tạo doanh thu. Đối với hệ sinh thái, các nhóm dApp có thể được coi là khách hàng. Điều quan trọng cần lưu ý là người dùng và chủ sở hữu mã thông báo không phải lúc nào cũng trùng khớp và đôi khi chủ sở hữu mã thông báo có thể chỉ là nhà đầu cơ và không thực sự sử dụng sản phẩm của bạn. Các nhà đầu tư mạo hiểm, nhà đầu tư thiên thần và các nhà đầu tư khác: Các nhóm này tài trợ cho bạn và được thúc đẩy bởi lợi tức đầu tư (ROI), thường là thông qua các mã thông báo, có hiệu suất không phải lúc nào cũng liên quan trực tiếp đến công nghệ, số lượng người dùng hoặc số lượng nhà phát triển. Nhà đầu tư bán lẻ và nhà đầu cơ token: Những người này có thể hoặc không thể là người dùng của bạn. Mục tiêu của họ cũng là có ROI cao và lợi nhuận từ giao dịch mã thông báo. Đối tác công nghệ: Đây thường là các dự án cơ sở hạ tầng hoặc phần mềm trung gian khác. Khi các blockchain mở rộng về tốc độ, bảo mật và chi phí, toàn bộ lĩnh vực cơ sở hạ tầng phần mềm trung gian đã sinh ra, bao gồm trừu tượng hóa chuỗi / ví, cầu nối chuỗi chéo, khả năng tương tác, mô-đun và hơn thế nữa. Ngoài ra, còn có các nhà cung cấp dịch vụ, không giới hạn ở các đại lý, mà còn có các nhà thám hiểm blockchain, công nghệ quảng cáo, phần mềm mở khóa, v.v. Các đối tác này thường được nhắm mục tiêu đến nhiều đối tượng, đó là lý do tại sao Phát triển Kinh doanh (BD) rất nóng trong ngành. Đối tác niêm yết: bao gồm nền tảng giao dịch, nền tảng khởi chạy, nhà tạo lập thị trường, trung gian và giao dịch KOL, v.v. Hiệu suất của các nhóm này có tác động trực tiếp đến sự thành công của mã thông báo của bạn và động lực của họ cũng thường liên quan đến ROI của lợi nhuận đầu tư. Các nhà quản lý và nhà đầu tư tổ chức: Những đối tượng này có thể mang lại nhiều thanh khoản đồng thời có khả năng khiến công ty của bạn thất bại. Ngoài tất cả các loại đối tượng này, toàn cầu hóa ngành công nghiệp tiền điện tử đã làm trầm trọng thêm sự phân mảnh của thị trường. Điều này có nghĩa là hiểu các sắc thái văn hóa, điều phối thông điệp qua các múi giờ và quản lý các nỗ lực tiếp thị được bản địa hóa. Tất cả những điều này làm cho việc tiếp thị trong ngành công nghiệp tiền điện tử trở nên khó khăn hơn, so với tiếp thị Web2, trực tiếp hơn, có thông điệp rõ ràng hơn và có động lực nhất quán hơn. Ví dụ: Bán thực phẩm chức năng: dành cho người có ý thức về sức khỏe, người cao tuổi và người có thu nhập cao. Bán áo khoác mùa đông: nhắm đến những người ở vùng khí hậu lạnh, trượt tuyết, leo núi và trượt tuyết. Bán bột protein: thích hợp cho những người đam mê thể dục và người tập thể hình, người ăn chay không được bao gồm (nếu đó là whey protein). Lý do 3: Công nghệ chưa trưởng thành và niềm tin của người dùng bị tổn hại Theo thống kê, kể từ khi Bitcoin ra đời, giới truyền thông đã tuyên bố "khai tử" 415 lần. Thêm vào đó, ngành công nghiệp tiền điện tử cũng nổi tiếng với các trò gian lận, rửa tiền và tội phạm. Hình: Một số tiêu đề tin tức về tiền điện tử có thể khiến mẹ bạn lo lắng về lựa chọn theo đuổi sự nghiệp trong ngành của bạn Vào năm 2021, sự bùng nổ của NFT và metaverse đã thu hút một lượng lớn người dùng mới. Vào thời điểm đó, nhiều người nổi tiếng đã tham gia trò chơi. Nếu bạn đang làm việc trong ngành vào thời điểm đó, bạn có thể đã nhận được nhiều câu hỏi từ những người bạn cũ. Tuy nhiên, tất cả đã kết thúc đột ngột sau khi các vấn đề sau phát sinh: phí gas cao, giá token giảm mạnh và trải nghiệm đau đớn về tổn thất của người dùng. Những vấn đề này đã dẫn đến khủng hoảng danh tiếng và thiếu niềm tin. Người dùng chính rời khỏi thị trường và chúng tôi bước vào chu kỳ xây dựng (thị trường gấu), cùng với hàng ngàn chuỗi và phần mềm trung gian mới. Biểu đồ: Trọng tâm của ngành dao động giữa "chúng tôi cần nhiều ứng dụng hơn" và "chúng tôi cần nhiều cơ sở hạ tầng hơn". (Cảm hứng: Hình dung của @jillrgunter) Vì vậy, tại sao bạn vẫn ở đây? Tôi không biết, hãy hít một hơi thật sâu, bình tĩnh và cho tôi biết lý do của bạn (tôi thực sự muốn nghe câu chuyện của bạn, nó cũng quan trọng đối với hoạt động tiếp thị của bạn). Đối với tôi, tôi đã rơi xuống "hố thỏ" của Bitcoin trong căn hộ đại học của mình vào năm 2013 vì...