Mentalidad colectiva: La clave del éxito de los proyectos Web3
En 1981, Shi Yongxin, de 16 años, llegó al Templo Shaolin, casi olvidado por el mundo. En ese momento, solo había 9 monjes en el templo, sobreviviendo con la agricultura y las ofrendas de incienso. El punto de inflexión llegó al año siguiente, cuando una película de artes marciales causó sensación en todo el país, convirtiendo a este antiguo templo en el centro de atención del público de la noche a la mañana.
Shi Yongxin ha sabido captar esta oportunidad con agudeza. Aunque no es el más hábil en artes marciales, ha logrado una innovadora posicionamiento de marca: ha grabado profundamente en la mente de la audiencia global la impresión de que "el Templo Shaolin es sinónimo de Kung Fu chino".
En las siguientes décadas, organizó sistemáticamente los textos clásicos de artes marciales, promovió las actuaciones a nivel internacional, llevó a cabo la difusión cultural y desarrolló licencias comerciales. Partiendo de un lugar religioso, transformó Shaolin en la entrada global al "conocimiento del kung-fu". Más importante aún, este conocimiento no se limitó únicamente al nivel de "influencia cultural", sino que finalmente se tradujo en beneficios reales: entradas, propiedad intelectual, bienes raíces, gestión de activos intangibles, etc. El conocimiento se convirtió en la entrada al negocio.
Este es el poder de la "mente colectiva": cuando dejas una etiqueta clara y única en la mente de los usuarios, tienes derecho a contar historias, establecer precios y existir a largo plazo.
La profunda conexión entre los proyectos Web3 y la mentalidad de la comunidad
¿Por qué la gestión de marca de un monje en el Templo Shaolin durante cuarenta años merece ser aprendida por los proyectos de Web3?
La clave radica en que logró hacer casi todo lo que los proyectos de Web3 han estado intentando pero que muy pocos han conseguido: atar la definición de una palabra clave en la mente de los usuarios globales.
Web2 se centra en los negocios y en la cuota de mercado. En el ámbito de Web3, creo que el papel de la "posesión mental del grupo" supera con creces la "cuota de mercado real".
"La mentalidad del grupo objetivo" atraviesa cada etapa del proyecto desde 0 hasta 1, especialmente en el evento clave de generación de tokens (TGE). Después del TGE, con la liquidez, la lógica de operación del proyecto cambia drásticamente. Ya no se trata solo de contar historias y atraer atención, sino de enfrentarse a la fijación de precios, el arbitraje y el juego en un mercado real. Esta transformación es muy intensa; si no estás lo suficientemente preparado, todo el entusiasmo y las expectativas iniciales pueden desmoronarse rápidamente en un corto período de tiempo.
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe pensar de antemano: ¿qué tipo de mentalidad de usuario debes capturar antes del TGE? ¿Qué narrativa debes contar? ¿En qué posición debes colocarte en la mente del usuario?
TGE antes: Momento clave para construir la "mentalidad colectiva"
Para la mayoría de los proyectos de Web3, el TGE es el escenario de su debut público. Pero lo que realmente determina el éxito o el fracaso es la preparación previa al TGE. Esta etapa es una ventana dorada para captar la atención de los usuarios, ya que no solo se trata de si el token podrá lanzarse con éxito, sino también de si se puede aprovechar este "momento de atención colectiva" para sembrar una etiqueta cognitiva que pueda ser recordada a largo plazo en la mente de los usuarios.
Cómo, durante este tiempo, transmitir claramente la posición del proyecto, establecer una sólida confianza y estabilizar las expectativas de los usuarios, determina si se puede atraer a verdaderos participantes tempranos de valor. De lo contrario, lo que se puede esperar no es un inicio, sino un final.
Se sugiere que los proyectos que aún no han realizado su TGE realicen una autoevaluación de las "tres preguntas mentales":
¿En qué nivel te encuentras en la mente del usuario?
¿Es un líder en el campo o un proyecto marginal? Detrás de esto hay una fórmula real: el nivel de conocimiento del usuario sobre el proyecto = el valor esperado del TGE = el tiempo de atención que están dispuestos a invertir = el rendimiento de los datos real, etc.
¿Qué es lo que realmente recuerda el usuario de ti?
En un mercado fragmentado de información, no esperes que los usuarios puedan entenderte completamente. Solo recordarán algunas palabras clave que puedan provocar asociaciones y despertar emociones. Debes simplificar, reduciendo todo el contenido a tres puntos que los usuarios puedan "llevarse": fácil de recordar, que despierte la imaginación de ganancias, y relacionado con el potencial de explosión futura.
¿Es estable la confianza del grupo?
Incluso si la tecnología es fuerte y la narrativa es buena, una vez que los usuarios comienzan a dudar del equipo del proyecto y de su comportamiento, la confianza se derrumba y la mente se desconecta automáticamente. La caída de la confianza a menudo proviene de la acumulación de pequeñas cosas que parecen insignificantes: como la falta de respuesta a las preguntas de los usuarios, las recompensas prometidas que se retrasan repetidamente sin explicación, y la elección del silencio colectivo frente a las dudas.
Después del TGE: el proyecto entra en estado de "activo financiero"
Después de TGE, el proyecto ya no es solo un producto, una visión o una historia, sino que se convierte en un activo financiero con precio, liquidez y comercio en el mercado secundario. El valor, el valor de inversión y el potencial de crecimiento comienzan a ser verificados de la manera más pública y directa.
La estructura de usuarios cambia primero. Los primeros usuarios eran tanto usuarios como comerciantes. Y más comerciantes comienzan a entrar en este momento, preocupándose directamente por: "¿Hay oportunidades de ganar dinero con esta moneda?"
En Web3, raramente hay situaciones en las que un "producto sea insustituible". Incluso si es un 20% o 30% mejor que la competencia, si el precio del token no fluctúa y el mercado no tiene oscilaciones, el proyecto aún puede ser rápidamente abandonado. Los usuarios no te darán tiempo ni paciencia para crecer, se trasladarán de inmediato a proyectos que "parecen tener más potencial de aumento".
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe responder de manera directa: ¿por qué alguien querría comprar tu moneda?
Esto corresponde a tres tipos típicos de modelos mentales de usuarios:
Jugador de bajo nivel: Mi producto es bueno. Usuario: No importa si es bueno o no, de todos modos no me atrevo a comprar.
La psicología común de este tipo de proyectos es: "Tenemos tecnología avanzada, buena experiencia de producto y un equipo muy serio". Pero el mercado no recompensará tus esfuerzos.
Los usuarios suelen responder: "Puedes decirlo tan bien como quieras, ¿hay volatilidad? ¿No? Entonces no me atrevo a comprar."
Esto es un ejemplo típico de "la disociación entre el valor del producto y el valor financiero". En Web3, solo hay producto sin elasticidad de precios, lo que dificulta mantener la confianza del usuario.
Jugadores intermedios: Tengo buenas noticias, subo el precio. Usuario: Especulo a corto plazo, obtengo ganancias y me voy.
La mayoría de los usuarios de Web3 son especuladores a corto plazo. Participan siempre que haya un aumento, un ritmo y buenas noticias.
Esto no es algo malo, indica que el proyecto tiene "negociabilidad". Siempre que se pueda hacer subir el precio unas cuantas veces, el mercado considerará que es una moneda "con potencial".
Jugadores avanzados: Hacer que los usuarios sientan "esta moneda merece la pena mantenerla, si la vendo no podré volver a comprarla"
La mentalidad de usuario más ideal y difícil de alcanzar es que, al liquidar, el usuario retenga activamente tu moneda. Lo que consideran no es "¿puedo ganar dinero rápido?", sino "es posible que este proyecto aún se utilice en la próxima ronda" y "una vez que esta moneda suba, puede que no pueda volver a comprarla".
Para alcanzar este nivel, el proyecto debe establecer un ciclo completo de "confianza × expectativa × retroalimentación", que cumpla al menos con cuatro condiciones:
La dirección a largo plazo del proyecto es clara, la narrativa no salta de un lado a otro.
El avance del producto es rítmico, los usuarios pueden ver la esperanza
El proyecto tiene buenas noticias, el precio del token no es débil
El precio de la moneda es resistente, puede formar una elasticidad emocional de "después de un aumento aún hay algo que contar, y después de una caída también se puede recuperar".
Este token no necesariamente sube de valor todos los días, pero los usuarios saben en el fondo que "eres un activo en el que vale la pena participar a largo plazo", por lo que naturalmente mantendrán sus posiciones, lo compartirán y lo cuidarán.
SUI: Un caso real de inversión mental
Tomando SUI como ejemplo, cuenta con un equipo de lujo y ha obtenido una valoración de miles de millones en el mercado primario, convirtiéndose en el objetivo de numerosas instituciones de inversión. Sin embargo, en las primeras etapas de TGE, el desempeño de SUI no fue el ideal, y la comunidad en general sentía que el equipo del proyecto era arrogante y no estaba cerca de la comunidad. Hasta hace un año y medio, SUI de repente se dio cuenta de la importancia de la comunidad, impulsando el desarrollo ecológico y enfocándose en la construcción de la comunidad.
El desarrollo posterior es bien conocido. SUI se ha convertido rápidamente en el "pequeño SOL" en la mente del mercado, posicionándose en la lista de activos que los usuarios están dispuestos a mantener a largo plazo.
En realidad, SUI ha enfrentado dos pruebas significativas de confianza del mercado este verano: a finales de mayo, un accidente de seguridad en un proyecto ecológico agotó aproximadamente 223 millones de dólares en el fondo de liquidez; a principios de julio se desbloquearon 44 millones de tokens, con un valor cercano a 200 millones de dólares.
Por lógica, estos eventos negativos continuos deberían haber llevado a un colapso de precios y a un derrumbe en el sentimiento de la comunidad. Pero el resultado fue el contrario: SUI no solo no fue abandonado por el mercado, sino que recientemente alcanzó los 4.39 dólares, marcando un nuevo máximo desde febrero de este año, convirtiéndose en uno de los proyectos de trading más populares del sector.
¿Por qué puede resistir? La clave no solo radica en que el equipo de SUI asume rápidamente la responsabilidad por los eventos negativos, sino que lo más importante es que, a lo largo del último año, SUI ha cambiado gradualmente la percepción de los usuarios sobre él a través de acciones, transformando lentamente la imagen de "orgulloso y distante" que originalmente se le criticaba en un proyecto "digno de confianza y con el que se puede apostar a largo plazo".
Tomando como ejemplo el ataque a un proyecto ecológico, aunque este riesgo fue causado por un contrato inteligente de terceros, SUI no es el responsable directo. Sin embargo, el equipo no eludió su responsabilidad y tomó rápidamente una serie de medidas: suspendió los contratos relacionados, congeló las billeteras involucradas, coordinó la votación de los nodos de validación y, junto con la fundación, organizó un préstamo para recaudar fondos y se comprometió a "compensar completamente" a las víctimas. Finalmente, el 90.9% de los validadores votaron a favor de liberar $162 millones de activos congelados, y el plan de compensación fue aprobado sin problemas.
Todo el proceso es transparente, rápido y con una gran capacidad de ejecución, lo que permite que el mundo exterior reconozca una vez más: este equipo, en momentos clave, puede soportar y está dispuesto a respaldar.
Muestra al mercado: siempre que establezcas puntos de anclaje mental claros en la fase inicial y cumplas de manera continua después del TGE, el mercado te dará tiempo y espacio.
Confianza: la única dirección digna de apostar
Al decidir si apoyar un proyecto, realizo una debida diligencia exhaustiva, y solo hay dos criterios clave: ¿es este equipo digno de mi confianza? ¿Cree su comunidad en ellos?
Si hay algo que no se sostiene, por muy hermosa que sea la narrativa, elegiré no colaborar. No creo que una sola campaña de marketing pueda mejorar un proyecto, y mucho menos confiar en un equipo irresponsable.
Porque al final, la competencia central de un proyecto Web3 no es la barrera tecnológica ni la cantidad de financiación. Es si puedes dejar un lugar claro, confiable y digno de ser difundido en la mente de un grupo de personas.
Esta es la mentalidad colectiva, y es el verdadero secreto del éxito de Web3.
Esta página puede contener contenido de terceros, que se proporciona únicamente con fines informativos (sin garantías ni declaraciones) y no debe considerarse como un respaldo por parte de Gate a las opiniones expresadas ni como asesoramiento financiero o profesional. Consulte el Descargo de responsabilidad para obtener más detalles.
22 me gusta
Recompensa
22
5
Republicar
Compartir
Comentar
0/400
OldLeekNewSickle
· 08-17 07:27
Comer pérdidas durante un año no es tan bueno como ver a través de una trampa... Después de ver la operación de Shi Yongxin, lo entendí, no es de extrañar que sea el maestro que comenzó con los esquemas de financiamiento.
Ver originalesResponder0
NonFungibleDegen
· 08-16 16:45
ngmi si no ves el alpha aquí... el templo shaolin literalmente hizo la primera construcción de marca en la historia ser
Ver originalesResponder0
faded_wojak.eth
· 08-16 16:43
¡Increíble! El Maestro Yongxin es simplemente la versión asiática de Solana.
Mentalidad de grupo: el activo invisible que lleva al éxito a los proyectos Web3
Mentalidad colectiva: La clave del éxito de los proyectos Web3
En 1981, Shi Yongxin, de 16 años, llegó al Templo Shaolin, casi olvidado por el mundo. En ese momento, solo había 9 monjes en el templo, sobreviviendo con la agricultura y las ofrendas de incienso. El punto de inflexión llegó al año siguiente, cuando una película de artes marciales causó sensación en todo el país, convirtiendo a este antiguo templo en el centro de atención del público de la noche a la mañana.
Shi Yongxin ha sabido captar esta oportunidad con agudeza. Aunque no es el más hábil en artes marciales, ha logrado una innovadora posicionamiento de marca: ha grabado profundamente en la mente de la audiencia global la impresión de que "el Templo Shaolin es sinónimo de Kung Fu chino".
En las siguientes décadas, organizó sistemáticamente los textos clásicos de artes marciales, promovió las actuaciones a nivel internacional, llevó a cabo la difusión cultural y desarrolló licencias comerciales. Partiendo de un lugar religioso, transformó Shaolin en la entrada global al "conocimiento del kung-fu". Más importante aún, este conocimiento no se limitó únicamente al nivel de "influencia cultural", sino que finalmente se tradujo en beneficios reales: entradas, propiedad intelectual, bienes raíces, gestión de activos intangibles, etc. El conocimiento se convirtió en la entrada al negocio.
Este es el poder de la "mente colectiva": cuando dejas una etiqueta clara y única en la mente de los usuarios, tienes derecho a contar historias, establecer precios y existir a largo plazo.
La profunda conexión entre los proyectos Web3 y la mentalidad de la comunidad
¿Por qué la gestión de marca de un monje en el Templo Shaolin durante cuarenta años merece ser aprendida por los proyectos de Web3?
La clave radica en que logró hacer casi todo lo que los proyectos de Web3 han estado intentando pero que muy pocos han conseguido: atar la definición de una palabra clave en la mente de los usuarios globales.
Web2 se centra en los negocios y en la cuota de mercado. En el ámbito de Web3, creo que el papel de la "posesión mental del grupo" supera con creces la "cuota de mercado real".
"La mentalidad del grupo objetivo" atraviesa cada etapa del proyecto desde 0 hasta 1, especialmente en el evento clave de generación de tokens (TGE). Después del TGE, con la liquidez, la lógica de operación del proyecto cambia drásticamente. Ya no se trata solo de contar historias y atraer atención, sino de enfrentarse a la fijación de precios, el arbitraje y el juego en un mercado real. Esta transformación es muy intensa; si no estás lo suficientemente preparado, todo el entusiasmo y las expectativas iniciales pueden desmoronarse rápidamente en un corto período de tiempo.
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe pensar de antemano: ¿qué tipo de mentalidad de usuario debes capturar antes del TGE? ¿Qué narrativa debes contar? ¿En qué posición debes colocarte en la mente del usuario?
TGE antes: Momento clave para construir la "mentalidad colectiva"
Para la mayoría de los proyectos de Web3, el TGE es el escenario de su debut público. Pero lo que realmente determina el éxito o el fracaso es la preparación previa al TGE. Esta etapa es una ventana dorada para captar la atención de los usuarios, ya que no solo se trata de si el token podrá lanzarse con éxito, sino también de si se puede aprovechar este "momento de atención colectiva" para sembrar una etiqueta cognitiva que pueda ser recordada a largo plazo en la mente de los usuarios.
Cómo, durante este tiempo, transmitir claramente la posición del proyecto, establecer una sólida confianza y estabilizar las expectativas de los usuarios, determina si se puede atraer a verdaderos participantes tempranos de valor. De lo contrario, lo que se puede esperar no es un inicio, sino un final.
Se sugiere que los proyectos que aún no han realizado su TGE realicen una autoevaluación de las "tres preguntas mentales":
¿En qué nivel te encuentras en la mente del usuario? ¿Es un líder en el campo o un proyecto marginal? Detrás de esto hay una fórmula real: el nivel de conocimiento del usuario sobre el proyecto = el valor esperado del TGE = el tiempo de atención que están dispuestos a invertir = el rendimiento de los datos real, etc.
¿Qué es lo que realmente recuerda el usuario de ti? En un mercado fragmentado de información, no esperes que los usuarios puedan entenderte completamente. Solo recordarán algunas palabras clave que puedan provocar asociaciones y despertar emociones. Debes simplificar, reduciendo todo el contenido a tres puntos que los usuarios puedan "llevarse": fácil de recordar, que despierte la imaginación de ganancias, y relacionado con el potencial de explosión futura.
¿Es estable la confianza del grupo? Incluso si la tecnología es fuerte y la narrativa es buena, una vez que los usuarios comienzan a dudar del equipo del proyecto y de su comportamiento, la confianza se derrumba y la mente se desconecta automáticamente. La caída de la confianza a menudo proviene de la acumulación de pequeñas cosas que parecen insignificantes: como la falta de respuesta a las preguntas de los usuarios, las recompensas prometidas que se retrasan repetidamente sin explicación, y la elección del silencio colectivo frente a las dudas.
Después del TGE: el proyecto entra en estado de "activo financiero"
Después de TGE, el proyecto ya no es solo un producto, una visión o una historia, sino que se convierte en un activo financiero con precio, liquidez y comercio en el mercado secundario. El valor, el valor de inversión y el potencial de crecimiento comienzan a ser verificados de la manera más pública y directa.
La estructura de usuarios cambia primero. Los primeros usuarios eran tanto usuarios como comerciantes. Y más comerciantes comienzan a entrar en este momento, preocupándose directamente por: "¿Hay oportunidades de ganar dinero con esta moneda?"
En Web3, raramente hay situaciones en las que un "producto sea insustituible". Incluso si es un 20% o 30% mejor que la competencia, si el precio del token no fluctúa y el mercado no tiene oscilaciones, el proyecto aún puede ser rápidamente abandonado. Los usuarios no te darán tiempo ni paciencia para crecer, se trasladarán de inmediato a proyectos que "parecen tener más potencial de aumento".
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe responder de manera directa: ¿por qué alguien querría comprar tu moneda?
Esto corresponde a tres tipos típicos de modelos mentales de usuarios:
Jugador de bajo nivel: Mi producto es bueno. Usuario: No importa si es bueno o no, de todos modos no me atrevo a comprar. La psicología común de este tipo de proyectos es: "Tenemos tecnología avanzada, buena experiencia de producto y un equipo muy serio". Pero el mercado no recompensará tus esfuerzos. Los usuarios suelen responder: "Puedes decirlo tan bien como quieras, ¿hay volatilidad? ¿No? Entonces no me atrevo a comprar." Esto es un ejemplo típico de "la disociación entre el valor del producto y el valor financiero". En Web3, solo hay producto sin elasticidad de precios, lo que dificulta mantener la confianza del usuario.
Jugadores intermedios: Tengo buenas noticias, subo el precio. Usuario: Especulo a corto plazo, obtengo ganancias y me voy. La mayoría de los usuarios de Web3 son especuladores a corto plazo. Participan siempre que haya un aumento, un ritmo y buenas noticias. Esto no es algo malo, indica que el proyecto tiene "negociabilidad". Siempre que se pueda hacer subir el precio unas cuantas veces, el mercado considerará que es una moneda "con potencial".
Jugadores avanzados: Hacer que los usuarios sientan "esta moneda merece la pena mantenerla, si la vendo no podré volver a comprarla" La mentalidad de usuario más ideal y difícil de alcanzar es que, al liquidar, el usuario retenga activamente tu moneda. Lo que consideran no es "¿puedo ganar dinero rápido?", sino "es posible que este proyecto aún se utilice en la próxima ronda" y "una vez que esta moneda suba, puede que no pueda volver a comprarla".
Para alcanzar este nivel, el proyecto debe establecer un ciclo completo de "confianza × expectativa × retroalimentación", que cumpla al menos con cuatro condiciones:
Este token no necesariamente sube de valor todos los días, pero los usuarios saben en el fondo que "eres un activo en el que vale la pena participar a largo plazo", por lo que naturalmente mantendrán sus posiciones, lo compartirán y lo cuidarán.
SUI: Un caso real de inversión mental
Tomando SUI como ejemplo, cuenta con un equipo de lujo y ha obtenido una valoración de miles de millones en el mercado primario, convirtiéndose en el objetivo de numerosas instituciones de inversión. Sin embargo, en las primeras etapas de TGE, el desempeño de SUI no fue el ideal, y la comunidad en general sentía que el equipo del proyecto era arrogante y no estaba cerca de la comunidad. Hasta hace un año y medio, SUI de repente se dio cuenta de la importancia de la comunidad, impulsando el desarrollo ecológico y enfocándose en la construcción de la comunidad.
El desarrollo posterior es bien conocido. SUI se ha convertido rápidamente en el "pequeño SOL" en la mente del mercado, posicionándose en la lista de activos que los usuarios están dispuestos a mantener a largo plazo.
En realidad, SUI ha enfrentado dos pruebas significativas de confianza del mercado este verano: a finales de mayo, un accidente de seguridad en un proyecto ecológico agotó aproximadamente 223 millones de dólares en el fondo de liquidez; a principios de julio se desbloquearon 44 millones de tokens, con un valor cercano a 200 millones de dólares.
Por lógica, estos eventos negativos continuos deberían haber llevado a un colapso de precios y a un derrumbe en el sentimiento de la comunidad. Pero el resultado fue el contrario: SUI no solo no fue abandonado por el mercado, sino que recientemente alcanzó los 4.39 dólares, marcando un nuevo máximo desde febrero de este año, convirtiéndose en uno de los proyectos de trading más populares del sector.
¿Por qué puede resistir? La clave no solo radica en que el equipo de SUI asume rápidamente la responsabilidad por los eventos negativos, sino que lo más importante es que, a lo largo del último año, SUI ha cambiado gradualmente la percepción de los usuarios sobre él a través de acciones, transformando lentamente la imagen de "orgulloso y distante" que originalmente se le criticaba en un proyecto "digno de confianza y con el que se puede apostar a largo plazo".
Tomando como ejemplo el ataque a un proyecto ecológico, aunque este riesgo fue causado por un contrato inteligente de terceros, SUI no es el responsable directo. Sin embargo, el equipo no eludió su responsabilidad y tomó rápidamente una serie de medidas: suspendió los contratos relacionados, congeló las billeteras involucradas, coordinó la votación de los nodos de validación y, junto con la fundación, organizó un préstamo para recaudar fondos y se comprometió a "compensar completamente" a las víctimas. Finalmente, el 90.9% de los validadores votaron a favor de liberar $162 millones de activos congelados, y el plan de compensación fue aprobado sin problemas.
Todo el proceso es transparente, rápido y con una gran capacidad de ejecución, lo que permite que el mundo exterior reconozca una vez más: este equipo, en momentos clave, puede soportar y está dispuesto a respaldar.
Muestra al mercado: siempre que establezcas puntos de anclaje mental claros en la fase inicial y cumplas de manera continua después del TGE, el mercado te dará tiempo y espacio.
Confianza: la única dirección digna de apostar
Al decidir si apoyar un proyecto, realizo una debida diligencia exhaustiva, y solo hay dos criterios clave: ¿es este equipo digno de mi confianza? ¿Cree su comunidad en ellos?
Si hay algo que no se sostiene, por muy hermosa que sea la narrativa, elegiré no colaborar. No creo que una sola campaña de marketing pueda mejorar un proyecto, y mucho menos confiar en un equipo irresponsable.
Porque al final, la competencia central de un proyecto Web3 no es la barrera tecnológica ni la cantidad de financiación. Es si puedes dejar un lugar claro, confiable y digno de ser difundido en la mente de un grupo de personas.
Esta es la mentalidad colectiva, y es el verdadero secreto del éxito de Web3.